למכור לעניים זה עסק טוב - בעולם - TheMarker
 

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

למכור לעניים זה עסק טוב

עם יותר מ-14 אלף חנויות בארה"ב, שווי שוק של 28 מיליארד דולר ו-25% מהפריטים שנמכרים בפחות מדולר - רשת דולר ג'נרל נכנסה למקומות שוול מארט לא טרחה להתאמץ בהם ■ כ-75% מהאמריקאים חיים במרחק של כ-8 ק"מ מסניף שלה וכעת היא מכוונת גם לקהל אמיד יותר

תגובות
סניף של דולר ג'נרל בשיקגו
Bloomberg

"הם רוצים לבנות חנות כל 6 ק"מ", אומר הקופאי בחנות המוזלת דולר ג'נרל (Dollar General) בלואיסבורג, עיר קטנה בגבעות של מרכז טנסי. החנות נמצאת בחניון גדול, ליד ספקית הלוואות שפועלת 24 שעות ביממה, סניף של רשת מרכולים בשם "פרייסלס" וסניף של "דירט צ'יפ", רשת דרומית של חנויות מוזלות. זאת החנות השלישית של דולר ג'נרל בלואיסבורג.

טנסי היא המדינה שבה נולדה רשת דולר ג'נרל, שבשנים האחרונות עקפה את המתחרות ונהפכה לרשת הנבחרת של אמריקאים בעלי שכר נמוך. לרשת יש יותר מ–14 אלף חנויות ברחבי ארה"ב (מספר דומה למספר סניפי מקדונלד'ס הפרושים בה). כ–75% מהאמריקאים חיים כיום במרחק של כ–8 ק"מ מחנות של דולר ג'נרל.

"בחמש השנים האחרונות, חנות חדשה של דולר ג'נרל נפתחה בכל ארבע שעות וחצי", אומר גאריק בראון מסוכנות הנדל"ן קושמן ווייקפילד. רווחי הרשת עלו כמו בלון הליום מאז המיתון, ובשנה הפיסקלית האחרונה היא הרוויחה יותר מפי שניים לעומת מייסי'ס, אחד מהמותגים המפורסמים ביותר בתחום הקמעונות. שווי השוק של הרשת הוא 28 מיליארד דולר.

כיצד מצליחה דולר ג'נרל לשגשג כשכל כך הרבה קמעוניות אחרות נאבקות לשרוד, מקצצות בעלויות — או כמו במקרים של סירס, בון טון, 99 סנטס אונלי, נימן מרקוס, לנד'ס אנד, ניין ווסט וג'יי קרו — פושטות רגל? סיבה אחת היא שהרשת מילאה חלל. "הם הקימו חנות היכן שוול מארט אינה רוצה להתאמץ", אומר כריסטופר מרט ממכון אילינוי לחקר האזורים הכפריים. כ–70% מלקוחות דולר ג'נרל חיים באזורים כפריים שההתאוששות מהמיתון בהם אטית.

סיבה נוספת להצלחת הרשת המוזלת היא שהיא משרתת את אלה שלחוצים כלכלית. דולר ג'נרל מוכרת הכל — מזון ארוז, צעצועים, מצעים ומוצרי ניקוי לבית, אך באריזות קטנות יותר, עבור אלה שאינם יכולים להרשות לעצמם לקנות בגדול. בניגוד לאמונה הרווחת, לא כל הפריטים בחנות עולים דולר בודד, אך 25% מהם כן; 75% מהפריטים עולים פחות מ–5 דולרים, ושאר המוצרים עולים פחות מ–10 דולר.

דולר ג'נרל מבטיחה מחירים נמוכים וחוויית קנייה מהירה ונוחה, אך כך גם עושות רשתות מוזלות אחרות כמו דולר טרי, פמילי דולר או 99 סנטס אונלי. הסוד שלהן, מסביר מייק פאליה מחברת הייעוץ בתחום הקמעונות קנטאר, הוא לבחור מיקום טוב. הן בוחרות את המיקום בקפדנות יתר ופותחות את החנויות שלהן ליד כבישים מהירים, משרדי דואר, בתי ספר או כנסיות (כנסייה בלואיסבורג שסמוכה למגוון חנויות מוזלות מבטיחה למתפללים כי "לאלוהים יש מדיניות החזרה של 100%").

בשכונת אפטאון בשיקגו, הבית של אחת מחנויות דולר ג'נרל הבודדות שנמצאות בערים גדולות, החברה בחרה מיקום לחנות שלה מאחורי מגרש חנייה גדול, סמוך לתחנת דלק של חברת של, סניף של בנק צ'ייס וסניף של הורות מתוכננת, ארגון ללא כוונת רווח שמספק ייעוץ בתחום.

בלומברג

לקוחות לבנים ממעמד הפועלים

הלקוח הטיפוסי של דולר ג'נרל הוא לבן ממעמד הפועלים שנוטה להסתמך על סיוע ממשלתי. "הכלכלה מייצרת עוד ועוד לקוחות כמו לקוחות הליבה שלנו", אמר בדצמבר האחרון מנכ"ל דולר ג'נרל, טוד ואסוז, ל"וול סטריט ג'ורנל" ברגע של חולשה. הוא גם ככל הנראה תומך בנשיא דונלד טראמפ, מציין מרט, אף שמגמה זו משתנה כעת כתוצאה מהגיוון שמתחיל להיראות בדמוגרפיה של אמריקה הכפרית. דולר ג'נרל ניסתה להתרחב בערים שמזוהות עם מפלגות השמאל ומגוונות מבחינה אתנית, וב–2015 היא ניסתה לרכוש את הרשת האורבנית יותר פמילי דולר. בשנה שעברה רכשה דולר ג'נרל 322 חנויות אורבניות מחברת השקעות פרטית — שקנתה אותם מדולר טרי, אשר רמסה את דולר ג'נרל במלחמה על פמילי דולר, אך נאלצה לקחת צעד אחורה בשל דרישות הגבלים עסקיים. החנויות האורבניות החדשות ישמשו מעבדות לסוג שונה של לקוח. בערב קפוא אחד לפני חג המולד, הלקוחות בחנות דולר ג'נרל שבאפטאון היו ברובם שחורים או שחומים — וכמעט בוודאות דמוקרטים.

דולר ג'נרל מתכוונת להמשיך בהתרחבות שלה, ומתכננת לפתוח 900 חנויות נוספות השנה. עם זאת, בקהילות הכפריות בארה"ב יש רק 46 מיליון איש — 15% מהאוכלוסייה בלבד — והן מתכווצות במהירות. בעיירות רבות נשארו רק 75% מהתושבים שהתגוררו בהן לפני 25 שנה. ב–22 מחוזות באילינוי, האוכלוסייה הגיעה לשיא לפני מאה, אומר מרט. כדי להמשיך להתרחב בקצב כה מהיר, דולר ג'נרל תיזדקק ליותר לקוחות בעלי הכנסה גבוהה, יותר מאשר לפועלים העניים.

הרשת כבר הצליחה לחדור לכמה קבוצות אמידות. לפי חברת המחקרים נילסן, 43% מהלקוחות של דולר ג'נרל ב–2016 מגיעים ממשקי בית עם הכנסה של עד 29 אלף דולר בשנה, ו–23% מלקוחותיה ב–2016 מגיעים ממשקי בית שמרוויחים יותר מ–70 אלף דולר בשנה.

החנות החדשה בלואיסבורג נמצאת על כביש ייל, המקביל לשורת בתים יפים עם חצרות מטופחות. המכוניות שחונות בחזית החנות הן בעיקר רכבי שטח נוצצים ומשאיות גדולות. החנות, שהיא גם שוק, מציעה מזונות של מוצרים יוקרתיים.

העלייה המהירה של וול מארט עוררה טינה בקהילות הכפריות כשחיסלה את המכולות המקומיות הקטנות, ולפי דיווחים העניקה לעובדיה יחס גרוע. דולר ג'נרל, לעומתה, מנסה לחדור למקומות שבהם המכולת האחרונה נסגרה כבר לפני שנים רבות, וכתוצאה מכך, קבלת הפנים שלה היא זוכה מהתושבים המקומיים חמה יותר. מצב זה ככל הנראה יחזור על עצמו כשדולר ג'נרל תתרחב לשכונות מצוקה עירוניות שבהן שכר הדירה נמוך. ב"מדברי המזון" האלה, השקעה של כל קמעונית היא חדשות טובות.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#