עובדי סייסנס בתל אביב
עובדי סייסנס בתל אביב צילום: שיר נוימן

סייסנס הישראלית גייסה 80 מיליון דולר - ורוצה לגדול ב-200 עובדים

סייסנס החמיצה את התחזית של המונדיאל אבל מסייעת לרולס רויס לעדכן את תקנות הבטיחות בתחום התעופה ומשרתת את כל מערכת המידע העסקי של ענקית התיירות אקספידיה

אנא הזינו את מספר הטלפון הנייד כדי לקרוא את הכתבה המלאה ללא תשלום
אנא הזינו קידומת ומספר טלפון נייד ברצף
כבר רשומים? התחברו
אנא הזינו את הקוד שקיבלתם ב-SMS
הזינו את הקוד שקיבלתם ב-SMS
לא קיבלתם SMS? לחצו לשליחת הקוד פעם נוספת

גיוס ענק לחברת הבינה העסקית, סייסנס (Sisense) הישראלית: החברה דיווחה היום על השלמת סבב גיוס הון של 80 מיליון דולר בהובלת קרן הצמיחהInsight Venture Partners שהשקיעה בחברות כמו Wix וטוויטר. לפי החברה, מדובר בגיוס מזומן, ו"רוב רובו של הכסף מושקע בחברה", לפי הערכות כ-10% מהסכום נוצל לרכישת מניות ממשקיעים קיימים. הסבב הנוכחי מביא את סך ההון שגייסה החברה ל-200 מיליון דולר, סבב הגיוס הקודם שלה -  50 מיליון דולר - הושלם בינואר 2016. החברה לא מסרה פרטים פיננסים בנוגע להכנסותיה או לשוויה בגיוס הנוכחי. 

סייסנס שהוקמה ב-2004, פיתחה מערכת לניתוח נתונים והפקת תובנות עסקיות. בין לקוחותיה: אקסנצ'ר, רולס רויס, פיליפס, אקספידיה, נאסד"ק ובנק דיסקונט. "מה שמשותף לכולן זה שיש להן המון נתונים והן רוצות לחלץ מהן תובנות כדי לתת שירות טוב יותר ללקוחות שלהן", אומר המנכ"ל אמיר אורעד בשיחה עם TheMarker. 

כל מה שצריך לדעת על קריירה בהייטק
כנסו למתחם

אתה מתאר את זה וזה נשמע שאפתני, אבל גם דומה להמון חברות אחרות. 

אורעד: "את צודקת, אנחנו נמצאים בשוק מאוד רועש שכולם טוענים הרבה דברים ובסוף הלקוחות מדברים בעד עצמם. לסייסנס יש יעד אחד - לעזור לחברות ולאנשי עסקים שהם לא יוצאי 8200 ומומחים עולמיים למחשבים, לקחת הרבה מקורות מידע, לערבב אותם ביחד ולקבל תובנות אינטואיטיביות. זה דבר מאד מורכב, אדגים. 

"יש הוריקן בדרך לארה"ב ואת רוצה לנתח את ההשפעה שלו על העסק שלך, כדי לעשות את זה את צריכה לקחת נתונים על מזג האוויר, על הלקוחות שלך, איפה החנויות שלך, כמה כסף יש לך הכנסות מכל חנות וכמה עובדים. לחבר את הנתונים האלה ביחד לוקח חודשים על ידי מהנדסים מוכשרים שמשתמשים בהרבה כלים, זה מסורבל ואיטי ועד שתצליחי להבין מה קורה ההוריקן יעבור מזמן.

"סייסנס בנתה כלי שאת מצביעה דרכו על כל הנתונים שאת רוצה להתחבר אליהם, שואלת שאלות לוגיות על הנתונים האלה - למשל, 'מה ההכנסות באותן חנויות שנמצאות על המסלול הצפוי להוריקן?' ומקבלת תשובות באופן מיידי". 

אמיר אורעד, מנכ"ל סייסנס
אמיר אורעד, מנכ"ל סייסנס צילום: סייסנס

השאילתות הן בשפה חופשית?

"כן. ואין דרך אחת לשאול שאלות, את יכולה לכתוב ואת יכולה לדבר. יש לנו לקוח ששם את סייסנס בחדר ניתוח. הוא מדבר עם המערכת ושואל שאלות על הפציינט - למשל, הצלבות כמו כמה חולים באותם סימפטומים היו בבית החולים בשבועות האחרונים. יש לנו לקוח בעולם של MRI (צילומי דימות) שרצה להפחית את מספר ההרדמות בילדים שנכנסים לצילום, והם הצליחו להוריד ב-80% את ההרדמות כי גילו שיש דרכים אחרות כמו טכנאי שיודע לעבוד עם הילדים ולהסביר מה לעשות, יש גילאים וסוגי מחלות שצריך ויש שלא צריך.

"דוגמה אחרת מהתקופה האחרונה היא סוכנות לתרומת איברים בארה"ב שהשתמשו במערכת שלנו והכפילו את כמות האיברים שנתרמו כי הם גילו מתי ואיך לפנות לאילו אנשים כדי לשכנע אותם שזה תורם לאנושות.

"אנחנו נותנים תובנות לאנשים עם אינטואיציה עסקית מאד חזקה, אבל הם לא מהנדסי טילים וגם לא מתכנתים. אנשים במחלקת הבטיחות של רולס רויס שמריצה את סייסנס לעקוב אחרי בעיות בטיחות בעולם התעופה, יודעים לכוון את המערכת, מה שהם לא יודעים זה להשקיע שנים בלבנות מערכת משלהם". 

בפעם האחרונה שהתראיינתם אצלנו צפיתם שגרמניה תיקח את המונדיאל. איך אתה מסביר את הפאשלה, אולי המערכת קצת מגמגמת? 

"הממ...בכדורגל כמו בכדורגל תמיד יש הפתעות. אנחנו לא בעסק של ניבוי אלא רק בקטע של ניתוח וזה מה שהראתה הסטטיסטיקה - היופי בספורט זה שזה לא מדע סטטיסטי". 

מה תעשו עם ההון החדש? 

"אנשים, אנשים, אנשים. אנחנו נסיים את השנה עם 500 איש ואנחנו רוצים לגייס עוד 200. הרבה מאד מהנדסים, יש לנו היום יותר מ-100 אנשים בקבוצת הפיתוח ולא קל למצוא אנשים מעולים. אנחנו עובדים עם לקוחות מכל העולם וצריכים אנשי מכירות ושירות שיודעים לדבר את השפות של הלקוחות שלנו בכל העולם. אנחנו מתרחבים, יש לנו משרדים בטוקיו, בניו יורק, בתל אביב, בקייב. אנחנו הולכים לפתוח משרד במערב אירופה".

זה תמיד אנשים והתרחבות, אבל איך מחליטים על 80 מיליון, כי אפשר? 

"היו לנו הצעות לגייס יותר כסף וויתרנו עליהן כי לא חשבנו שצריך. מסתכלים על התחזיות וההשקעות שרוצים לעשות בשנים הקרובות, אנחנו גדלים מהר מאוד והגידול דורש כל הזמן השקעות ותוספות כי המערכת מתרחבת והלקוחות גדלים. לצורך העניין, כל מערכת האנליטיקס של אקספידיה - אחת מחברות התיירות הגדולות בעולם - רצה על סייסנס. אלה סדרי הגודל של הלקוחות שלנו. ובסוף על מה החברה נמדדת? למדוד אותה על גיוסים זה לא העניין. העניין בסוף הוא מי הלקוחות שלך, כמה ערך את נותנת להם ואם העובדים והלקוחות מאמינים בחברה".

מה לגבי רכישת חברות? 

"אני יכול לומר שהיינו בתהליך אחד לרכוש חברה, בסוף משהו שם לא הסתדר, אבל אנחנו כל הזמן מסתכלים אקטיבית. חברה נבנית על ההון האנושי והטכנולוגיה, כשנמצא פרטנר שהתרבות הארגונית - האיכות האנושית ואיכות הטכנולוגיה הן כאלה שמוספיות לנו יש לנו אור ירוק מהבורד לעשות צעדים, כשיבשיל משהו נשמח לחלוק, כרגע רוב העבודה נעשית מאחורי הקלעים".

ישראליות? 

"יש לנו חברה בינלאומית ואנחנו מסתכלים בכל העולם, באופן טבעי ליבת הטכנולוגיה היא ישראלית ויש גם חברות ישראליות בפרופיל הזה".