"הכל בדולר" היפנית כובשת את העולם בלי חזון, אסטרטגיה, או נתוני מכירות - גלובל - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

"הכל בדולר" היפנית כובשת את העולם בלי חזון, אסטרטגיה, או נתוני מכירות

הרשת שמוכרת הכל ב-100 ין (ובארה"ב ב-1.5 דולרים) מתפשטת ברחבי העולם בהצלחה רבה, ונשענת על הקיפאון הכלכלי המתמשך ביפן והדשדוש בצמיחה בעולם המערבי, שגורמים לצרכנים לנהור לחנויות הזולות שלה

6תגובות
סניף דייסו בווייטנאם
בלומברג

זה כבר נהפך לנושא מוכר בעיתונות האמריקאית המקומית: פתיחת חנות נוספת של הכל ב-100 ין של רשת הענק היפנית דייסו (Daiso). בספטמבר נפתחה אחת כזאת בפלאנו שבטקסס. בארה"ב הכל עולה 1.5 דולרים, מה שמעניק לחברה פרמיה על שער החליפין הנוכחי של 97 סנט ל-100 ין. החנות בפלאנו היא השנייה מבין 44 חנויות נוספות שמתוכננות בארה"ב. בקליפורניה לבדה כבר נפתחו 49 סניפים.

ארה"ב אינה לבדה. בנוסף ל-3,000 חנויות ביפן, לדייסו יש כ-1,500 סניפים מחוץ למדינה. המבחר הגדול של מוצריה, במחירי מציאה, נע מתיקים ועד בובות לילדים, ונמכר ברחבי העולם, ממדינות באמריקה הלטינית למדינות המפרץ וברחבי אסיה (אף שבאירופה עדיין לא נפתחו חנויות).

הפרישה העולמית של הרשת מנוהלת ממטה בפרברים המזרחיים של הירושימה. מבחוץ הבניין נראה אפרורי, אבל עיצוב הפנים שלו נשלט על ידי הצבע הוורוד שמזוהה עם המותג. קומה אחת הומה בקונים שסוקרים מגבונים לחים וצעצועים מפלסטיק; השולחנות עמוסים במוצרים שונים, ממדבקות לילדים ועד לשמלות מצויצות. במונחים של עסקים יפניים ממושמעים, מייסד החברה הירוטקו יאנו, שהקים אותה ב-1977, פתוח במידה חריגה לניסויים. הוא אומר שהוא לא מנהל מודרני או מגניב. תחושת הבטן שלו היא שמכוונת את רוב החלטותיו: "אין לי שום חזון או אסטרטגיה", הוא אומר. "אני פשוט אוהב לנסות דברים חדשים".

עד כה זה עבד. דייסו שולטת בענף שמוערך ב-7.7-5.8 מיליארד דולר ביפן לבדה, והיא הרשת היחידה מסוגה שהתרחבה לחו"ל. הכנסות החברה ב-2015 היו 4 מיליארד דולר, והשנה הן צפויות לטפס ב-6%, לפי הערכת חברת הייעוץ קנטאר ריטייל. מחיר הרצפה הקבוע של הרשת מושך באופן עקבי צרכנים יפנים שמודאגים מהבעיות הכלכליות של מדינתם. הפריטים הפופולריים ביותר הם סוללות ומוצרים קטנים לבית. חנויות הכלבו של יפן, כמו חברת הענק לוסון עם יותר מ-12.5 אלף סניפים במדינה, מנסות להיכנס לשוק הזה עם מוצרים במחיר נמוך.

באופן דומה, תחילת ההתפשטות של דייסו בארה"ב התרחשה בזמן המשבר הפיננסי של 2008 והמיתון שהגיע אחריו. ואולם מחירים נמוכים אינם המרכיב היחיד בהצלחה של דייסו. "חוויית הקנייה בחנויות שלה ייחודית בתקופה שבה קונים משתעממים ממלחמות המחירים הבלתי פוסקות", אומרת שרה אל־טוקהיים, אנליסטית בקנטר ריטייל.

המתחרות היפניות לא הרימו ידיים

דייסו פתחה פער גדול מהמתחרות שלה ביפן, ובהן סרייה, ווטס וקן־דו. ההצלחה הראשונה איפשרה לה לגדול - היא מוכרת 50 אלף פריטים לעומת 20 אלף בסרייה, ורשת החנויות והמחסנים שלה גדולה בהרבה משל המתחרה.

עם זאת, המתחרות לא הרימו ידיים. קוסוקי נריקייו, אנליסט בחברת הפיננסים היפנית נומורה, אומר כי סרייה הצליחה לנגוס בנתח השוק של דייסו באמצעות עיצוב החנויות שלה בצורה נקייה יותר ועם שימוש בצבעים מרגיעים יותר כמו ירוק בהיר. טקהירו קזהאייה, אנליסט בדויטשה בנק בטוקיו, אומר כי שולי הרווח של סרייה גבוהים משל דייסו.

הבוס של סרייה, אייג'י קוואי, אומר כי השימוש של החברה בנתונים על רכישות הוא הגורם להבדל בשולי הרווח, וגם מבחר המוצרים. בספטמבר פינתה החברה מהמדפים 600 פריטים עם מכירות חלשות, והחליפה אותם בפריטים חדשים. דייסו, לעומת זאת, לא מנהלת מעקב אחר ביג דאטה ורק לעתים רחוקות בוחנת את הנתונים. "אנחנו לא אוהבים להסיט את המוקד מבסיס הפעילות, שהוא יותר חנויות ויותר מוצרים", אומר יאנו. בשבילו יש רק מספר אחד שקובע - 100 ין.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#