שיחת ייעוץ והכוונה
צילום: עיריית הרצליה

"בוא'נה, זה סטארט-אפ!"

בתי ספר למינהל עסקים לא באמת יודעים להכשיר את הסטודנטים שלהם להקמת סטארט-אפ. הדרך הטובה ביותר להימנע מטעויות ומבזבוז של זמן וכסף היא להסתמך על ניסיונם של אחרים

אנא הזינו את מספר הטלפון הנייד כדי לקרוא את הכתבה המלאה ללא תשלום
אנא הזינו קידומת ומספר טלפון נייד ברצף
כבר רשומים? התחברו
אנא הזינו את הקוד שקיבלתם ב-SMS
הזינו את הקוד שקיבלתם ב-SMS
לא קיבלתם SMS? לחצו לשליחת הקוד פעם נוספת

"בוא'נה, זה סטארט־אפ!". כך זה בדרך כלל מתחיל: רעיון מהפכני שנולד מתוך צורך בסיסי ודחוף. בשיחה סביב שולחן השבת, בזמן נסיעה עם הילדים לחוג, כשמתעורר צורך לשפר שירות מיושן, או ככה סתם, פתאום, באמבטיה. עדויות לחלום על הקמת סטארט־אפ אפשר למצוא ליד כמעט כל שולחן בבית קפה בישראל. אבל איך עושים את זה?

>>איך להקים סטארט-אפ - המדריך המלא

אם אפשר היה להקים בית ספר לסטארט־אפים — זה היה סטארט־אפ בפני עצמו. להקים, לפתח ולנהל מיזם טכנולוגי זו פרקטיקה ייחודית, שקשה ללמד או לתרגל. הרי הסיכויים להצליח נמוכים, והם כרוכים בסיכון רב וביכולת לרתום משקיעים שיאמינו בחזון — ויאפשרו בעזרת הכסף שלהם להפוך אותו למציאות; ולסחוף עובדים שיקדישו את מיטב זמנם לפנטזיה הפרטית של אדם אחד או שניים. בנוסף, נדרש גם לא מעט מזל כדי שתנאי השוק יבשילו, שהלקוחות ירצו את המוצר, שאפשר יהיה להתגבר על הקשיים הטכנולוגיים בדרך, ושבסופו של דבר החלום גם יתגשם.

גם בתי ספר למינהל עסקים לא באמת יודעים להכשיר מומחים לתהליך הזה. יזמים מתחילים נתקלים בהמוני שאלות, לא רק לפני היציאה למסע. אי־ידיעה וחוסר מודעות מובילים יזמים לעשות מדי יום טעויות שמבזבזות כספי משקיעים וזמן — וזמן הוא הרי כסף. לכן, הדרך הטובה ביותר ללמוד איך להקים סטארט־אפ היא להסתמך על ניסיונם של אחרים.

בגיליון החג שלפ­ני­כם ריכזנו ידע יקר ערך "מיד ראשונה", מפיהם של עשרות יזמים שהקימו חברות שהגיעו לשווי מצטבר של מיליארדי דולרים ומאנשים שליוו כמה מסיפורי ההצלחה הגדולים ביותר של "מדינת הסטארט־אפ". ביקשנו מהם לשתף מניסיונם ולגלות כיצד הם התמודדו עם הדילמות היזמיות. רובם חוו לא מעט כיש­לו­נות בדרך להצלחה, ואפשר להפיק את הלקחים החשובים ביותר מהיכולת שלהם להת­מו­דד עם אתגרים, עם הפחד שמחר עסקה חשובה תיפול או עם החשש שלא יהיה ממה לשלם משכורות לעובדים.

הצלחה של סטארט־אפים היא כמעט מקרית — ואם לא מקרית, היא נגד כל הסיכויים. לכן, הבחירה בנתיב היזמות אינה החלטה רציונלית. מי שחושב שאקזיט יביא לו את "המכה" — כדאי שיחשב מסלול מחדש, מכיוון שווייז, שנמכרה לגוגל במיליארד דולר, היא מקרה יוצא דופן. לעתים, דווקא עבודה כשכיר היא הדרך הבטוחה יותר להרוויח כסף.

ובכל זאת, כדי להגדיל את סיכויי ההצלחה, כדאי ללמוד מניסיונם של אחרים. המדריך שלפניכם מחולק לחמישה שלבים ונותן מענה לשאלות הבסיסיות שמעניינות את כל מי שחולם להקים סטארט־אפ, אבל פשוט לא יודע איפה ואיך להתחיל. המדריך פונה לאלה שרק חושבים על רעיון, אבל גם למי שכבר יצא לדרך ורוצה להצמיח את המיזם שהקים. נוסף על כך, ביקשנו מבכירי התעשייה לספר, במלים שלהם, על הרגעים הדרמטיים ביותר בקריירה היזמית שלהם, כדי לשפוך מעט אור על אותם רגעי משבר וחוסר ודאות שבדרך כלל נשארים רחוקים מעיני התקשורת, אבל הם חלק טבעי מרכבת ההרים המטלטלת של סטארט־אפ. חשוב להיחשף גם לחוויות של מי שנאלצו לסגור חברות. ניסינו גם להביא נקודות מבט שלרוב לא נחשפות, כמו מה עובר בראשם של משקיעים בעת קבלת ההחלטות, או מה יזמים צריכים לשאול את המשקיעים שהם פוגשים (אף שלרוב, המשקיעים הם מי ששואלים את השאלות).

בזמן הכנת הגיליון נתקלנו בהפתעה משמחת: הירתמות מיידית של כל הגורמים באקו־סיסטם של ההיי־טק הישראלי שאליהם פנינו. כולם היו מוכנים לתרום מזמנם כדי לסייע ליזמים מתחילים. הנכונות הזאת לשתף בידע היא אחד המאפיינים הייחודיים של ה"סטארט־אפ ניישן", ואחד הרכיבים החשובים מאחורי ההצלחה של סטארט־אפים ישראליים. תמיד יהיה מי שיהיה מוכן לעזור. עכשיו רק צריך רעיון.

התחברו לקבוצת הפייסבוק שלנו, האקוסיסטם - ותמצאו עוד יזמים, משקיעים ועצות שימושיות לניהול הסטארט-אפ שלכם

הכתבה מתפרסמת במוסף שבועות
הכתבה מתפרסמת במוסף שבועות