עם הזינוק במחירי הדיור, הפכה רמת גן ליעד האטרקטיבי למי שמבקש נדל"ן למגורים במחירים שפויים יותר ביחס לתל אביב השכנה. רמת גן נהנית משורה של יתרונות נוספים, בהם: נגישות לצירים מרכזיים, מוסדות חינוך איכותיים, מסחר וחיי תרבות, בילוי ופנאי.
כיצד ניתן לאתר הזדמנויות בעיר שמתאפיינת השוק נדל"ן ערני? אנשי המקצוע מתחום הנדל"ן מגישים את המדריך לקניית ומכירת דירה ברמת גן: רובין נכסים, איתנים פיננסיים ועורך הדין יוחאי ניר נאוי.
רובין נכסים
העיר רמת גן מורכבת משכונות ותיקות, אזורים חדשים עם פרויקטים יוקרתיים ומתחמים שעוברים התחדשות עירונית. למרות זאת, היצע הדירות הקיים והעתידי, המושפע כמו כל המדינה מהתנודות ומחוסר הוודאות בענף הנדלֹ"ן, נמוך משמעותית. "למרות תנופת הבנייה באזורים רבים ברמת גן והאזור, היצע הדירות למכירה הוא מזערי. כך גם כשמדובר במספר הדירות הפנויות בשוק השכירות הצומח, בעקבות אותה עלייה במחירי הדיור ובריבית שמונעת מרבים לרכוש נכסים. וכאן אנחנו, המתווכים, נכנסים לתמונה", מסביר יקי רובין, המייסד והבעלים של רובין נכסים - משרד תיווך הפועל משנת 2001 ומספק נכסים לקנייה ולהשכרה, ומשווק בתי יוקרה באזור רמת גן וגבעתיים.
איך אתה, כמתווך, יכול לתת מענה בתקופה כה מורכבת?
"בזכות היכולת לזהות את האנשים שבאמת רוצים לעשות עסקה ועל ידי ביצוע התאמה מיטבית לאדם הנכון, בזמן הנכון בשילוב עבודת שיווק נכונה. במיוחד בתקופה כמו עכשיו, יש פערים משמעותיים בין הרצון לבין היכולת של קונים או שוכרים פוטנציאליים רבים, ומתפקידי להציג ללקוחות את העסקאות הבטוחות והנכונות להם".
הוא מוסיף כי אמנם לפי הנתונים הרשמיים נרשמה עלייה של 19% במחירי הדיור, אולם בפועל מדובר בעלייה של 40%-30%: "כשהקונים נחשפים לנתונים אלו ומבינים את משמעותם, הם משנים כיוון; אם מדובר במעבר לשכירות ואם ברכישת נכס זול או קטן יותר. את המידע האמיתי והמשמעותי הזה אני מעביר להם כחלק מהשירותים שאני מציע; כמי שמכיר את האזור שבו הוא פועל, את התנודות בשוק ואת הנכסים הרלוונטיים לכל לקוח".
חי את השוק המקומי
יתרונותיו של יקי רובין, בנוסף להיותו איש מקצוע אמין, ישר והוגן, שמכיר היטב ולעומק את שוק הנדל"ן המקומי, כוללים גם את דרך הפעולה המקצועית שלו. הדרך כוללת את הכנת הנכס למכירה, שיווק ופרסום בפלטפורמות הרלוונטיות, המקומיות והארציות. לצד כל אלה, הוא מקפיד על ליווי אישי, ייעוץ מקצועי המבוסס על ותק וניסיון של שנים רבות ומתן סיוע גם בשלב הקריטי של המשא ומתן. "מתווך אמור לתת הרבה מעבר להצגת מידע לגבי היצע הנכסים וקביעת מחיר הדירה או הבית. מדובר בפתרונות שיכולים לחסוך הרבה זמן וכאב ראש, במיוחד כאשר יש מאגר ראוי של נכסים, שיתופי פעולה עם מתווכים אחרים ושקיפות מלאה לאורך כל הדרך", הוא אומר.
בעניין השקיפות הוא מדגיש כי לקוחות שמעדיפים את נכסי היוקרה לא פעם חוששים שלא יוכלו לעמוד במחיר הגבוה הנדרש, אם בשכירות ואם בקנייה. "תפקידי כמתווך לשקף לאותם שוכרים או רוכשים פוטנציאליים את מצבם האמיתי ולהציע כיוונים הרבה יותר ריאליים, גם אם זה אומר כרגע לשבת על הגדר או להתפשר". בסופו של התהליך מצליח יקי רובין למצוא נכס שמתאים לצרכים, לתקציב ולחלומות של הקונים והמוכרים שפונים אליו.
