ניהול כספים מקצועי ומדויק הוא לבו של כל עסק, אך עבור בעלי עסקים רבים מדובר בנושא מאיים ולא ברור. חברת NB Group מעטפת פיננסית לעסקים פועלת כיחידה חיצונית לעסקים ומציעה שילוב של ליווי פיננסי ואסטרטגי. מטרת החברה היא לסייע לעסקים להבין את המספרים, לנהל אותם נכון, ובסופו של דבר לנהל את הכסף כך שיעבוד בשבילם והם יוכלו לייצר יותר בפחות זמן.
בעוד בעלי עסקים יכולים להיות מובילים בתחומם, לדעת כיצד למכור מוצר או לספק שירות, רבים מהם מתקשים לנהל את הצד הפיננסי, ומעדיפים להשאיר את המספרים בידי אחרים. "המשמעות של ניהול פיננסי הוא לדעת איך לנהל את הכסף כדי שיעבוד בשבילכם", אומרת נטלי בורוכוב, הבעלים והמנכ"לית של NB Group, מעטפת פיננסית לעסקים, "כדי לנהל עסק חייבים להכיר את הנתונים - מה ההוצאות, ההכנסות והרווח, אבל לא פחות חשוב זה לדעת איך לפעול בהתבסס על המספרים".
ייעוץ אסטרטגי מדויק לכל חברה
בישראל פועלים מאות אלפי עסקים קטנים ובינוניים, והם מהווים מנוע מרכזי לצמיחת המשק, אך רובם לא שורדים את חמש השנים הראשונות עקב בעיות בניהול התזרים והכסף שלהם בעסק, אף על פי שהם מרוויחים. לדעתה של בורוכוב, אחת הסיבות הבולטות לכך היא חוסר שליטה פיננסית. "אחרי עשורים בתחום הכספים, הגעתי למסקנה שעשירים מתעשרים לא רק כי הם עושים יותר כסף, אלא כי הם מקיפים את עצמם ביועצים שמנהלים עבורם את הכסף כדי שיעשה עוד כסף", אומרת בורוכוב, "לכן הקמתי את NB Group, כדי להפוך את השפה הפיננסית לנגישה לכל בעל עסק, לא רק לתאגידים גדולים".
שירותי הליווי הפיננסי החיצוני של NB Group כוללים יחידות כספים שנכנסות אל תוך העסק ומספקות ניהול כולל, לצד ייעוץ אסטרטגי המותאם במדויק לכל חברה או עסק. "ברגע שבעל העסק מבין את המספרים, הוא לא מפחד מהם יותר, אלא משתמש בהם בשאיפה לייצר יותר כסף ולקבל החלטות לצמיחה", היא אומרת, "בעוד ששירותים של רואי חשבון מתמקדים בהגשת דוחות, ב-NB Group הדגש הוא על עבודה פרואקטיבית – ניתוח מגמות, איתור נקודות חולשה והצגת דרכי פעולה אופרטיביות".
ליווי פיננסי ומיפוי צרכים
מודל העבודה של NB Group מתחיל במיפוי צרכים. בשלב הראשון נשאלים בעלי העסק על סדרי העדיפויות שלהם, החל בשאלות על תמחור המוצר, דרך היקף ההוצאות השוטפות וכלה בציפיות מהשוק. לאחר מכן נבנית תוכנית יעדים כוללת, המבוססת על בחינה מעשית של המספרים בשילוב השאיפות והרצונות של בעל העסק.
המודל משתנה בהתאם לצרכים של העסק.בחלק מהמקרים NB Group פועלת כיחידת כספים חיצונית שיכולה לכלול שירותי ניהול כספים חיצוניים, ובהם תכנון אסטרטגי, גיבוש תהליכים וליווי מלא, ובמקרים אחרים גם כיחידת ראיית חשבון, הנהלת חשבונות וחשבות שכר. דוגמה לליווי הוא של עוסק מורשה בתחום הווילונות, עם מחזור מכירות יציב שהתקשה לראות רווח ממשי. "ניתוח הנתונים העלה כי העבודה מול לקוחות פרטיים (B2C) אינה מספקת, ולכן בשלב הראשון המלצנו לו לעבור למודל B2B – כלומר לעבוד מול קבלנים ויזמים. בשלב השני סייענו לו בגיוס אשראי ותכנון נכון של מלאי, כך שמלייצר וילון לדירה פרטית אחת, העסק עבר למשל לייצור וילונות לפרויקט מגורים שלם. הצעדים האלה הובילו לצמיחה מואצת וכיום העסק פועל כחברה בע"מ ומקים מפעל ייצור עצמאי בישראל", מסבירה בורוכוב.
במקרה אחר, חברה שעסקה בשיפורי אשראי פעלה בהיקפים של כחצי מיליון שקל בשנה, ונהנתה מצמיחה, אך המנכ"ל הבין שהוא צריך ליווי פיננסי מקצועי כי הרווח נשחק. "החברה חוותה צמיחה משמעותית, אבל לא היתה לה מחלקה פיננסית פנימית", אומרת בורוכוב, "הגעתי לפגישות שבועיות עם המנכ"ל, בדקנו את המשכורות, בחנו את העמלות, שיפרנו עלויות נלוות, מקסמנו מיסוי, שיפרנו את החוזים של החברה והגענו למסקנה שצריך לייעל את החברה. לכן היא עברה למשרדים אחרים, ובזכות התהליך מולנו היקף הפעילות שלה עלה למיליון שקל. כתוצאה מכך שורת הרווח גדלה משמעותית".
לטענת בורוכוב, הדוגמאות הללו ממחישות כי ליווי פיננסי איננו רק שירות תומך, אלא זרוע מרכזית לשינוי מבני בעסקים. "ברגע שמנהל או מנהלת יודעים איך לקבל החלטות לגבי הכסף שלהם, הם מתאהבים בעסק ופועלים מתוך רצון לצמוח ולא מתוך חשש והימנעות", היא אומרת, "רוב בעלי העסקים מפחדים מסוגיות פיננסיות ומתמקדים באיך לייצר יותר מתוך מחשבה שכך הם ירוויחו יותר. אני לא מאשימה אותם בכך כי זה מה שהם יודעים לעשות. ואכן, אמנם נכנס יותר כסף, אבל בהרבה מקרים יש להם גידול משמעותי בהוצאות והרווח נשחק כי הכסף לא מנותב למקומות הנכונים. המטרה שלנו היא לעזור לעסקים להתנהל פיננסית בצורה נכונה ולייצר יותר רווח".
הסודות של הגדולים
בורוכוב מביאה עמה ניסיון של שני עשורים בניהול כספים. היא החלה את דרכה כמנהלת חשבונות, המשיכה כסמנכ"לית כספים בחברות סטארט-אפ והשתתפה בתהליכי הנפקה. לפני שמונה שנים הקימה את NB Group, מתוך רצון להנגיש כלים פיננסיים גם לעסקים קטנים ובינוניים. "נחשפתי לאופן שבו חברות גדולות מתנהלות, ואיך הן עוטפות את עצמן במומחים", היא אומרת, "הבנתי שבעלי עסקים קטנים לא יודעים איך לעשות זאת, והקמתי את NB Group כדי להעמיד לרשותם את אותן האפשרויות, אבל בצורה נגישה יותר".
החברה מעסיקה כיום שבעה עובדים, ובהם שני רואי חשבון ומנהלות חשבונות, ומחלקת את פעילותה בין עסקים קטנים לחברות גדולות ממגוון תחומים – תעשייה, שירותים, קמעונאות והייטק. החברה מציעה מודל 360 מעלות לניהול פיננסי, המבוסס על ניסיון מקצועי מצטבר. "בעלי עסקים רבים מתייחסים לפיננסים כאל תחום טכני. בפועל, אלה כללי המשחק של העסק. בלי הבנה של התחום, גם עסק שמכניס כסף רב עלול להפסיד".
NB group
לפנייה במייל >>
למעבר לאתר >>
בשיתוף NB group
