כשמדובר בנכסים סטנדרטים, ניתן לאלתר "בקושי" בין הפעולות השיווקיות השונות, לאיסוף המידע ולמעקב אחר לקוחות או נכסים מעניינים שיוצאים לשוק. אך כשזה מגיע לנכסי יוקרה, המורכבות עולה ונוכחותו של איש מקצוע היא חובה.
כשמתווך מקצועי מלווה אתכם בעסקת נדל״ן אתם מקבלים מעטפת שלמה שכל מטרתה היא לחסוך לכם זמן יקר ואנרגיה, ולהוביל אתכם אל עבר עסקת נדל״ן מוצלחת, בין אם זה מכירה של נכס יוקרתי למרבה במחיר, ובין אם זה מציאת דירת חלומותיכם.
הכנו עבורכם רשימה של מתווכי הנדל״ן שעשו קריירה מנכסי יוקרה וכעת יכולים ללוות גם אתכם בעת היציאה מהנכס שלכם או בכניסה לנכס הבא, בינהם תכירו את - Premium TLV , רי/מקס LUXURY תל אביב, ו-MK RealEstate, ו-MyPlace וה' באייר נדל"ן.
סוכנות התיווך Premium TLV, מקבוצת נדל”ן פלוס שהוקמה לפני כ-30 שנה על ידי היזם ומתווך הנדל"ן שלומי בן ישי, מדובר על סוכנות בוטיק איכותית אשר מתמחה בשיווק דירות יוקרה בלב תל אביב בכלל ובצפון הישן בפרט. הסוכנות עוסקת בשיווק בלעדי של פרויקטים חדשים עבור קבלנים ויזמים שבונים בצפון הישן של תל אביב דירות הנמכרות במחירים של 4 מיליון שקלים ויותר, כשעיקר עבודתו של המשרד הינה בעסקאות של מעל 10 מיליון שקלים.
שירות הפרימיום שמציעה הסוכנות, מתחיל בלימוד צרכי הלקוחות וממשיך בעדכון ראשוני ללקוחות אודות כל פרויקט חדש שמשווקת החברה, תוך קבלת מחירי PRE-SALE ללקוחות הפרימיום.
השירות כולל בין השאר ליווי של אדריכלית לעיצוב פנים הדירה, שיחת יעוץ משפטי ומיסויי עם אחד מעורכי הדין המובילים בארץ שעובדים עם החברה, ארגון מימון לרכישת דירת פרימיום חדשה ועוד.
הסוכנות כוללת צוות מיומן של 5 יועצי נדל"ן אשר מנהלים את עסקאות היוקרה של תל אביב באווירה מקצועית ונעימה, תוך מתן שירות אישי ברמה הגבוהה ביותר לכל לקוח. נכון להיום היא משווקת שישה פרויקטים נפרדים בשיווק בלעדי, אשר מתפרסים על כל אזור הצפון הישן ומרכז תל אביב, והיא מציעה 64 דירות בשיווק בלעדי היישר מהקבלן.
נפגשנו לשיחה עם שלומי, המקים והבעלים, כדי להבין כיצד המשרד שלו יכול לעזור למחפשי דירות יוקרה לחסוך בזמן ובאנרגיה ולמצוא דירה חלומית ומפנקת.
מה לדעתך היתרון הגדול ביותר שמציעה סוכנות Premium TLV ללקוחות?
"כדי להבין מה היתרון שלנו יש להבין קודם לכן מה מצב ענף תיווך הנדל"ן היום. אם תסתכל על משרדי התיווך בעיר, ישנם משרדים גדולים שחולשים על כל אזור תל אביב, החל מהדרום ועד הצפון. הם עובדים על מכירה של דירות מפרויקטים של קבלנים, דירות יד שנייה, שכירויות ועוד. זה מעמיד מגוון אפשרויות עבור הלקוחות אבל בפועל כשמתפרסים על שטח כה גדול קשה מאוד להתעמק ולהתמחות בתחום ספציפי, ואז רמת ואיכות העבודה יורדת ומשפיעה גם על השירות אותו מקבלים הלקוחות".
אז במה המשרד שלך מתמחה?
"קודם כל אנחנו משרד בוטיק, מה שאומר שאנחנו עובדים רק על נכסי יוקרה, זו ההתמחות שלנו ואנחנו מבינים את התחום לעומקו ולרוחבו. כיום יש לנו שישה פרויקטים ו-64 דירות שאנחנו משווקים, במרכז תל אביב ובצפון הישן, כולן דירות חדשות מקבלן והן נעות בין שלושה חדרים, לדירות ארבעה או חמישה חדרים, פנטהאוז או קומת קרקע, עם או בלי בריכה ובעצם בכל תצורה שהלקוחות יכולים לחפש".
