עשרות אגורות
צילום: אורן זיו

גיוס הון לסטארט-אפ: מתי נכון לגייס, אם בכלל?

לגייס ברגע שאפשר, כשהכסף מתחיל להיגמר, כשיש מוצר ראשוני - או לוותר על התענוג? תלוי את מי שואלים

אנא הזינו את מספר הטלפון הנייד כדי לקרוא את הכתבה המלאה ללא תשלום
אנא הזינו קידומת ומספר טלפון נייד ברצף
כבר רשומים? התחברו
אנא הזינו את הקוד שקיבלתם ב-SMS
הזינו את הקוד שקיבלתם ב-SMS
לא קיבלתם SMS? לחצו לשליחת הקוד פעם נוספת

ד"ר ארנה ברי - סגנית נשיא בכירה ומנכ"לית מרכז המצוינות של DELL EMC בישראל

כשאפשר, כי כשצריך זה עלול לפעמים להיות מאוחר מדי.

>>איך להקים סטארט-אפ - המדריך המלא

התחברו לקבוצת הפייסבוק שלנו, האקוסיסטם - ותמצאו עוד יזמים, משקיעים ועצות שימושיות לניהול הסטארט-אפ שלכם

זיו אלול - מנכ״ל אינראקטיב

אידיאלית, אחרי שיש מוצר ראשוני, ואולי אפילו פילוט באופק, כי אז תוכל לגייס לפי שווי גבוה יותר. כשמשקיעים יראו מוצר בעיניים, יהיה להם קל יותר להבין ולהעריך את הרעיון.

איל וולדמן, מייסד ומנכ"ל מלאנוקס
איל וולדמן, מייסד ומנכ"ל מלאנוקס צילום: עופר וקנין

איל וולדמן - מנכ״ל מלאנוקס

צריך לגייס לפני שמרגישים שהכסף ייגמר. כמו כן, כדאי לגייס יותר ממה שאתם חושבים שצריך, כי תמיד תוציאו יותר כסף ממה שתכננתם.

קובי סמברוסקי - שותף בקרן גלילות קפיטל

יש מיזמים שלא כדאי בכלל לגייס להם הון, ויש מיזמים שבלי הון משמעותי אינם יכולים לצאת לדרך. ביזמות אין מתכון בטוח להצלחה — חייבים להתייעץ, להבין את המקרה הפרטני ולנסות לקבל את ההחלטה הנכונה למקרה הנתון.

עמית אבנר - מנכ״ל ומייסד Taykey

מכיוון שהכסף זמין וזול, כי יש המון משקיעים שרוצים להשקיע בסטארט־אפים, קל יותר ליזמים לגייס כסף, ולכן זה בהחלט נכון לגייס הון.

יאיר שניר - מנהל פעילות Dell Technologies Capital בישראל ובאירופה

נהוג לגייס הון כשהכסף מתחיל להיגמר, כשיש הזדמנות לגייס משקיע איכותי או להוביל מהלך עסקי משמעותי. הכסף שמגויס קונה לחברה זמן יקר — את היכולת לבצע עכשיו את מה שאינה יכולה לממן בעצמה. רצוי לא לממן את פעילות החברה מהכנסות שוטפות, כי קצב ההתקדמות עלול להיות אטי מדי לעומת השוק ולמתחרים.

ירון גלאי - מנכ"ל אאוטבריין

אם אפשר, עדיף לא לגייס הון בכלל. לקוחות משלמים הם המשקיעים הטובים ביותר שיש לחברה. הם לא מדללים את היזמים והם מצביעים עם ארנקם על העובדה שלמוצר של החברה יש ערך אמיתי. עם זאת, ברוב המקרים אי־אפשר להקים חברה בלי גיוס הון.

אני ממליץ להתחיל לגייס מוקדם ככל האפשר, וסכום גבוה ממה שחושבים שצריכים. כיזם מתחיל ראיתי שאני תמיד אופטימי לגבי העסק שלי, אבל הרבה פעמים המציאות התגלתה כמסובכת ואטית יותר, וגם התמקדתי יותר מדי בשמירה על האחזקות שלי בחברה. חשוב לזכור שאם מצליחים מאוד, דילול המניות בקושי ישפיע. מצד שני, 100% מהסטארט־אפים שנגמר להם הכסף לא הצליחו.

תומר בר זאב - מנכ״ל איירון סורס

על אף שלעתים גיוס הון הוא הכרחי, עדיף לנסות לעמוד ככל האפשר ברשות עצמכם. כך תהיו בעלי השליטה בחברה שלכם, דבר שיכריח אתכם לבנות עסק בר־קיימא.

רפאל אוזן - מייסד וסמנכ"ל טכנולוגיות ב–BillGuard

אל תבלבלו בין המשקיעים ללקוחות שלכם. כמייסדים, אתם צריכים "למכור" להרבה אנשים: לעובדים, למשפחה, למשקיעים, ללקוחות. אך מדובר בגורמים שונים עם אינטרסים שונים, ובסופו של דבר, העדיפות שלכם היא לבנות את המוצר הטוב ביותר ללקוחות שלכם.