מזה שלושה עשורים שחברת הפיתוח וההנדסה Eliachar Technologies Development (אֶלְיָשָׁר פיתוח טכנולוגי) מסייעת ליזמים, לרופאים ולחברות ביומד לפתח מוצרים לעולם הרפואה - משלב הרעיון הראשוני ועד לשלב המוצר המוגמר על המדף. אין כמעט תחום שהחברה המוערכת, בין המובילות בתחום הזה בישראל, לא נגעה בו במהלך השנים הללו: אורולוגיה, גניקולוגיה, קרדיולוגיה (כולל קוצבי לב), רפואת עיניים, כלי דם ולב, כלים ניתוחיים, משאבות אינסולין (ותרופות נוספות), מוצרים רב-פעמיים ומוצרים חד-פעמיים, מוצרים פולשניים וכאלה שאינם פולשניים, מוצרים מושתלים ועוד – כאשר היא צוברת ניסיון עשיר ורב בתחום. בנוסף לכל פעילותה, היא נחשבת לקבוצת מהנדסי הבית של אחת מקופות החולים הגדולות בישראל. אך למרות המוניטין העצום שצברה עם השנים, עד כה היא נסתרה מעין ציבורית ופעילותה כמעט שלא נחשפה בתקשורת.
החברה הוקמה בשנות ה-90', על ידי השותפים העסקיים אלי אֶלְיָשָׁר, מהנדס מכונות בוגר הטכניון, וניר לילך, בוגר IED – Istituto Europeo di Design, במילנו, איטליה. כל אחד מהם היה בעל עסק בתחומו ופעילות פיתוח משותפת הובילה לחיבור. כל עובדי החברה הם מהנדסים - כשמונה מהנדסי מכונות ושני מהנדסי אלקטרוניקה. משרדי החברה ממוקמים על הר הכרמל בחיפה, בבניין שהחברה תכננה ובנתה להתאמה לצרכיה, הכולל בתוכו גם סדנא להרכבות, דיגום ובדיקות, וגם להכנה של מוצרים לניסויים - בבעלי חיים, בגוויות ובבני אדם. אלישר ולילך מלווים את כל שלבי הפיתוח, הדיגום והניסויים מקרוב ובאופן אישי.
אילו סוגי פרויקטים מגיעים לחברה?
אלישר: "מצד אחד מגיעים אלינו אנשי חזון - יזמים, רופאים וחברות - עם קונספט או חלום שאותו אנחנו מפתחים יחד. לעיתים הקונספט משתנה לאורך הדרך, לעיתים הוא מגיע לכלל מימוש כפי שהיה בהתחלה, בעוד אנו שותפים מלאים לפיתוח וביסוס המוצר. מצד שני, מגיעות אלינו חברות מבוססות עם יכולת פיתוח In-House, שמעוניינות לפתח ולבחון גם כיוונים נוספים, או כדי להיעזר ביכולות הפיתוח שלנו כשצוותי הפיתוח שלהן עמוסים, או שאינם בקיאים בתחום. לעיתים, הפיתוח הנדרש הוא רק עבור חלק מהמוצר, ולעיתים עבור המוצר כולו".
איך הגעתם דווקא להתמחות בתחום הרפואה?
"נשאבנו לתחום והתאהבנו בו. כשהקמנו את החברה היה ביקוש עצום לתכנון ופיתוח בעולם המכשור הרפואי, נפתחו חממות וסטארט-אפים רבים בתחום, ומצאנו שהנושא מרתק ומאתגר".
מה לגבי תחומים אחרים?
"פרט לפרויקטים עבור התחום הרפואי, פותחו לאורך השנים גם פרויקטים עתירי יצירתיות, הנדסה, וטכנולוגיה, בתחומים נוספים כגון: מנגנונים ומתמרים לחקלאות, מכשירים להכנת מזון, אזיקונים אלקטרו—מכניים לבישים לניתור ומעקב, מכשירים שונים לבית ולמשרד, ומערכות אלקטרו—מכניות לקווי הרכבה (למוצרים שפותחו על ידנו)".
מלווים את הלקוחות במעבר לקווי ייצור
כיצד עובד תהליך הפיתוח בפועל?