מה התועלת בכל כך הרבה דירות בשיווק?
"פלח האוכלוסין אליו אנחנו מכוונים הוא לרוב האלפיון העליון, אנשים עם כסף וממון שיודעים מה הם רוצים ומה הם מחפשים אבל בדרך כלל אין להם את הזמן והפניות להתעסק בתהליך. מדובר באנשי עסקים עמוסים, המתקשים לחלק את הזמן בין מספר משרדי תיווך ולקפוץ מאחד לשני. כשיש לנו כל כך הרבה פרויקטים ודירות בקנה, יכולים הלקוחות להגיע אלינו, לשבת איתנו וכבר בפגישה הראשונה הם יכולים להתמקד במספר דירות שיכולות להיות רלוונטיות עבורן. כמובן שכשלקוח נכנס אלינו לפגישה אנחנו מתשאלים אותו קודם על העדפותיו ועל צרכיו בשביל לצמצם את האפשרויות הלא רלוונטיות ועל מנת להבליט את אלה שכן יכולות להתאים. בסוף התהליך, הלקוח נשאר עם מספר פייבוריטיות שביניהן הוא יכול להחליט מי יכולה להתאים לו ואיך הוא רוצה להתקדם איתה.
"בסופו של יום, כשיש ללקוח היצע של כ 64 דירות שמהן הוא יכול לבחור, נדיר שלא ימצא משהו שיקלע בדיוק לטעמו. אנחנו כל הזמן מגייסים פרויקטים חדשים ומכניסים דירות נוספות למאגר, כדי לאפשר ללקוחות לרכז את ההתעסקות וההתנהלות שלהם במקום אחד ומסודר, במקום להתרוצץ ממקום למקום, מבלי יכולת לעקוב אחר הדברים".
מה התהליך שעובר לקוח ברגע שהוא מצא דירה שהוא אוהב?
"אחרי שהלקוח עבר על המצגות ומצא דירה שהוא אוהב ורוצה להתקדם איתה, אנחנו קודם כל מבצעים את ההתאמות שהוא דורש ומכניסים אותן לחוזה ללא תוספת תשלום. הדירה שנראית במצגת היא כמובן אילוסטרציה כשאת ההתאמות הנכונות אנחנו עושים ביחד עם הלקוח.
"אחרי זה אנחנו מעבירים ללקוח קטלוג של מוצרים סניטריים שהקבלן נותן ואם צריך גם הולכים איתו לסיור באולמות התצוגה כדי שיבחר את הריצופים, האסלות, הכיורים והכלים הנוספים לדירה.
"לאורך כל הדרך אנחנו מלווים את הלקוח אל מול הקבלן, האדריכל ובכל הפן המשפטי כך שיוכל להתקדם ללא עיכובים וללא הפתעות. העבודה שלנו היא להבטיח שהדברים ילכו חלק, וכדי לעשות זאת אנחנו מתקדמים בכל החזיתות סימולטנית, צעד אחר צעד".
מה חשוב לך בשירות שהלקוחות מקבלים ממך?
"תראה, בגלל שמדובר בדירה מקבלן לרוב לוקח בין שנה עד שלוש שנים עד שהדירה עומדת. מדובר בפרק זמן לא קצר מה שאומר שהיחסים שלנו עם הלקוחות מעמיקים ומתחזקים ככל שהזמן עובר. הלקוחות לומדים להכיר אותנו ואנחנו לומדים להכיר אותם, ונבנית לה עם הזמן מערכת יחסים קרובה, שבה הלקוחות מרגישים בנוח לפנות אלינו בכל נושא ובכל עזרה שהם צריכים. השירות שאנו מעניקים והזמינות בכל רגע נתון, הם הדבר שהלקוחות שלי הכי צריכים ולכן הם בראש סדר העדיפויות, כשלכל אורך התהליך אנחנו שם בשביל להנחות אותם, להכווין אותם, ולתת להם להשתמש בידע ובמקצועיות שלנו כדי לקבל את ההחלטות הנכונות ביותר עבורם".
תל אביב היא עיר מלאה בחיים ובאנרגיה, ושמורה לאלה שיודעים ורוצים לחיות טוב. אם החלום שלכם הוא דירת מגורים מפנקת היישר מהקבלן באזור מרכז העיר או בצפון הישן, משרד התיווך Premium TLV ובראשו שלומי בן ישי, ישמח לעמוד לשירותכם ולמצוא עבורכם את הבית החדש שלכם.