להתייעצות ללא כל התחייבות: 052-6112070
למעבר לאתר >>
לפנייה במייל >>
בשיתוף רובין נכסים
—————————
איתנים פיננסיים – רמת גן
יוקר המחייה ומחירי הנדל"ן הגבוהים בתל אביב, הפכו את העיר השכנה - רמת גן ליעד מבוקש עבור מי שמבקש איכות חיים במחירים הגיוניים. כדי לממש את החלום עבור רבים, מעמידה איתנים – הרשת הארצית לייעוץ משכנתאות, את כל הידע של היועצים שלה לטובת מציאת המשכנתא הנכונה לכל נכס ברמת גן בהתאם למצבם הכלכלי של הרוכשים ובונה עבורם תיק משכנתא מותאם. "ההיכרות שלנו עם מערכת הבנקאות המקומית ברמת גן מהווה פקטור משמעותי לאישור המשכנתא", אומר המנכ"ל עדי שטרן. "איתנים פועלת על פי מודל שבו יועץ המשכנתאות הפרטי מגובה בעוצמה של הרשת, יש בכך חיסכון של זמן וכסף, וניהול סיכונים ברמה הגבוהה ביותר על ידי צוות היועצים שלנו, שיכול להתאים את הנכס לכל אחד גם על פי ההון העצמי שלו".
איתנים – הרשת הארצית לייעוץ משכנתאות, הקומה ב-2017 לטובת מתן פתרונות אופטימליים לכל מי שמבקש לקחת משכנתא. לרשת יש 12 זכיינים בכל רחבי הארץ, ומשרדיה שוכנים בנשר ובתל אביב. המייסד, עדי שטרן, הוא בעל תואר ראשון במנהל עסקים עם התמחות במימון, והגה את המדריך למשכנתא חדשה. המקצועיות והיעילות של איתנים, הובילה אותה לתכנן מאז הקמתה מעל 10,000 תיקי משכנתא ברמות משתנות.
"הכשרנו מעל 1,000 יועצים וכל מי שעובר תחתינו עבר הכשרות מקצועיות וקורסים מתקדמים שימקדו אותו בשוק המשכנתאות, על כל השינויים שחלים בו", הוא מסביר. "העוצמה של הרשת מובילה לכך שמאחורי היועץ עומדים עוד עשרות יועצים בכירים שמביאים את ניסיונם המקצועי לכל תיק ומגבשים ללקוח את הפתרון המושלם עבורו".
חלק מאותן הכשרות, מועברות באיתנים על ידי בכירי הבנקאות בישראל ברמה הארצית וברמה המקומית, כך שההיכרות בין הצדדים מסייעת בעבודה מול העולם הבנקאי גם ברמת גן. לכך מתווסף הידע בעולם הנדל"ן העירוני שמסייע גם לנתב את הלקוח לעסקה הכי משתלמת מבחינתו.
מגוון יועצים בראייה רוחבית
אחד היעדים המבוקשים ביותר בישראל היא רמת גן, שבה יש מעט פרויקטים לבנייה חדשה כך שהכיוון הוא דירות יד שנייה ובניינים שעברו פינוי בינוי ותמ"א. הסיבות לכך פשוטות: מחירי הדירות החדשות עולים בהתמדה ויכולים להגיע ליותר מ-4 מיליון שקלים לדירת ארבעה חדרים, בעוד דירות ישנות או מחודשות בשכונות הוותיקות יכולות להימכר במכירים שפויים יותר, כך שהמשכנתא הנדרשת לקנייתן תהיה נמוכה יותר.
באיתנים - הרשת הארצית לייעוץ משכנתאות, מאפיינים את רמת גן כעיר פרימיום במרכז הארץ. "ברמת גן אנחנו מזהים מגמות של תושבים שעוזבים את תל אביב בשל מחירי הדיור וגם עלות השירותים העירוניים, וגם כאלה שמגיעים מכל הארץ ומבקשים איכות חיים אחרת במחיר נוח עבורם", אומר המנכ"ל עדי שטרן. "כרשת, יש לנו מגוון יועצים שיודעים לנטרל בראייה רוחבית משותפת את המוקשים בכל עסקת נדל"ן ברמת גן. אנחנו מתמחים בעסקאות הקשורות לתמ"א וגם נכסים יד שנייה, שהם ליבת הנדל"ן של רמת גן, אם זה בשכונות חדשות או בשכונות הישנות".
שטרן מסביר כי איתנים מסייעת לכל מי שמבקש לקנות דירה להשקעה או דירה ראשונה ברמת גן לקבל משכנתא בתנאים מצוינים, ועושה זאת בצורה מהירה ומדויקת לאור היכרותה האישית עם בכירי המערכת הבנקאית. "החיבור שלנו לשני העולמות גם מאפשר לנו להתאים את הנכס הנכון על פי ההון העצמי של הרוכש, ולאפשר לו לקבל את המשכנתא עם החזרים נכונים הלוקחים בחשבון את מצבו הנוכחי והעתידי בראייה מפוקחת שתמנע ממנו לקרוס כלכלית או להיתקל בקשיים בעת שינוי לרעה במצבו הפיננסי".
"לאיתנים יש כוח של רשת ומרכז ידע גדול, וזה אומר עבודה רציפה ויום יומית מול הבנקים שאליהם אנחנו מביאים תיקים ולקוחות בסדר גודל שלא קיים במקומות אחרים. ההיכרות האישית שלנו עם מאות אנשי בנקאות, כולל מנהלי מרחבים וההנהלה הבכירה ביותר, מהווה יתרון מובהק כשאנחנו מגיעים לבנק או לגוף ממסדי חוץ בנקאי כדי לבקש משכנתא או לפעול לטובת מסורבי בנקים, לקיחת משכנתא הפוכה, איחוד הלוואת ועוד", מסביר שטרן.
איתנים פיננסיים – הרשת הארצית לייעוץ משכנתאות
למעבר לאתר >>
טלפון: 8709*
בשיתוף איתנים פיננסיים
—————————-
עורך הדין יוחאי ניר נאוי: עסקת המקרקעין עם עורך דין מקצועי
מעבר למשמעות העצומה על חייהם של הקונים והמוכרים, עסקת מקרקעין כוללת סוגיות משפטיות אשר יכולות להשפיע באופן דרמטי על כדאיות העסקה ועל תנאיה. עו"ד יוחאי ניר נאוי, בעל ניסיון של יותר מ-12 שנה בתחום ועם עסקאות מוצלחות רבות ברזומה, מלווה כבר שנים רבות מוכרים וקונים בעסקאות נדל"ן באמצעות המשרד אשר בבעלותו, ומסביר כעת מה צריך לדעת בטרם חותמים על העסקה.
בדיקות שחוסכות זמן וכסף
"כאשר לקוח יוצר איתי קשר לגבי עסקת מקרקעין, אני קודם כל מזמין אותו אלי למשרד, כדי להבין בדיוק את התמונה סביב העסקה, הצרכים של הלקוח והרקע של הרכישה", מסביר עו"ד ניר נאוי. "חשוב להבין גם את מסגרת ההון שיש ללקוח, לרבות היבטים שנוגעים למשכנתא ואפשרויות המימון ואז יחד אנחנו בונים את הדברים מההתחלה ועד הסוף בצורה פרונטלית. לאחר מכן, נעשות בדיקות מקיפות ומקדמיות, כאשר במקרה של רכישה, יש לבדוק את התוכניות שחלות על הקרקע והדברים שצפויים לקרות בה ומסביב לה. המטרה היא לדאוג שבסופו של דבר לא יתעוררו בעיות שיגרמו לפגם מסחרי או אחר בנכס עצמו. הדברים האלו חייבים להיעשות עוד לפני הכניסה למשא ומתן, כדי שללקוח יהיה את התמונה המלאה של המצב הקנייני, תכנוני פיזי ורישומי של הנכס לרבות הבדיקות ההכרחיות בטאבו וברשות המקומית. צריך לזכור שישנם היבטים מחייבים מאוד כבר מעצם הכניסה למשא ומתן, לכן מידע מקדים ומפורט הוא משמעותי מאוד".
משרדו של עו"ד ניר נאוי עוסק בעסקאות מכר מכל הסוגים, עסקאות קומבינציה ועסקאות מורכבות אחרות, לצד תחום הליטיגציה במקרקעין, שכולל ייצוג בערכאות השונות בבתי המשפט ואצל המפקחת על רישום מקרקעין. ההתמחות של המשרד היא בבתים משותפים. "כמובן שכאשר שניגשים לעסקה כל כך יקרה, הצורך להיות מלווים על ידי עורך דין הוא הכרחי", מסביר עו"ד ניר נאוי. "הלקוח, מצידו, צריך לשים לב כשהוא מבקר בנכס, האם הוא מתאים מבחינת החלוקה והמתקנים הדירתיים והמשותפים בבניין, כי את הצד המשפטי יעשה עורך הדין, שיידע גם לנהל את המשא ומתן החוזי בצורה נכונה. היתרון של משרדי בעסקה במקרקעין הוא היכרות רבת שנים עם מסגרת הבית המשותף והדברים שהוא טומן בחובו. הבנת מסמכי הבית המשותף, מסגרת השטחים הציבוריים, השימושים המותרים בחדרי דיירים, בגינה המשותפת ובלובי הבניין. בסוף מדובר בהיבטים דרמטיים שמשפיעים מאוד על איכות החיים בבית המשותף ובמידה רבה משפיעים על ערכה הכלכלי של הדירה נכון להיום ועל האפשרויות לעליית ערך בעתיד".
הניסיון הוא הכול
בשוק מסתובבים לא מעט עורכי דין, במיוחד בתחום המקרקעין, כאשר עו"ד ניר נאוי ממליץ לבדוק טוב לפני שבוחרים את איש המקצוע שילווה את התהליך. "הניסיון הוא אספקט משמעותי", הוא מסביר. "עורך דין שעבר עסקאות מקרקעין רבות נתקל בסיטואציות וסוגיות מגוונות, והיכולת שלו לשים לב לנקודות מסוימות שקשורות בתהליך הן גדולות הרבה יותר. לדוגמא ולמרות שאנחנו לא עוסקים במימון, היכולת להבין כבר בשלב מוקדם אם אפשר לקבל משכנתא על הנכס, יכולה לחסוך המון כאבי ראש והתעסקות. לעורך דין מנוסה יש קשת רחבה של המלצות ועצות שהוא יכול לתת ללקוח".
ההתמחות של עו"ד ניר נאוי היא כאמור בבתים משותפים – מה שמאפשר לו ומייחד את הליווי המשפטי של משרדו במתן עצות וזוויות נוספות לרוכש הדירה בנוגע לבית המשותף בכללותו, בעיקר לנוכח המורכבות הקיימת "בבית המשותף החדש" – כך הוא מגדיר את הבית המשותף בתצורתו החדשה עם "ריבוי קומות, ריבוי שטחים ציבוריים וריבוי בעלי דירות ושכנים" שמצריכה התנהלות ושימת דגש על משתנים נוספים מעבר להיבטים הרגילים בעסקה. "לרוב כשמגיעים לרכוש דירה אז יש התמקדות בדירה עצמה - בשטח הדירה, במטבח ובחדרי הרחצה", מסביר עו"ד ניר נאוי. "בגלל ההתמחות שלי בבתים משותפים וההכרות שלי עם הבית המשותף החדש והשינויים הגדולים שקרו עם השנים, אני יודע לתת ללקוח הנחיות לבדוק הרבה מאוד דברים חשובים שישפיעו על חייו בטווח הארוך. ההכרות הזו והעיסוק היום-יומי בבית המשותף על כלל המערכות שלו, שטחים משותפים, תשתיות משותפות, נציגות הדיירים והשפעות מצד בעלי הדירות והשכנים, הוא היתרון המרכזי של המשרד".
לרוב, מדובר באחת העסקאות הגדולות בחייו של הלקוח, דבר שמצריך התנהלות מיוחדת גם מעורך הדין. "לא סתם אומרים שעורכי דין הם גם פסיכולוגים", אומר עו"ד ניר נאוי. "עורכי הדין צריכים להבין את הלקוח ואת הדינמיקה של העסקה בהרבה מובנים שאינם משפטיים. מהניסיון שלי אני מבין את הצרכים של הלקוח, ויודע להוביל את העסקה בבטחה ולתמרן בין כלל הגורמים המעורבים בעסקה מטעם המוכר והקונה, כמו עורכי הדין, הבנקים והמתווכים, תוך מתן הנחיות שוטפות ללקוח, כיצד לנהוג מול כל אחד מהגורמים ואילו החלטות לקבל כדי להביא להשלמת העסקה, בביטחון, ברוגע, וכשניתן לו מענה רציף ומקצועי לאורך כל הדרך".
עו"ד יוחאי ניר נאוי
למעבר לאתר האינטרנט >>
טלפון: 03-5609115
לפנייה במייל >>
בשיתוף עו"ד יוחאי ניר נאוי
