ב-2021 זכתה חברת אופק, המתמחה בצילומי אוויר ומיפוי, במכרז של ממשלת גאנה למיפוי של המדינה בהיקף גדול. כדי לעבד את היקף התצלומים הענק נזקקה החברה לכוח מחשוב ורישיונות תוכנה שלא היו בידיה וגם לא היו כלכליים לרכישה מבחינתה לביצוע פרויקט ספיצפי זה. הפתרון שהיא מצאה היה לפנות לחברת Geocloud שפיתחה את Geocloud.work, פלטפורמת תוכנה כשירות (SaaS) עולמית, מבוססת ענן, המאפשרת למשתמשים לעבוד עם כל תוכנת שולחן עבודה (Desktop) של צד שלישי באמצעות טכנולוגיית שולחן עבודה מרוחק (RDP), על בסיס תשלום שעתי או מנוי תקופתי.
אופק לא לבד. הרבה מאוד חברות, בעיקר קטנות ובינוניות אך לא רק, נעזרות בשירותיה של Geocloud. במקום לרכוש תוכנות יקרות לביצוע פרויקטים, הן יכולות לעשות שימוש בשירותיה של החברה, לעבוד מרחוק בכל מקום בעולם, ללא צורך במחשבים בעלי כוח עיבוד חזק. כל שהן נזקקות לו הוא לפטופ וחיבור לאינטרנט.
"אנחנו מציעים מערכת גמישה, מהירה וחזקה, שיכולה לתת מענה לטווח רחב של פרויקטים, קטנים כגדולים, ולמגוון רחב של חברות", אומר ד"ר יורי רייזמן, מנכ"ל Geocloud ואחד משלושת מייסדיה. "הפלטפורמה שלנו מכילה הרבה מאוד תוכנות ולא צריך לרכוש רישיון כדי להשתמש בהן. אחרי הכל, רכישת רישיונות היא עסק יקר שמתחיל מ-3,500 דולר ועשוי להגיע עד חצי מיליון דולר ואף מיליון דולר. לא כל אחד יכול להרשות זאת לעצמו ולא כל אחד צריך זאת. אם אתה אמור לבצע פרויקט מסוים - אין לך צורך לבצע סקייל-אפ של כוח המחשוב רק בשבילו. במקום לשלם 10,000 דולר לרישיון שימוש, אפשר לשלם 2 או 5 דולר לחצי שעה".
רחפנים, מל"טים ולוויינים
רייזמן הוא יוצא בריה"מ, ד"ר לגיאו-אינפורמציה, שעבד עד 2008 במרכז למיפויי ישראל, יחידת סמך של משרד הבינוי והשיכון. לאחר פרישתו הצטרף לסטארט-אפ דאז VisionMap, שעסק במערכות אוויריות למיפוי, צילום ודימות, כסמנכ"ל מכירות וכמדען ראשי. לימים נרכשה החברה על-ידי רפאל ומוזגה לתוך פעילות חטיבת מערכות אוויר ומודיעין שלה. רייזמן עבד שם זמן קצר והחליט להקים יחד עם שני שותפים, אף הם מ-VisionMap, את Geocloud. בנוסף, הוא משמש כמדען ראשי של החברה הדנית Phase One המתמחה בציוד ובתוכנה לצילום דיגיטלי מתקדם.
לדבריו, המשתמשים בפלטפורמה יכולים לבחור מבין מבחר רחב ומגוון של מחשבים ותוכנות ולבנות את האשכול (Cluster) שמתאים להם, לפי החוזק, הקונפיגורציה וכוח העיבוד הדרוש להם. הם גם יכולים להפעיל מספר בלתי מוגבל של מוצרי תוכנה ולבצע מספר פרויקטים בו-זמנית. "הגענו להסכמים עם חברות התוכנה שמתקינות את התוכנות שלהן אצלנו בענן לשימוש היוזרים השונים. נכון לעכשיו, geocloud.work מציעה כ-50 מוצרי תוכנה שונים", הוא מספר.
זה מעניין. מה האינטרס של ספקי התוכנות?
"הן מבינות שלא כל אחד יכול לרכוש את התוכנות שלהן ולכן, עדיף להן להנגיש אותן למספר גדול של לקוחות לשימוש חלקי על פני אי-שימוש בכלל. יתרון נוסף מבחינתן הוא צמצום השימוש הבלתי חוקי בתוכנות. כאשר אפשר ב-500 דולר להשתמש במבחר תוכנות שעלותן גבוהה, זה מוריד את המוטיבציה לשימוש פיראטי. בעצם, אנחנו מצליחים באמצעות הפלטפורמה שלנו להנגיש למאות אלפי משתמשים בעולם תוכנות יקרות שידם אינה משגת לרכוש אותן, במיוחד במדינות מתפתחות. מבחינת הוונדורים, אנחנו מגדילים את היקף המשתמשים במוצרי התוכנה שלהם, תוך הפחתת עלויות השיווק והמכירה שלהם".