Premium TLV
כתובת: כיכר בזל - רחוב אשתורי הפרחי 26 תל אביב
טלפון : 03-9441818
לאתר של Premium TLV >>>
לפייסבוק של Premium TLV >>>
לאינסטגרם של Premium TLV >>>
ללינקדאין של Premium TLV >>>
היכנסו לצפות ברשימה של פרויקטים חדשים בצפון הישן בתל אביב בשיווק משרדינו >>>
פרויקטים בשיווק בלעדי:
1. פישמן מימון 14 (ליד מגדל סוטין ומגדל בארי )
2. קוסובסקי 48 ( שכונת בבלי) , מול הפארק
3. יהושע בן נון 45, בלב מתחם בזל
4. אלכסנדר ינאי 2 – הצפון הישן (בין חוף מציצים לפארק ולמתחם בזל)
5. בצלאל 33 – ליד מגדל בארי וכיכר רבין
-----------------------------------------------------
הכירו את מותג היוקרה THE RE/MAX COLLECTION של המותג הבינלאומי רי/מקס. המותג מתמחה בשיווק נכסי יוקרה ומתן שרות למוכרים וקונים בתחום. המותג החל את פעילותו ב-9 מדינות בעולם, כשאחת מהן היא ישראל. סניף הדגל שהביא ארצה את הבשורה החדשה הוא RE/MAX LUXURY הממוקם בכיכר המדינה בתל אביב.
בין פגישות עם לקוחות והצגת נכסים לניהול משרד תיווך יוקרה מצליח שלא נח לרגע, הצלחנו למצוא מספר דקות לשבת עם הזכיינית רננה ולשמוע ממנה על הלך הרוח במשרד הכי תוסס בסביבה:
רננה, ברכותינו על פתיחת המשרד, ספרי לנו בקצרה על פעילותכם
"תודה רבה, מאוד מרגש להיות חלק ממשרד היוקרה הראשון במותג שלנו THE RE/MAX COLLECTION. הצוות המקצועי שלנו נלהב ומלא תשוקה לתחום נכסי היוקרה. זה כבוד גדול עבורנו לנהל מכירה של נכסים עם סיפור מיוחד שהושקע בהם המון כסף וטעם טוב, למשל דירת מגורים ב- 30 מיליון ש"ח עם נוף מושלם לים או וילה אורבנית תל אביבית במרחק הליכה מהים ב 37 מיליון ועוד. אנחנו מוקירים את הלקוחות שלנו שבחרו בנו והאמינו ביכולת המקצועית שלנו למכור ולרכוש בעזרתנו את ביתם.
"מדובר בפרויקט שעבדנו וחלמנו עליו במשך תקופה ארוכה, ואחרי עבודה קשה והרבה השקעה הצלחנו להביא אותו לחיים. פעילות המשרד מתמחה בשיווק נכסי יוקרה בעיקר בתל אביב כשהמטרה היא לתווך בין קונים ומוכרים בעלי אמצעים ובעלי עניין בנכסים יוקרתיים".
מה בעצם השינוי שאתם מבקשים להנחיל?
"בראש ובראשונה את ההבנה שללקוחות בעסקאות של נכסי יוקרה יש דרישות ורצונות שונים ויש להתייחס אליהם בהתאם. למשל כשלקוח של המשרד המבקש למכור את ביתו ב-40-50 מיליון שקלים - בין אם מדובר באנשי עסקים בעלי השפעה או דמויות מוכרות ובין אם מדובר באנשים פרטיים, לרוב הם יעדיפו לשמור על פרטיותם ולהימנע מתשומת לב מרובה בכל הנוגע למכירה וקניית נכסי יוקרה. הצוות שלנו מעניק ללקוח את הדיסקרטיות שהוא צריך ומצפה לה".
אז איך בעצם משווקים דירה בצורה דיסקרטית?
"הדרך לעשות זאת היא לעבוד בשיתוף פעולה עם בעלי הנכס לתקופה שהוגדרה מראש ולרכז את כל פעילות המכירה אצלנו לעסקה הטובה ביותר לבעל הנכס. בלעדיות בשיווק מעניקה לנו אפשרות לשיתופי פעולה עם סוכני נדל"ן יוקרה בארץ ובחו"ל, והשקעה נכונה בשיווק ממוקד לכל נכס ובסוף לקבל מספר הצעות לרכישה ולא להתפשר על המחיר.
"חשוב לבצע ניתוק בין המנטליות שמאפיינת מתווך בנכסים למתווך נכסי יוקרה. תפקידו של הראשון יהיה לשווק את הנכס בצורה אגרסיבית כדי להגיע לכמה שיותר אנשים, זו שיטת עבודה מעולה המוכיחה עצמה. אולם, כשמדובר בנכסי יוקרה אנחנו נדרשים בדיוק להיפך הגמור, נמנעים מפרסום במדיות המוכרות לשיווק נדל״ן ומסתמכים הרבה יותר על קונים פוטנציאלים רלוונטיים הקיימים אצלנו במאגר הארצי ובמאגר הבינלאומי. מאגר לקוחות איכותי מסוג זה הוא המפתח לשיווק מוצלח. זו דרכנו להבטיח "התאמה מוצלחת".
"המאגר הוא תולדה של קשרי עבודה בין לאומיים ועוצמה הטמונה ברשת בין לאומית כמו RE/MAX וניסיון ארוך שנים. במשרד שלנו קיימת גם המחלקה הבינלאומית ובה סוכנים וסוכנות המתמחים במתן שרות ללקוחות צרפתים, אנגלים, ברזיליים, אוסטרלים, אמריקאים, רוסים ועוד. נכון להיום המשרד שלנו נותן שרות ב-6 שפות שונות ואנחנו במגמת התרחבות".
הכשרת הצוות שלנו
"כל סוכן במשרד מחויב להכשרה, למידה שוטפת ולחברות בארגון האמריקאי ILHM לנכסי יוקרה. בנוסף, אנחנו מחויבים להעניק העשרה שוטפת והדרכות בנושאים שיווקיים, מכירתיים ובשיווק ייעודי לנכסי יוקרה. ההדרכות מועברות על ידי צוות ההכשרה ברי/מקס ישראל וצוות מדריכי THE RE/MAX COLLECTION מארצות הברית".
איך אתם מצליחים להראות נכסים לקונים החיים בחו"ל?
"כל נכס שמשווק על ידנו בבלעדיות, משווק גם באמצעות קטלוג דיגיטלי "מגזין נכס" שנשלח ללקוחות הרלוונטיים לנכס. לכל נכס כזה יש הפקה שלמה וסיפור הנכס ונרטיב המקום מוצג במגזין. פעמים רבות נכסי יוקרה מעוצבים עם אג'נדה עיצובית כמו "העתק של הוילה מלונדון", ריצוף בכרייה מיוחדת מהאי טאסוס ועד פריטים בהזמנה אישית".
מה מנחה ומוביל אתכם בעבודה מול כל מוכר וקונה?
"אנחנו שואפים להעניק ללקוחותינו את השירות הטוב ביותר ובשקיפות מלאה, תוך שיתוף פעולה מלא עם בעלי הנכס וחסכון במשאב היקר ביותר – זמן. אנחנו דואגים להבין את הצרכים של הלקוח ובהתאם לכך מתקדמים איתם צעד אחר צעד.
"בצד הקונים נעשית עבודת סינון ומיון נכסים בהתאם לברור צרכים/רצונות/ שאיפות של הקונים, לאחר מכן אנחנו מכינים מצגת נכסים רלוונטיים, וגם אז אנחנו דואגים לצמצם את הבחירות שלהם ל3-4 נכסים עיקריים כדי לחסוך להם זמן ולהבטיח שימצאו את בית חלומותיהם במהרה".
רי/מקס LUXURY הוא משרד תיווך לנכסי יוקרה המחולל מהפך בעולם התיווך ממש ברגעים אלה. תודעת השירות הגבוהה שלו והפתרונות היצירתיים שהוא מציע ללקוחותיו מייצבים אותו כבר היום כאחד ממשרדי תיווך היוקרה המובילים והחדשניים ביותר בישראל.
רי/מקס LUXURY תל אביב
כתובת: כיכר המדינה, ה באייר 38
טלפון: 054-7432002
---------------------------
ישנו משפט שאומר ״ברומא, התנהג כרומאי״, כלומר, דע להתאים את עצמך לסביבה בה אתה נמצא. כשאנחנו מתנהלים מול אנשים אחרים, עלינו להבין אותם, את צרכיהם, את השפה ואת כל הניואנסים הקטנים שיוצרים את התרבות ממנה הם מגיעים. אך – ופה נכנס הטוויסט – להתנהג כרומאי כל אחד יכול. החוכמה היא להתנהג כרומאי מבלי לשכוח את התכונות והתרבות שהביאה אותנו עד הלום.
אם תשאלו את מריאן זרביב, שעלתה מפריז לתל אביב ב-1994, והקימה לפני כ-6 שנים את משרד התיווך שלה MK RealEstate, השילוב בין התרבויות הוא בדיוק זה שיוצר את הנוסחה המושלמת להצלחה. השילוב שבין הרוח והפלפליות הישראלית, לבין האלגנטיות והסימפטיות שהיא הביאה מהבית, הוא זה שעיצב אותה והפך אותה לאחת המתווכות המובילות בתל אביב לנכסי יוקרה.
