איריס שוסטר מהנדסת מזון במקצועה, למדה את התחום ועסקה בו במשך עשרים שנה. היא אמא לשלושה ילדים, התקדמה בדרגות התפקיד שלה במקומות העבודה בהן עבדה עד שבשנת 2008 החלה ללמוד כלכלת משפחה, במסגרת קורס לטובת המצב הכלכלי המשפחתי הפרטי.
"רציתי ללמוד להתנהל טוב יותר עם כסף אבל כבר בתוך הקורס גיליתי שיש פער מאוד גדול בין המצב שאנשים חושבים שבו הם נמצאים למציאות, ושיש לי את היכולת להבין את המצב, למצוא פתרונות יצירתיים ולהנגיש את זה בצורה מיוחדת. זה עלה בסטאז' ועל כך גם קיבלתי תעודת הצטיינות".
תהליך מושכל ובטוח
שוסטר הבינה שיש בידיה ביצת זהב. "הבנתי שאני עושה משהו טוב ולא חשבתי בכלל להפוך את זה לקריירה, אבל אז התחלתי לעבוד עם משפחות, וראיתי שכל מי שמעוניין בהתייעלות כלכלית ורוצה לשפר את המצב הכלכלי שלו, הגיע אלי בעיקר בגלל המשכנתא שלקח והבית שקנה.
תהיתי מדוע מתחילים את שלב קניית הבית באופוריה, חושבים שזה המהלך הכי נכון ומתאים ואחרי ארבע-חמש שנים מגיעים אלי כדי להתייעץ על התנהלות כלכלית. זה הוביל אותי להמשיך וללמוד ולהתעמק בתחום המימון, היזמות, ליווי משקיעים בתחום הנדל"ן ועוד".
איך את מסבירה את הקושי אותו חוו אנשים?
"טעות ראשונה היא שאנחנו לא באמת מבינים לעומק את המהלך שאנחנו עושים.
אנחנו רוצים לקנות בית ומספרים לעצמנו סיפורים אבל לא מבינים את ההשלכות ולא יודעים איך זה ישפיע עלינו כלכלית בטווח הקצר והארוך. הטעות השנייה היא שהתייעצות עם הפקיד בבנק לא תעזור לנו לקבל את ההחלטה הנכונה לגבי איזו משכנתא לקחת. גם המתווך שמלווה אותנו לא ידע לומר שהתמהיל שנבחר לא נכון לנו.
אף אחד בדרך לא יאמר לנו שהבחירות שלנו יגרמו לכך שהתשלום החודשי שלנו יגדל ויגדל ויגדל ולא נוכל לעמוד בו ונשלם שנים בלי שהמשכנתא תקטן או רק תגדל ושזה יהיה מעבר ליכולת שלנו, ואף אחד לא יגיד לנו שיש אפשרויות אחרות טובות יותר".
אנחנו עושים מהלך בו כולם מרוויחים מהטעויות שלנו, על חשבוננו?
"מדוייק. המתווך הרוויח כי קניתי דירה יותר יקרה יותר מזאת שאני יכולה להרשות לעצמי, הבנק הרוויח על המשכנתא שלי ואחרי זה מרוויח גם על הריבית של המינוס שלי ובנוסף, אם עשיתי טעות, ברוב המקרים היא תעלה לי ביוקר ויהיה לי מאוד קשה לתקן אותה".
איך את עוזרת למנוע את הטעויות הללו?
"אני האדם היחידי שנמצא שם לשמור על האינטרסים של המשפחה. זה הדבר היחידי שחשוב לי. אנשים עוברים איתי ייעוץ כלכלי מהסוף להתחלה, כי אני מסתכלת מהתוצאה של מה יקרה, מה האדם רוצה לשלם כל חודש בתשלום החודשי, כמה שנים הוא רוצה לשלם, האם הוא רוצה שזה יהיה ביתו עד הזיקנה, רוצה להחליף מקום עבודה, רוצה עוד ילדים, אני מסתכלת על האדם שרוכש את הבית ומבינה מה הצרכים הכלכליים שלו, מה השאיפות שלו ומה נכון לו. משם אני עושה נגזרת לאחור".
למעשה את לוקחת חלום עתידי, נקודה סופית, וחוזרת להתחלה, להווה?
"בדיוק. אני מלווה בתחילת הקשר שלנו, עוד לפני שהכל מתחיל, מאבחנת את הצרכים של כל אדם, מבינה מה נכון לעשות, איזה בית נכון לקנות, עוזרת לבחור את המסלולים שכדאי לקחת, את התקופות ואת ההרכב, עושה מו"מ נחוש עם הבנקים כדי לקבל את התנאים הטובים ביותר וגם אחר כך הליווי ממשיך עד לקבלת המפתח והמעבר לבית. המשכנתא היא לא החלק האחרון כי תמיד עולות סוגיות תוך כדי המהלך, תמיד קורה משהו ויש משהו שמסתבך. אני אוהבת להיות שם כדי להכניס וודאות במהלך של רכישת הדירה או בניית הבית המשפחה מקבלת שקט נפשי. אני דואגת שיעשו מהלך טוב ונכון".
>>> לאתר החברה >>> לווטסאפ
>>>מדריכים חינמיים שיחסכו לך כסף
>>> ייעוץ משכנתאות
>>> מחזור משכנתה
>>> ייעוץ למשכנתה חדשה
בשיתוף איריס שוסטר