למרות שרייזמן יכול להציע למשתמשי הפלטפורמה שלו כל תוכנת צד שלישי, חלק לא קטן מהלקוחות שלו עוסק בשירותי גיאו-אינפורמציה, תחום התמחותו. מדובר למשל במפעילי רחפנים ומל"טים, שעוסקים בניתוח ועיבוד מידע מרחבי, כמו יצירת מפות או תוצרי מידע אחר מצילום פני כדור הארץ. הוא מספק שירותי תוכנה גם ללקוחות שעובדים על הדמיות לווין או חישה מרחוק לצורך מיפוי, תוך אספקת התוכנות הדרושות לשם כך. נכון לעכשיו, geocloud.work מציעה גישה מרחוק לתוכנות צד שלישי ממגוון ספקים המכסים את כל תחומי המידע הגיאוגרפי: פוטוגרמטריה, מיפוי, קרטוגרפיה, חישה מרחוק, GIS, CAD, BIM, מידול תלת-ממד, LiDAR, עיבוד תמונה, עיבוד ענן נקודות, זיהוי אובייקטים אוטומטי ועוד.
כמו כן, הפלטפורמה משרתת מודדים מוסמכים לצורך ביצוע פרויקטים, באמצעות שימוש בתוכנות לתכנונים הנדסיים, כמו nanoCAD ואחרות. נישה נוספת אליה הוא פונה הוא מוסדות אקדמיים שנעזרים בתוכנות שלו לצרכים לימודיים, כמו השתתפות בקורסים ובסמינרים בתחומי גיאו-אינפורמציה. כל משתתף יכול להשתמש במחשב שלו, עם תוכנות מותקנות מראש ונתונים נטענים מראש, לאחסון משותף בין כל המחשבים. על לקוחותיו נמנים גופים כמו אוניברסיטת מישיגן לאחרונה חתם הסכם גם עם אוניברסיטת אריאל.
Marketplace לביצוע פרויקטים
כחלק מהרחבת תחומי פעילות של החברה, רייזמן וחבריו פיתחו באחרונה שירות נוסף - זירת Marketplace שבה נותני עבודה ומבצעי עבודה יכולים להתחבר האחד לשני לביצוע פרויקטים. "גורמים רבים שאין להם יכולת או ידע לבצע פרויקטים בעצמם יכולים לפנות אלינו ולפרסם את העבודה ויוזרים שעובדים אצלנו יכולים להגיב", מבהיר רייזמן. "השירות ניתן חינם והאינטרס שלנו שהלקוחות שלנו יקבלו עבודות נוספות שאותן הן יבצעו על גבי הפלטפורמה שלנו".
אתם עובדים רק עם אמזון. מדוע בעצם והאם אתם שוקלים להרחיב את היצע ספקי הענן?
"אכן, אנחנו עובדים רק עם אמזון, למרות שתיאורטית אנחנו יכולים לעבוד עם כולם. הניסיון שלנו מראה שאמזון זו הפלטפורמה הכי יציבה, עם הכי הרבה יכולות ועם העלות-תועלת הגבוהה ביותר. אנחנו עובדים איתם כבר חמש שנים ללא אף תקלה. היו אלינו פניות מצד ספקים נוספים, כמו מיקרוסופט, גוגל ואורקל, אך כרגע אנחנו לא רואים יתרון בחיבור אליהם".
מה התכנון לעתיד? מה החזון?
"אנחנו שואפים להביא כמה שיותר תוכנות לפלטפורמה העננית שלנו ולהגדיל את היקף הלקוחות, ההכנסות והרווחים. הרווח שלנו עדיין לא גדול מספיק, אבל הוא צומח בעקביות משנה לשנה. כך גם מספר הלקוחות, השימושים והתוכנות. אנחנו כל הזמן מוסיפים פונקציות נוספות והמטרה בגדול היא להתרחב מקצועית ועסקית, הן בשוק המקומי והן בשוק הבין-לאומי. בשוק המקומי נרצה למשל להשתלב בפרויקט נימבוס הממשלתי, שבו זכתה אמזון יחד עם גוגל. הרי אנחנו ממילא 'יושבים' על הפלטפורמה של אמזון, כך שלא תהיה לנו כל בעיה לספק שירותי ענן למשרדי הממשלה במסגרת הפרויקט. המטרה היא להביא לפלטפורמה את מרבית מוצרי התוכנה השולחניים הקיימים ובכך לספק ללקוחותינו מגוון גדול של תוכנות לשימוש מיידי בעלות-תועלת גבוהה במיוחד".
בשיתוף Geocloud