ישבנו לפגישה עם מריאן כדי לשמוע על עבודתה ולהבין מה הופך דווקא עולה חדשה מצרפת לבחירה הראשונה עבור ישראלים, וכמובן אירופאים, שמחפשים נכסי יוקרה בתל אביב.
אז איך הגעת כל הדרך מצרפת עד לישראל ועוד ספציפית לעולם התיווך?
"הגעתי לתל אביב לפני 26 שנים, אחרי שהחלטתי לעשות עלייה לארץ. תל אביב בשבילי היא עיר שוקקת חיים, מלאה תרבות, מלאה בחן ומקום בו אפשר לחיות את החיים מבלי לפספס רגע אחד של הנאה, כך שמהרגע הראשון השתלבתי פה כבת בית.
"אחרי שעליתי פנו אליי חברים מצרפת בבקשה שאעזור להם למצוא דירה פה בעיר, כמובן שנעניתי למשימה בשמחה והתחלתי לחפש להם דירות. מהר מאוד הבנתי את האופן בו דברים זזים בישראל, את האנרגיה, התעוזה, הישירות, אבל לא יכולתי להשאיר מאחורה את כל מי שאני. דיברתי עם אנשים כמו שאני מדברת איתם בצרפת אבל התאמתי את עצמי לכל אדם שעמדתי מולו. אחרי שהצלחתי למצוא דירות לחבריי, ואחרי שראיתי את התגובות החמות והמפתיעות שקיבלתי מאנשים החלטתי לפתוח משרד ולהתחיל לתווך באופן מקצועי. למדתי למבחן התיווך ותוך זמן קצר התחלתי לעשות את דרכי למעלה, כשמהר מאוד גיליתי שההתנהלות שלי היא בול מה שמחפשים בענף נכסי היוקרה".
אז מה הגישה שלך כלפי עבודתך כמתווכת?
"אני חושבת שאני באה ממקום אחר למקצוע. ברור שזה עסק ושכולם צריכים להיות מרוצים ולהרוויח, אבל בתוך תוכי אני באמת מאמינה שבית זה הרבה יותר מרק מקום לגור בו – זה המקום לביטוי של מלא דברים הקשורים בחיים של בן אדם, של זוג או של משפחה. האמפטיה והקשר האינטימי שאני יוצרת עם הלקוחות שלי – גם עם המוכרים וגם עם הקונים – מאפשרים לנו ביחד לתת ביטוי לכל הדברים האלו. בפגישה הראשונה הם באים עם רעיון ומחשבה שהם יודעים בדיוק מה הם רוצים או צריכים, ובעבודה המשותפת אנחנו מגיעים לתוצאות המושלמות עבורם".
מה הערך המוסף שאת מביאה לתחום התיווך הישראלי?
"המתווכים בישראל הם אנשי מקצוע מהמדרגה הראשונה, וזה לא דבר של מה בכך. מדובר בתחום תובעני ותחרותי, כל אחד יכול להיכנס אליו בקלות, אבל על מנת להישאר בו צריך לגדל עור של פיל. כתוצאה מכך הרבה מתווכים מאמצים גישת עבודה שיכולה לפעמים להרגיש ללקוחות מעט אגרסיבית, אצלי זה הלך דווקא בכיוון ההפוך.
"כבר מהיום הראשון אימצתי גישה שהרגישה לי יותר טבעית, כי ככה אני מתנהלת גם בחיים ובקשרים האישיים שלי. אני פה קודם כל בשביל להקשיב ללקוחות, לתת להם לדבר ולפתוח הכל. אנשים רגילים לצורת עבודה אחת ופתאום באה אליהם מישהי קצת שונה עם גישה אחרת על הדברים, אני לא עושה את זה כאיזושהי טקטיקה, זה פשוט העולם שאני מכירה וזה חלק מהדרך שבה אני אוהבת לדבר עם אנשים
"כשאני עובדת מול לקוח, בין אם זה מוכר ובין אם קונה, אני לוקחת אחריות מלאה על כל התהליך. מהרגע שמוכר נותן לי למכור את הדירה שבבעלותו אנחנו הופכים לצוות ואני לוקחת את הדירה בידיים כאילו הייתה התינוק שלי. אני דואגת לכל הטיפול בה, לעבודת השיווק, לארגון הביקורים לניהול המשא ומתן עם הקונים ולכל מה שקשור בה.
"בזמן שאני מטפלת בדירה אני משתדלת להשאיר את הלקוח חופשי לעיסוקיו ודואגת לעדכן אותו ולתת לו דיווחים על כל התפתחות שמתרחשת. המטרה הסופית שלי היא למכור את הדירה בתזמון הנוח ביותר עבורו, בתנאים הטובים ביותר ובמחיר האופטימלי בשבילו".
ומה הדרך שהלקוחות עוברים איתך בפועל החל מהרגע שפנו אלייך לראשונה?
"מכיוון שההתמחות שלי היא בנכסי יוקרה אני עובדת מול אנשים בעלי הון שלרוב מחפשים סגנון עבודה מעט שונה מזה המתרחש בנכסים סטנדרטים. מדובר באנשים עסוקים יותר שאוהבים לקבל את השורה התחתונה ורוצים את כל המידע החשוב כדי לקבל החלטה נכונה ככל האפשר. אני מלווה אותם לאורך כל הדרך, מראה להם במרוכז דירות שיכולות להיות רלוונטיות עבורם ומבצעת את המשא ומתן מול המוכרים מבלי לערב תחילה את הקונים. מגיעים אליי לקוחות עם כל כך הרבה דברים על הראש שכל המטרה שלי היא להיות עבורם לנווה מדבר בלי בעיות כך שלא יצטרכו להתעסק בדבר.
"בשביל מי שצריך עזרה נוספת, אני כמובן עוזרת במימון מהבנק, בליווי מול עורך דין מקצועי בתחום הנדל״ן, מול אדריכלים ומעצבות פנים, ובעצם מול כל איש מקצוע שנחוץ לצורך השלמת רכישת נכס היוקרה".
מה לדעתך היתרון הגדול ביותר שלך?
"אני פה בשביל להקשיב ובאמת לעזור. נכון שאני לא עושה את העבודה לשם שמיים, אבל בראש ובראשונה חשוב לי שהלקוחות שלי יצאו עם חוויה חיובית ונעימה ויקבלו את אותו היחס והאכפתיות שאני הייתי רוצה לקבל בעצמי".
מריאן זרביב היא מתווכת שיודעת להוציא את הטוב ביותר מהאנשים, ואת הטוב ביותר עבור האנשים. אם אתם מחפשים נכס יוקרתי בתל אביב שיהפוך לבית חלומותיכם או להשקעה מניבה, מריאן תשמח ללוות אתכם לאורך כל הדרך ולמצוא עבורכם את הפנינה הנסתרת שחיפשתם.
MK RealEstate
כתובת: אנגל 12, תל אביב
טלפון: 054-4625626
33-7-68-11-42-53+
לאתר של MK RealEstate >>>
לפייסבוק של MK RealEstate >>>
לאינסטגרם של MK RealEstate >>>
---------------------------
מוכרים או קונים בית? עמית פרנץ ועמירם בן עזרא הבעלים של חברת MyPlace מספקים שירות מקצועי והאיכותי בסטנדרטים גבוהים בעולם נכסי היוקרה. השניים מכירים את כל השכונות, הדירות, הפנטהאוזים, הבתים והווילות בתל אביב, ורותמים את הידע והניסיון שלהם בתחום לאיתור הנכס הרצוי בהתאמה אישית, לצד מכירת נכסי יוקרה עבור לקוחותיהם.
משרדי החברה ממוקמים ברחוב תרס"ט, מול תיאטרון הבימה. המשרד שנמצא בליבה של תל אביב, מלווה מוכרים פרטיים ויזמים בשיווק ומכירת נכסי יוקרה לצד מחלקת קונים שמאתרת עבור לקוחות המבקשים לרכוש נכסי יוקרה למגורים, נופש או השקעה. זאת, כאשר ל- MyPlace מגוון של דירות יוקרה.
כיצד חברתם לפתיחת משרד MyPlace?
"אחרי מספר שנים בהם עבדנו יחד במשרד תיווך בתל אביב, קיבלנו החלטה משותפת להמשיך הלאה והקמנו את MyPlace (מיי פלייס). המשרד הוקם באמצע העשור הראשון של המילניום, בדיוק כששוק הנדל"ן החל בנסיקה והשקל התחיל להתחזק. כבר אז והיינו שם כדי ליהנות מצמיחת שוק הנדל"ן וצמחנו בתוכו".
מה מבדיל את שוק דירות היוקרה מנכסים סטנדרטיים?
"ההבדל העיקרי הוא מחיר הנכסים. הדברים הנלווים לכך, הם פלח השוק קטן יחסית שנמצא במשבצת הזאת ומבקש לעצמו, מעבר לנכס יוקרתי שמתאים לצרכים שלו, גם שירות וליווי ללא פשרות שניתן על ידי אנשי מקצוע עם הידע והניסיון המתאימים.
"דוגמה לפרויקט יוקרתי שקיבל לאחרונה היתר בנייה הוא 'פייבל 17' - פרויקט התחדשות עירונית בתל אביב. במסגרת הפרויקט ניתן לרכוש את אחד הפנטהאוזים הגדולים בעיר, ולצדו מוצעים למכירה גם מיני פנטהאוזים ודירות של 4-5 חדרים עם חניות".
כיצד מתנהל תהליך מכירת דירת יוקרה ללקוח?
"התהליך מתחיל באיתור וניתוח כל החומר ההנדסי והמשפטי של הנכס, על מנת להכירו על כל היבטיו. לאחר מכן נכנסת אסטרטגיית השיווק - נכס יוקרתי צריך להגיע לאוזניים והעיניים המתאימות. מעבר לפלטפורמות השיווק המקובלות, מתקדמות ואפקטיביות ככל שיהיו, בנכסי יוקרה הנגשת וחשיפת העסקה למתעניינים, שלאו דווקא נמצאים בשוק באופן אקטיבי, הוא חשוב אך מעבר אליו מופעלות מערכות לאיתור רוכשים פוטנציאליים באמצעות קשרים אישיים ועסקיים שהשותפים יצרו וטיפחו במשך שנים עם גורמים רלוונטיים. כמובן שלצד כל אלו יש לבנות קמפיין שמתאים וישרת כל נכס בהתאם לנתוניו".
מהו התהליך שלקוח עובר מרגע שרוצה לרכוש דירת יוקרה דרככם?
"החל מהפנייה וראשונית ובניית תיק הלקוח על כל צרכיו, רצונותיו, שאיפותיו ומגבלותיו ועד לסגירת העסקה, ישנו תהליך נוח, ענייני וקורקטי בו אנו פועלים לאיתור הנכס המתאים עבור הלקוח. התהליך יימשך לעיתים שבוע בלבד בו נאתר ללקוח נכס מתוך ארסנל הנכסים של המשרד, ולעיתים התהליך יהיה ארוך יותר ויסתיים אחרי מספר חודשים ויותר. לקוחות השייכים לפלח שוק היוקרה מבקשים לרוב תמורה מלאה עבור הונם ולרוב לא יהיה מקום לפשרות מבחינתם, ואנחנו כאן כדי לממש את הצורך והרצון הזה".
מהו הניסיון שצברתם בתחום דירות היוקרה וההיכרות עם השוק בתל אביב?
"לאחר שיווק נכסי יוקרה בשוק היד השנייה, פרויקטים ומגדלי יוקרה כאחד בחמש עשרה השנים האחרונות צברנו ניסיון וידע עשיר, כזה שיכול להעניק ללקוחותינו ולבאי כוחם את כל מה שצריך כדי להתחיל, ולהשלים עסקה בעולם היוקרה. אנו מלווים ע״י אנשי מקצוע החל מעורכי דין, מהנדסים ושמאים ועד אדריכלים, מעצבים וספקים: One Stop Shop. לקוחותינו נהנים מחשיפה מקומית ובינלאומית כאחד, לצד שמירה על פרטיותם מבלי שהדבר יבוא על חשבון עוצמת החשיפה.
מהם היתרונות שמציע משרד MyPlace ללקוחותיו?
" MyPlace היא חברה שבנתה לעצמה מוניטין ומוכרת בקרב גורמים רבים בתחום הנדל"ן. צוות המשרד יודע לשלב אמצעים טכנולוגיים ואנושיים לטובת מתן שירות הכי מקצועי, אפקטיבי ויעיל עבור לקוחותינו, תוך מתן מענה ויחס אנושי אשר ביחד מציעים ללקוחותינו את הדרך המקצועית, הנוחה והאפקטיבית ביותר בתחום שיווק נדלן יוקרה".
MYPLACE יזום ושיווק נדל"ן בע"מ
כתובת: שדרות תרס"ט 17, תל אביב-יפו
טלפון : 03-5251717
למעבר לאתר>>
למעבר לפייסבוק>>
למעבר לאינסטגרם>>
---------------------------
חברת ה' באייר נדל"ן עוסקת בשיווק פרויקטים של בנייה חדשה ומתחדשת בצפון הישן והיוקרתי של תל אביב. שירותי החברה, שקרויה על שם הרחוב העוטף את כיכר המדינה – מספקים מעטפת רחבה המלווה את הלקוח לאורך כל הדרך, עד להגשמת חלום הדירה המושלמת.
את החברה מובילים שניים: גיל ניסים ועובד זנגי. גיל ניסים, הוא איש נדל"ן ותיק המגיע מהתחום העסקי. הוא בן המקום, שגדל והתחנך באזור כיכר המדינה ומכיר היטב את הצרכים וההיצע של האזור. בנוסף, לגיל רשת קשרים ענפה עם הקהילה היהודית במערב אירופה. עובד זנגי, סמנכ"ל לשעבר בקרן פייר, עוסק בנדל"ן זה 30 שנה וחתום על עסקת מכירת הפנטהאוז היקר בישראל, בפרויקט הירקון 96. עובד הוא מומחה בשיווק לקהילות היהודיות בחו"ל ובין היתר מכר דירה בתל אביב למשפחת קרדשיאן המפורסמת.
מהו פרויקט מגדלי כיכר העיר במרכז כיכר המדינה?
גיל: "מגדלי כיכר העיר הוא פרויקט יוקרה ייחודי, במסגרתו עתידים להיבנות שלושה מגדלים חדשניים במרכז הכיכר, על קרקעות היסטוריות של כמה עשרות בעלי קרקע. האופי הייחודי של הפרויקט ומיקומו המבוקש, מצריך ידע וליווי מקצועי הכולל מעטפת רחבה בתחום הפיננסי והמשפטי, כמו זה שאנו מספקים, בשיתוף עם משרד עורכי הדין ש. הורוביץ.
"המגורים במגדלים מתאימים לכל מי שמחפש איכות חיים הכוללת מגוון שירותים רחב בבניין עצמו, ביטחון מוסדר, חיי חברה וקרבה למוסדות התרבות והפנאי בעיר, ולכן לפרויקט יש ביקוש רב בקרב בני הגיל השלישי".
למי מתאימים הפרויקטים להתחדשות עירונית בצפון העיר?
"הפרויקטים של התחדשות עירונית המתבצעים בפאתי כיכר המדינה ובצפון הישן של תל אביב מחברים בין חדש ומתחדש: בנייני דירות ישנים נהרסים ונבנים מחדש כבניינים בני שש קומות ופנטהאוז, במסגרת תוכנית תמ"א 38/2. בעוד רוב הדיירים הוותיקים שגרו בבניין חוזרים לגור בו לאחר שנבנה מחדש, נותרות רק מספר מצומצם של דירות בוטיק למכירה, שהינן מבוקשות מאוד על-ידי אנשים ומשפחות בעלי אמצעים שמחפשים מקום מגורים שקט, סביבה איכותית ורמת חיים גבוהה, קרוב למרכז העיר אך הרחק מתשומת הלב הציבורית".
גיל מוסיף כי בין הלקוחות הרבים ישנם אנשים המגיעים דווקא מהמגדלים ומחפשים כעת דירת בוטיק גדולה באזור השקט. חלקם מבקשים לעבור מבית פרטי לדירה יוקרתית. בנוסף, לקוחות רבים שמגיעים מחו"ל פונים אל המשרד במטרה למצוא דירה שתתאים לטעמם הייחודי. "עבור אלה וגם אלה, אנו יודעים לתפור את הדירה המתאימה. למשל, עבור לקוח שביקש דירה בגודל מיוחד, תפרנו יחד עם היזם נכס המחבר בין שתי דירות מתוכננות הכולל מרפסת גדולה. עבור לקוח אחר, שהגיע מאיטליה, עיצבנו נכס בתכנון אירופאי וסייענו בייבוא של ריהוט ייחודי מחו"ל", מספר גיל.
אתם מספקים ללקוח מעטפת רחבה. מה המשמעות?
"קהל הלקוחות שלנו הוא קהל יוקרתי בעל דרישות ייחודיות. אנו יודעים לספק עבורם את כל הנדרש על מנת למצוא ולהגשים את הדירה עליה חלמו: ייעוץ משפטי, תכנון אדריכלי, עיצוב מתקדם, ליווי פיננסי ועוד, גם לתושבי חוץ. לאחרונה, סייענו ללקוח שלנו להביא הישר מאיטליה את כל תכולת הדירה".
עובד וגיל מסבירים כי לצורך שיווק הנכסים, הם נפגשים באופן אישי עם לקוחות מתעניינים, בארץ ובחו"ל, כשהם מחזיקים במאגר גדול של לקוחות חוזרים, המכירים את עבודתם המקצועית של השניים ובוחרים בהם בכל פעם מחדש.
"אנו מכירים היטב את האזור, את בעלי המקצוע והיזמים ויודעים לספק ללקוח את כל הפרטים והמידע לו הוא זקוק לצורך רכישת הדירה, הודות לידע, לניסיון ולקשרים המקצועיים שלנו בענף הנדל"ן בכלל ובצפון העיר בפרט. חשוב לנו שהלקוחות יידעו לאורך כל התהליך שהם נמצאים בידיים טובות ומקצועיות ושיש להם על מי לסמוך", מסכם גיל.
ה' באייר נדל"ן
כתובת: רחוב ה' באייר 4, תל-אביב
טלפון: 03-5333307
למעבר לאתר>>
למעבר לפייסבוק>>
למעבר לאינסטגרם>>