אלישר: "המטרה הראשונית בתהליך היא לבחון ולגבש את הקונספט, להוכיח את היתכנותו ולאחר בחינתו לפתח אותו למוצר מלא, כאשר ניר, אני והצוות מעורבים לעומק בכל התהליך, ממש Hands-On, כולל הניסויים בבעלי החיים, הגוויות וכמובן בבני אדם, לאחר ליווי תהליכי הוולידציה וקבלת האישורים הנדרשים. אנחנו נכנסים לחדרי ניתוח עם הרופאים וצופים בכל ההליכים. ראשית, כדי להכיר ולהבין לעומק מה נדרש, מה קיים, וכיצד עובדים ומתנהלים, ובשלבים מאוחרים יותר על מנת לבחון את המכשירים שפיתחנו. הרעיון הוא ללוות באופן צמוד את כל שלבי הפיתוח והניסויים עד שמגיעים לשביעות רצון ולרמה הנכונה של המוצר.
"עם השנים צברנו ידע רפואי עצום, כולל בפיזיולוגיה של הגוף, כך שכבר בשלבים הראשוניים אנחנו יודעים לנהל את הסיכונים, בחירת החומרים וההתאמה לרופאים ולתחום. כנקודת מוצא אנו מגדירים עם הלקוח, אם המוצר יהיה רב-פעמי או חד-פעמי, ישמש לאדם אחד או לכמה אנשים, כיצד יטפלו בו, כיצד ייארז, איך יעוקר וכיצד יוכן לשימוש בהמשך. כשמגיעים במהלך הפיתוח לשביעות רצון מתוצאת הפיתוח והניסויים מגיעים לשלב ה-Design Freeze - הקפאה של כיוון הפיתוח המסוים. מכאן ואילך אנחנו מלווים את הלקוחות בכל תהליך המעבר לייצור, כולל סיוע בבחירת יצרנים, בניית תיקי ייצור, תקינה, אריזה, עיקור, הוראות הרכבה ושימוש, וכל מה שנדרש כדי לספק ללקוח תיק מוצר גמור וסגור".
מוסיף ניר לילך: "אם הלקוח מעוניין בכך אנחנו יכולים להיות One Stop Shop עבורו, ואם הוא רוצה רק מקטע מסוים בתהליך - גם את זה אנחנו עושים כמובן. הדבר היחיד שאיננו עושים In House הוא עיצוב תעשייתי וארגונומיה. אנו נעזרים במשרדים מקומיים עם יכולות מופלאות. לאורך הדרך הלקוח זקוק גם לשירותים משלימים, כגון עורכי פטנטים ויועצים רגולטוריים, ואנחנו יודעים לכוון ולספק אפשרויות מתאימות לבחירתו. שירותי ה-In House שלנו כוללים פיתוח הקונספט, תכנון הנדסי מכני ואלקטרוני, בניית אבות טיפוס לשלבי בדיקת ההיתכנות (POC), שיפורים ופיתוח המוצר למוצר עובד, ארגונומיה ועיצוב עד להכנה לייצור מלא. כמובן שבנוסף אנו עוברים עם הלקוח את כל השלבים הנדרשים לאישורי הרגולציה, רישום הפטנטים והניסויים בבעלי חיים וניסויים קליניים. גם אם יש ספק חיצוני שמעניק לו את השירותים הללו - אנחנו מעורבים ומסייעים ככל שנדרש מניסיוננו. אנחנו הולכים איתו יד ביד לאורך כל הדרך, כי ההצלחה של הלקוח היא גם ההצלחה שלנו.
"במהלך השנים, נוצרו היכרויות וקשרים עם התעשייה ועם חברות מובילות, קשרים שתרומתם אדירה לתהליכי הפיתוח והתאמת המוצר לשוק", הוא מוסיף ומדגיש.
להביא מוצר לאופטימיזציה
מאות פרויקטים נבחנו ופותחו במשרדי החברה לאורך השנים, עשרות רבות של פטנטים נרשמו ומספר מכובד של פרויקטים זכו להצלחות מסחריות. באתר החברה, תחת Medical Projects, מוצגים כ-100 פרויקטים המחולקים בהתאם ל-Medical Fields, לדוגמה, Ophthalmology. אלי אלישר מספר כי "למרות שאין אנו מחפשים השקעות, ביצענו השקעות בכמה עשרות פרויקטים במהלך השנים וזכינו למספר הצלחות ולמספר כישלונות כמקובל בתחום".
מהם היתרונות הייחודיים שלכם בתהליכי התכנון והפיתוח?
לילך: "צברנו ידע וניסיון עצום המאפשר לנו לשלב טכנולוגיות, חומרים ורכיבים שונים במוצרים. ההיכרות מאפשרת פיתוח של מוצרים אופטימליים, המתאימים לדרישות, לחלום, למטרה. הידע מאפשר גם מזעור ותכנון מוצרים הניתנים להשתלה, כאשר יש לנו את הידע, ההיכרות והניסיון הנדרש. בחלק גדול מהמוצרים שאנו מפתחים בשנים האחרונות נעשה שימוש רב ב-Nitinol, שכן יכולות הפיתוח והדיגום שלנו עם החומר הנ"ל עצומות ומגוונות.
"פרט לכך, הניסיון מאפשר קיצור וייעול של תהליכי הפיתוח וזאת בשל ההיכרות המעמיקה עם אפשרויות הדיגום והייצור, כולל מה קיים וניתן לרכישה ולפיכך אינו דורש פיתוח ספציפי. המטרה היא לתכנן ולייצר מוצרים אופטימליים, בעלויות המטרה, עם אמינות ובטיחות גבוהה, הניתנים לייצור ומתאימים לשוק המטרה. הידע שנצבר אצלנו הוא עצום וקשה יהיה לאתר משהו בתחום ההנדסה הרפואית שאיננו מכירים".
אלישר: "זה לא מספיק לתכנן מוצר, צריך להגיע למוצר מתוכנן היטב - שהוא ארגונומי, זול, קטן, נכון ובטוח, מוצר אופטימלי המתאים לצרכים שעליהם הוא בא לענות".
לעורר מחדש את השוק
אלישר ולילך מסתכלים בדאגה על תעשיית הביומד הישראלית. הם נכנסו לתעשייה בעת הקמתן ופריחתן של החממות הטכנולוגיות. הם ליוו את התפתחותן מקרוב ועבדו רבות עם החברות שצמחו בהן. לצערם, הם רואים בשנתיים האחרונות האטה בכמות ההשקעות הנכנסת לישראל ובפעילות בתעשיית הביומד והמכשור הרפואי. המלחמה אינה מסייעת למצב והם מקווים שמדובר בגל שיחלוף ושהתעשייה תתאושש. למרות החששות החברה במצב טוב, ומספקת כעת שירותי פיתוח לכ 20 פרויקטים במקביל, 70% מהפעילות הינה עבור חברות ישראליות והשאר עבור חברות אירופיות ואמריקאיות.
מספר ניר לילך: "יש לנו כבר מספר לקוחות מחו"ל וההצלחה שלנו איתם משמעותית. אנחנו
מתרשמים שביכולתנו לפתח מוצרים בקצב מהיר בהרבה ממה שהם רגילים,
ובעלויות נמוכות משמשמעותית".
תוכל לתת דוגמה ליתרון שלכם בשוק האמריקאי?
לילך: "עבדנו עם חברה קרדיולוגית שבמשך שלוש שנים פיתחה מוצר בעזרת חברת תכנון והנדסה אמריקאית. המוצר נכשל והם הגיעו אלינו ממש מיואשים ועל סף נטישת הפרויקט. בחצי מהזמן, תוך שנה וחצי, הצלחנו להביא את הרעיון שלהם לאב-טיפוס עובד ועכשיו הם נמצאים בשלב הניסויים בבעלי חיים. שם, בארה"ב, פיתוח המוצר נכשל וכאן, בישראל, זה הצליח. זה הרבה בזכות הידע העצום שצברנו".
ומה החזון שלכם לעתיד?
לילך: "להמשיך במה שאנחנו עושים, תוך כדי התחדשות תמידית, הבנת המגמות בשוק ואימוץ הטכנולוגיות החדשניות ביותר לטובת הלקוחות שלנו. אנחנו כמובן מנסים להביא כמה שיותר פרויקטים מחו"ל בתקווה שבתקופה הנראית לעין המצב בארץ ישתפר. אנו מקיימים קשרים הדוקים עם משקיעים וחברות המעוניינים לסייע ולעזור לתעשייה להמשיך ולהתפתח".
אלישר: "העבודה הזו היא לא רק עבודה עבורנו, זה ההובי, האהבה, החיים, המשפחה וגם העסק שלנו - אנחנו אוהבים את מה שאנחנו עושים. חשוב לנו לסייע ולהביא לשוק לא רק הצלחה כלכלית ללקוחותינו, אלא גם מוצרים שמשפרים את איכות החיים ובריאות התושבים בארץ ובעולם. זוהי שליחות".
ליצירת קשר: eliachar.com
לאתר החברה>>
בשיתוף Eliachar Technologies Development
