אנדר ארמור עולה למעלה

יצרנית ביגוד הספורט אנדר ארמור (Under Armour) פחות מוכרת בישראל. מחוץ לעולם הספורט, כמעט שלא מכירים את המותג. אבל החברה הקטנה, שמתמודדת בהצלחה מול ענקיות כנייקי ואדידס, חביבה מאוד על ציבור המשקיעים.

אחד החידושים שאנדר ארמור מתמחה בהם הוא טכנולוגיית ה-seamless - ייצור בגדים ללא תפרים ותגיות. התחום פורח כעת בקרב מרבית קמעונאיות ההלבשה, בהן גם תפרון הישראלית, והוא מתומחר בדרך כלל בכ-10% יותר מבגדים דומים בעלי תפרים - מה שממצב את המוצרים בדרגת יוקרה. בגדים אלה נחשבים לנוחים בהרבה, אך הם דורשים טכנולוגיית ייצור שונה לגמרי.

נייקי וריבוק (שנרכשה בינתיים על ידי אדידס) נאלצו למהר ולהציע פתרונות משלהן, אך אנדר ארמור כבר הספיקה לתפוס את הנישה שלה בקרב ספורטאים - והתחילה להתפתח גם לאופנת ספורט של ממש, ולא רק הלבשה תחתונה. בסוף יולי דיווחה החברה כי בכוונתה להיכנס גם לתחום ההנעלה, ממלכתן של נייקי ואדידס.

קווים לנשים, מטה באירופה

כיום המשימה של אנדר ארמור קשה בהרבה. בתחילת דרכה היא נכנסה לתחום חדש וקטן, שפנה בעיקר לספורטאים מקצועיים. כיום, לעומת זאת, היא מנסה להגיע לקהל גדול יותר ולמגוון שימושים רחב יותר. כעת היא תתחרה בשחקניות גדולות, שלא יוותרו בנקל על נתח השוק שלהן. אך כחברה קטנה, לאנדר ארמור יש פוטנציאל צמיחה אדיר. היא כמעט ואינה מוכרת מחוץ לארה"ב, ולא מאוד ידועה בקרב הציבור הרחב, שהתחיל רק באחרונה להתוודע למוצריה. באירופה מוצריה פופולריים בעיקר בקרב שחקני כדורגל ורוגבי, והחברה פתחה מטה אירופי ב-2006 באמסטרדם. אנדר ארמור גם מתכוונת לפתוח בקרוב חנות ממותגת ראשונה, לאחר ששיווקה עד כה את מוצריה באמצעות מפיצים עצמאיים.

גם לקווי ההלבשה שלה לנשים יש פוטנציאל צמיחה אדיר. מכירות מוצרי ההלבשה לנשים זינקו ברבעון השני ב-53%, לעומת 37% בלבד בקרב הגברים. ספורטאיות הן שוק צומח, שכן מספר הספורטאיות גדל במהירות רבה יותר ממספר הספורטאים. החברה מנצלת את המומנטום בשוק זה, והשיקה הקיץ קמפיין פרסומי גדול הפונה לנשים ומציג מוצרים למגוון תחומי ספורט.

למעשה, החברה ניסתה להשיק קו מוצרים לנשים כבר בסוף 2001. הבגדים כבר יוצרו והיו מוכנים להפצה, כאשר פלנק החליט לבטל את המהלך. לדבריו, הם היו מבוססים על קו האופנה הגברי במידה רבה - רבה מכדי שיצליחו. ב-2003 ניסתה החברה בשנית לפרוץ לשוק הנשי, הפעם בסיוע מעצבות וספורטאיות.

לחברה, שהונפקה ב-2005, שווי שוק של כ-3 מיליארד דולר - לעומת כ-28 מיליארד דולר של נייקי. מכפיל הרווח שלה הוא כ-50 לעומת כ-14 של נייקי, מה שממקם אותה כמניה יקרה למדי. ועדיין, מנייתה עלתה בשנה האחרונה ביותר מ-90%. המשקיעים אוהבים אותה, ויש להם סיבה: רווחי החברה ברבעון השני זינקו ביותר מ-135% ל-5.7 מיליון דולר.

הכנסותיה עלו כמעט ב-51% ל-120.5 מיליון דולר, מהם 87 מיליון דולר ממכירות הלבשה ו-20 מיליון דולר ממוצרי הנעלה מיוחדים. בעת פרסום התוצאות הודיע פלנק על כוונת החברה להתרחב בתחום ההנעלה אל מעבר לתחום הנעליים המיוחדות לפוטבול ולכדורגל, והעלה את תחזית ההכנסות של החברה ל-2007 לטווח של 580-590 מיליון דולר.