ברוטוקס: כך משכנעת יצרנית הבוטוקס את הגברים לא לפחד מהזרקות

נתח הלקוחות הגברים בתעשיית האסתטיקה הרפואית הוא עדיין קטן, אבל הולך וגדל: "פעם החברים היו צוחקים עליי, היום כולם עושים את זה"

לוגו בלומברג
בלומברג
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
מעבר לטוקבקים
צילום: בלומברג

במרפאת מרינה מנלנד (Marina ManLand) שבאזור לוס אנג'לס, המנתח גרנט סטיבנס מזריק בוטוקס ליותר גברים מאי פעם. הוא מפרסם את המרפאה שלו, שמעוצבת כמו בר ספורט, עם תמונה של גבר יושב על ספת עור, לוגם משקה ומעשן סיגר. וזה עובד. "אני מבצע כיום טיפולים בגברים יותר מאשר בכל תקופה אחרת בקריירה שלי", אומר סטיבנס.

מה שקורה במרפאה של סטיבנס הוא חלק מטרנד שסוחף את תעשיית האסתטיקה הרפואית, כאשר חברות המפיצות תרופות כמו בוטוקס, דייספורט וקסאומין מגבירות את מאמצי השיווק שלהן כלפי גברים. המאמץ הבולט ביותר אולי הוא הניסיון של אלרגן לקדם את מה שכבר זוכה בתקשורת לכינוי "ברוטוקס" (Brotox). באפריל יצאה חברת התרופות בקמפיין בטלוויזיה, בעיתונים ובמדיה החברתית, בניסיון למשוך לקוחות גברים. "היו לנו קמפיינים בשנים האחרונות, אבל אף אחד מהם לא היה בקנה מידה כזה", אומר ביל מוירי, סמנכ"ל מסחרי באלרגן, לבלומברג. הוא לא הסכים לפרט מה היקף ההשקעה של החברה בפרסומות, אך אמר כי הוא "משמעותי".

גברים הם עדיין נתח מזערי משוק האסתטיקה הרפואית. ב-2017 קיבלו גברים בארה"ב 470 אלף הזרקות של רעלנים במטרה להפוך את עור הפנים לחלק יותר, לעומת קצת יותר מ-7.2 מיליון זריקות כאלה שניתנו לנשים, לפי איגוד המנתחים הפלסטיים בארה"ב. לא היה קל להיכנס לשוק הגברים. אף שמספר ההזרקות לגברים גדל פי חמישה מאז שנת 2000, הוא גדל בקצב איטי הרבה יותר מאשר ההזרקות לנשים.

אלרגן נמצאת במירוץ מול מתחרותיה למצוא אילו טיפולים ימשכו יותר גברים בקצב מהיר יותר. חברת גלדרמה של נסטלה, שמוכרת בארה"ב את המתחרה של בוטוקס, דייספורט, משווקת לגברים כבר שנתיים דרך אתר מיוחד ואומרת כי רשמה עלייה של 45% במספר הגברים שנרשמים למועדון שלה בשנה שהסתיימה במאי, עלייה חדה יותר מזו שנרשמה במספר חברות המועדון החדשות. מרץ פארמה משווקת את הזרקות הקסאומין שלה דרך עלונים ואתר שהושק ב-2016.

לאלרגן יש כנראה יתרון עם בוטוקס, שהוא מותג מוכר מאוד. למרות זאת, זו מותג שמזוהה בעיקר עם נשים. אתר אינטרנט שהקמה אלרגן מנסה לנפץ מיתוסים, כמו ההנחה שבוטוקס מיועד רק לנשים. "לא, חישבו שוב", נכתב באתר החברה, שמבטיח כי "תיראו עדיין כמו עצמכם" אחרי ההזרקות.

ברנט סונדרס אינו רק המנכ"ל של אלרגן, הוא גם לקוח. זמן קצר אחרי שנכנס לתפקיד, כמה מעמיתיו התפלאו לראות אותו בכנס מכירות, מזריק לעצמו על הבמה. סונדרס אומר כי הוא עדיין משתמש במוצר.

ברנט סונדרס, מנכ"ל אלרגן
ברנט סונדרס, מנכ"ל אלרגןצילום: בלומברג

כ-10% מלקוחות בוטוקס הם גברים, והשיעור הזה עולה, לדברי מוירי. גילם הממוצע של הגברים האלה הוא 42, אם כי ישנם גם לקוחות בשנות ה-20 לחייהם.

בוטוקס רשמה מכירות של 3.17 מיליארד דולר ב-2017, והיא התרופה הנמכרת ביותר של אלרגן.

אף שגברים רבים מוכנים לשקול בוטוקס, קשה מאוד להביא אותם באמת אל הרופא - אבל זה מתחיל לקרות. במרפאה של מייקל איידלמן בשכונת צ'לסי האופנתית בניו יורק, מספר סטיבן הייז, לקוח ותיק בן 55, כי אנשים שואלים אותו לא פעם איך יכול להיות שהוא נראה צעיר לגילו. הייז מקבל הזרקות בוטוקס כבר כמה שנים. "חברים שלי נהגו להתבדח על חשבוני", הוא אומר. "עכשיו רבים מהם עושים את זה בעצמם".

תגיות:

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker