כך אמזון מתכננת ליהפך לחברה רווחית ולהגיע לשווי שוק של טריליון דולר

ענקית הסחר המקוון עדיין אינה מציגה רווחים למשקיעים למרות הכנסותיה העצומות ■ מנכ"ל ומייסד החברה ג'ף בזוס מתכנן לשנות את המצב

לוגו בלומברג
בלומברג
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
מעבר לטוקבקים
חבילה במחסני אמזון
חבילה במחסני אמזוןצילום: בלומברג

מזה יותר משני עשורים מקריב ג'ף בזוס את הרווחיות של אמזון עבור הצמיחה, ומשכנע את המשקיעים בוול סטריט כי ענקית הקמעונות המקוונת תרוויח יותר מהשקעות באמצעים לוגיסטיים שהפכו את החברה שלו לוולמארט של האינטרנט. באחרונה המשקיעים התנחמו ברווחיות של עסקי הענן של אמזון שסייעה לאזן את ההפסדים במסחר הקמעוני המקוון. עם זאת, בחמש השנים האחרונות הרווח הממוצע של אמזון עמד על כ-1%.

כעת, נכנסת אמזון  לתחום שיכול לייצר תשואות יציבות ועקביות: פרסום. בשנים האחרונות בזוס ועמיתיו עבדו בשקט על תוכנית להקמת פלטפורמת פרסום, שתאפשר לאמזון לייצר כסף מעצם גודלו העצום של קהל לקוחותיה.

ההימור על עסקי הענן דחף את מניית אמזון למחיר של 1,300 דולר והמשקיעים מצפים לרווחים שיאפשרו עסקי הפרסומות - מבלי להשקיע סכומים גדולים במרכזי מידע (דאטה סנטרס) או מרכזים לוגיסטיים. ביום שני העלה בנק ההשקעות BMO קפיטל את מחיר היעד של מניית אמזון ל-1,600 דולר והתבסס בעיקר על תחזיות לצמיחה בעקבות כניסה לעסקי הפרסום. חלק מהאנליסטים צופים כי מחיר המניה יעלה ל-2,000 דולר ואמזון תיהפך לחברה הראשונה עם שווי שוק של טריליון דולר.

"פרסום הוא העסק הכי רוחי בעולם", אמר ג'יי קאן, שותף בבית ההשקעות לייט סטריט קפיטל, שציין כי חצי מהכנסותיו של עליבאבא, אתר הסחר המקוון הסיני, מגיעות מפרסומות. "הפרסום יהיה יותר רווחי לאמזון מאשר עסקי הענן שלה".

אמזון נמנעה מפרסום במשך שנים על מנת שלא להרתיע את הקונים שהתרגלו לבחור את המוצרים לפי המחיר וחוות דעת של לקוחות אחרים. לאט לאט החלה אמזון להעניק יותר חשיפה למוצרים ממומנים בתוצאות החיפוש שלה והכריחה מותגים לרכוש מודעות כדי לזכות במיקום טוב יותר בתוצאות החיפוש. אין זה מפתיע בהתחשב בכך שלפי התחזיות עד 2021 הפרסום באתרים ובסמארטפונים יהווה כחצי מכלל תקציבי הפרסום בארה"ב, וישתלט על נתח גדול יותר של הפרסום בטלוויזיה, ברדיו ובעיתונים ביחד, כך לפי חבר המחקר EMarketer.

עד כה, השינויים הללו בעולם הפרסום היטיבו עם גוגל ופייסבוק. לאמזון יש פלטפורמה לפרסום שאף חברה לא יכולה להשתוות לה: חנות מקוונת שמוכרת מיליוני מוצרים, יחד עם כמות עצומה של מידע על העדפות הצרכנים. לאמזון נכנסים כ-180 מיליון מבקרים בכל חודש - כשרובם רק רוצים לבצע קניות. וככל שיותר אנשים עוברים לקניות בסמארטפונים, הם מדלגים על הכניס למנוע חיפוש כמו גוגל לטובת האפליקציה של אמזון.

חברות הפרסום החלו לשים לב לשינוי. בדיוק כפי שלפני מספר שנים הן החלו לגבש אסטרטגיית פרסום לפייסבוק וגוגל, כיום הן מעוניינות לגבש "אסטרטגיית אמזון". בנובמבר הקימה ענקית הפרסום אוניקום מחלקה שמיועדת לפרסום בחברות מסחר מקוונות, בייחוד באמזון.

ג'ף בזוס. אחד היזמים והמנהלים הטובים ביותר בהיסטוריה העסקית המודרנית
ג'ף בזוס, מנכ"ל אמזוןצילום: Matthew Staver / בלומברג

במהלך המשא ומתן עם המפרסמים, מציגה את עצמה אמזון כהשקעה טובה יותר מגוגל  ומפייסבוק מאחר שאנשים נכנסים לאתר החברה כדי לקנות מוצרים.

אמזון מתכננת להגביר את הפרסום בפלטפורמות השונות שלה בעתיד. כך למשל אחד המוצרים שאמזון עשויה למכור בעתיד הוא פרסום בשירות הווידיאו של החברה ((amazon prime video) באמצעת הצגת פרסומות ב-X-ray, שמאפשר לצופים לקבל יותר מידע על שחקן מסוים תוך כדי שידור התוכנית.

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker