נקודת המבט של אפי גוטמן, מתווך נדל"ן ובעל זיכיון אזורי באנגלו-סכסון, רואה בקו ישר ומפוכח את התקופה המאתגרת, ובכל זאת שומרת על אופטימיות. גוטמן מציין שמאז חודש ספטמבר האחרון הביא לסגירתן של יותר מ-36 עסקאות של רכישה והשכרת דירה עבור לקוחותיו, הישג שהציב אותו בצמרת מדד המתווכים של מדל"ן באזור שבו הוא פועל בשנים 2023-2024: אור יהודה, יהוד-מונסון, סביון, גני יהודה, בית דגן והמושבים בסביבה. "מספר העסקאות הוא הוכחה נוספת לכך שנכסי נדל"ן היו ונשארו גם בתקופות המאתגרות ההשקעה הטובה ביותר", הוא אומר.
פנינה נדל"נית שעוד תתפתח
מבחינת גוטמן, אזור התיווך שבו הוא פועל הוא פנינה נדל"נית שערכה עוד יגדל. "האזור הזה מדהים ונמצא בתנופת בנייה אדירה של אזורי מגורים ומסחר, לצד מתחמי חינוך, בריאות, פנאי ובילוי. כשאלה מביאים למקום אוכלוסייה צעירה וחזקה", הוא אומר ומונה שורה ארוכה של פרויקטים בהיקפים גדולים, בהם: שכונות "בית ופארק" ו"נווה איילון" באור יהודה, שכונת "אונו פארק" בקריית אונו והבנייה בצומת סביון בשטח של יהוד-מונוסון.
"בנוסף, בצמוד לשכונת 'בית בפארק' באזור אור יהודה, על השטח של בסיס תל השומר, מתוכנן פרויקט ענקי השותף לכמה רשויות, כאשר באזור אור יהודה בלבד מתוכננות כ-11,000 יחידות דיור. הרשויות בקריית אונו וברמת גן עתידות להוסיף למתחם הזה עוד אלפי יחידות דיור ושטחי מסחר ותעשייה", אומר גוטמן, ומציין שהרשויות המקומיות שמות דגש רב על פרויקטים של התחדשות עירונית: "זו מגמה חיובית שגם מרעננת אזורים מיושנים וגם מרחיבה את מספר יחידות הדיור באזורים המאוכלסים. בכל הסביבה הזו, שבה אני פעיל, יש כיום כ-100 אלף תושבים. אבל לאור תנופת הבנייה האזור עתיד לאכלס בין 200 אלף ל-250 אלף תושבים בשנים הקרובות".
פרויקט נוסף שאליו מתייחס גוטמן הוא ב"נווה איילון": "בפרויקט נבנות על ידי מספר יזמים כ-2,400 יחידות דיור. הפרויקט הזה קם לצד פארק התעשיות 'O פארק' כשבמקביל יש תוכניות לשיפוץ נחל איילון ויש תוכניות להקים בין היתר באזור מוסדות חינוך להשכלה גבוהה. אלה נתונים שברור שימשכו אליהם אוכלוסייה חזקה מאוד", הוא אומר ומציין כי "פרויקט נוסף שעיריית יהוד מקדמת הוא בצומת סביון. שם מדובר על כ-4,500 יחידות דיור".
"אזור אור יהודה, יהוד-מונסון, קריית אונו וסביבתם יהפכו למרכז החדש", מוסיף גוטמן. "יש הרבה מאוד פרמטרים שמחזקים את הסברה הזו. תל אביב יקרה מאוד, הן מבחינת קניית נכסים והן מבחינת השכרתם, ולכן יותר ויותר חברות מחפשות אלטרנטיבות שיוזילו את עלויות הנדל"ן ועדיין יהיו קרוב מאוד ללב העניינים ומוצאות אותן כאן במתחמי תעשייה. רק באחרונה עברה למתחם בנווה איילון אור יהודה חברת החדשות כאן 11".
לדבריו, יתרון נוסף טמון בנגישות התחבורתית לכל אזורי הארץ, בשל קרבה לצירי התנועה המרכזיים, בהם הכבישים 6, 1, 4, 20 ו-40, לצד הקרבה לשדה התעופה ולתוואי הקו הסגול של הרכבת הקלה - המוקם בימים אלו ויחבר את כל האזור לרשת רכבות שתנוע ברחבי גוש דן.
פועל במגרש הביתי
גוטמן, בן 65, אבא לשניים וסבא לשני נכדים, עבר לאור יהודה לפני כ-30 שנה והתאהב במקום. במשך שנים היה שכיר, במקביל לפעילותו הציבורית שנמשכה כ-20 שנה, שבהן שימש כחבר מועצה ואף כסגן ראש עיריית אור יהודה.
"אני מרגיש שלם עם התרומה שלי לעיר, וממשיך אותה בעשור האחרון בדרך שונה. חש סיפוק עצום מכך שאני מכיר היטב את הסביבה, ויכול לסייע בזכות הידע והניסיון הרב שרכשתי בעסקאות נדל"ן. אי אפשר להסביר את תחושת האושר שממלאת אותי כשאני מלווה משפחה שמצאה את פתרון הדיור המתאים לה ביותר", הוא מגלה.
לא רק ההיכרות המעמיקה עם העיר מסייעת לגוטמן לתת מענה מדויק ללקוחותיו, אלא גם הגיבוי שיש לו כזכיין של רשת אנגלו-סכסון שמאפשרת לו לתת מענה בפריסה ארצית: "במקרה שמתעניינים באזור שאני לא פעיל בו, אני אפנה לשותפים שלי ברשת. העיקר שיימצא פתרון עבור הלקוח".
בהתייחסותו לעיסוקו בעולם הנדל"ן הוא מדגיש: "אמנם בסיס העשייה שלי מקושר לקירות, אבל אני בראש ובראשונה עובד עם אנשים. זה משהו שהיה מאז ומתמיד במרכז העשייה שלי, גם ההתנדבותית. אני לא מתווך שגרתי שמחבר בין הון לקירות, אלא חשוב לי להאיר לאנשים שאני עובד איתם על ההתאמה המדויקת עבורם, מבחינת נגישות תחבורתית, מוסדות חינוך, קרבה למתחמי בילוי ועוד. התיווך מבחינתי הוא עולם חי ונושם".
"ערך עצום למוכרים ולרוכשים"
כמי שחי את ענף הנדל"ן גוטמן מתייחס גם לתקופה המאתגרת ומסביר מניסיונו: "המצב הוא כזה ששוק הנדל"ן מתאפיין בתקופה הזו ביציבות מסוימת, כי כרגע המחירים של הדירות עומדים ומאפשרים גמישות יחסית לרוכשים. צריך להבין שהמצב הקיים העביר את כוח הקנייה לרוכשים, ולכן זה הזמן להשקיע. מחירי הדירות כרגע עומדים במקום, אבל ברגע שנצא מהמשבר הנוכחי - המחירים ימשיכו לעלות".
הוא מוסיף כי דווקא בשל המורכבות יש צורך לקבל ייעוץ וליווי מקצועיים בתחום. "יש אנשים שבוחרים לעשות את התהליך בעצמם, ויש בכך הרבה מאוד חסרונות", הוא מסביר. "הם לא מכירים את הזירה, לא מודעים למחירים, לא יודעים איך להציג את הנכס ולדלג מעל אתגר התקופה הקיימת. התפקיד שלי הוא לברור את האנשים שמגיעים לנכס, וכשיש קונה פוטנציאלי, אני דואג לשמור אותו בתמונה. כשהתהליך מתקדם אני סוגר את כל הפינות, ויש עוד הרבה מאוד יתרונות שהערך שלהם הוא עצום - לרוכשים ולקונים. אם בארה"ב השכילו להבין שעסקאות נדל"ן מתקיימות בערוצי התיווך בלבד, הגיע הזמן שבארץ יצעדו בעקבות המגמה הזו ויעזרו ביתרונות הרבים שיש למתווכים להציע".
אפי גוטמן
טלפון: 052-294-8340
לפנייה במייל >>
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
* אין לראות באמור לעיל משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות ההשקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם
בשיתוף אפי גוטמן
