אנשי העסקים בעולם כבר מזילים ריר 
על קובה ואיראן - גלובל - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

אנשי העסקים בעולם כבר מזילים ריר 
על קובה ואיראן

חברות בינלאומיות כבר רוצות להיכנס לשווקים בשתי המדינות, לקראת הסרת הסנקציות עליהן ■ אך הדרך לעשיית עסקים איתן ארוכה, והמכשולים בה עלולים להיות גדולים מהצפוי

2תגובות

אם אפשר ללמוד משהו מהמתרחש בחדרי הלובי של מלונות היוקרה בטהרן - הבהלה לזהב החלה. לפני חצי שנה היו בהם כמה אנשי עסקים סינים ספורים. כעת הם מלאים במבקרים מערביים הנאבקים על עסקות. משלחות סחר החלו להגיע. הראשון להגיע לאחר שאיראן חתמה על הסכם גרעין עם מעצמות העולם ביולי היה סגן קנצלרית גרמניה, זיגמר גבריאל, שלקח עמו קבוצת בכירים לבירת איראן 
ב–18 ביולי.

גם בהוואנה המלונות הומי אדם. עוד לפני שארה"ב וקובה פתחו שגרירויות הדדיות ב–20 ביולי, ההזמנות לקובה זינקו. מאז שהשתיים הכריזו על חידוש היחסים בסוף השנה שעברה, עורכי דין אמריקאים ממוצא קובני החלו לארגן נסיעות עסקים להוואנה עבור לקוחותיהם הטובים, תוך הבטחה של רום איכותי, סיגרים ונוסטלגיה טרופית. עסקים אמריקאים נחושים להשיג חברות קנדיות, ספרדיות ואחרות, שכבר נכנסו לקובה.

בלומברג

חזרתן של שתי מדינות שסבלו מבידוד ממושך אל המיינסטרים המסחרי טובה גם ליועצים. בתחילת השנה, חברת הייעוץ הטהרנית ILIA קורפ, המנוהלת על ידי גרמני ואיראני, לא עבדה עם חברות זרות כלל. באפריל כבר היו לה שלושה לקוחות זרים, וכעת כבר 18. בחברות עריכת דין אמריקאיות, מומחים בתחומים אחרים מגויסים לצוותים של קובה כדי להתמודד עם עומס העבודה. פדרה פרייר מחברת אקרמן, למשל, מסכם את האווירה: "הטלפון שלי לא הפסיק לצלצל. זה די מטורף".

אך הנהירה הראשונית אל קובה ואיראן צפויה לפנות מקום לגישה שקולה יותר עבור רבים. יידרשו חודשים, אם לא שנים, בטרם יוסרו הסנקציות על שתי המדינות במלואן. גם אז, חברות זרות ייתקלו במכשולים רבים לפעילותן במדינות אלה, ובמיוחד לרווחיותן.

צפויות לשגשג 
עם הסרת החרם

כלכלות קובה ואיראן שונות בתכלית: אחת היא אי זעיר בקרבת פלורידה, והשנייה מעצמה מזרח־תיכונית היושבת על כמות נפט אדירה. סוג הסנקציות על שתי המדינות שונה אף הוא. הסנקציות על קובה חלות כמעט בבלעדיות על אמריקאים. במקרה של איראן, הן מחייבות גם גופים לא אמריקאיים. בנקים אירופיים ואסייתיים שעושים עסקים באיראן ללא אישור רשמי, למשל, מסתכנים בסגירת חשבונות.

אך לקובה ולאיראן דבר אחד במשותף: הן מפותחות מספיק כדי לשגשג עם הסרת הסנקציות. איראן ודאי אמורה להיות מסוגלת למשוך יותר השקעות זרות ישירות, בהתחשב בגודלה. מדינות אחרות שעליהן חלות סנקציות הן כאוטיות יותר, ואוכלוסייתן פחות משכילה, ולכן "אינן ערוכות לקפיצת צמיחה ברגע שהסנקציות מוסרות", אומר גארי האפבאואר ממכון פיטרסון לכלכלה בינלאומית.

כמה מהלכים מוקדמים בקובה נראים מבטיחים. חברות לטיסות צ'רטר נהנות מפעילות יפה בהעברת 12 הקטגוריות של אמריקאים (לא כולל תיירים) להם כבר מותר להגיע לקובה. גורמים ב–Airbnb אומרים כי 2,000 אנשים בקובה העלו את דירותיהם לשירות השכרת הדירות, במחירים המגיעים לפי 10 מהמשכורת החודשית הממוצעת של 25 דולר.

כפי שהולם את כלכלתה הגדולה יותר, באיראן יש הזדמנויות גדולות ותר. "למעט מדינות יש כאלו דרישות השקעה מיידיות", אומר רוקי אנסרי, עורך דין מסחרי ואנליסט עסקי בטהרן, המעריך כי הביקוש החנוק של איראן להשקעות עולה על טריליון דולר. להערכת אנליסטים, בחמש השנים הקרובות איראן תזדקק להשקעות בסך 230–260 מיליארד דולר בתעשיית הנפט והגז. התשתיות זקוקות קשות לשיפוץ. איראן אייר, הרעבה להשקעות מאז המהפכה האסלאמית ב–1979, רוצה לרכוש כמה מאות מטוסים.

כמה ניצנים ראשונים עם שורשים זרים כבר צצו. לרשת חנויות הכלבו הבריטית דבנהמס כמה סניפים באיראן, בהם גם סניף באחד ממרכזי הקניות הגדולים בטהרן. בואינג חוזרת למכרזים במדינה, ולאחר סבב קודם של הקלת הסנקציות על איראן, בנובמבר 2013, שבה למכור חלקי חילוף במדינה. "לחצו כאן כדי להגיש בקשת זכיינות באיראן", נאמר על לינק באתר של רשת המזון המהיר מקדונלד'ס.

אך בשתי המדינות, יש עדיין לאן לשאוף. חברות מזון גדולות רעבות להיכנס לקובה, אך האמברגו אוסר עליהן להשתמש בבנקים האמריקאיים לקבלת קווי אשראי לביצוע המשלוחים. גם מגזרים שלהם אישור לסחור עם קובה, כחקלאות, רפואה ותקשורת, מוצאים מחסומים בדרכם. הגדול שבהם הוא מימון. אף שממשל אובמה הסיר את קובה מרשימת "מדינה נותנת חסות לטרור" שלה באפריל, מה שהקל את המגבלות על בנקאות, התגובה היתה אטית. ב–21 ביולי, סטונגייט, בנק בפלורידה, היה לבנק האמריקאי הראשון שהקים חשבון שותפות בקובה, מה שמאפשר עסקות פיננסיות בין שתי המדינות.

בדומה, גם אם הסכם הגרעין האיראני יעבור בקונגרס האמריקאי, על הרפובליקה האיראנית עדיין ליישם 11 צעדים ושלל תתי־סעיפים. מחלוקת על כל אחד מהם יכולה להחזיר הכל לאחור, חושש איש עסקים אחד הנוסע מלונדון לטהרן. מנגנון חזרה תוך 65 יום שיחיל מחדש את הסנקציות אם תתגלה הפרה של הסנקציות עשוי להניא בנקים מביצוע עסקות עם מקביליהם האיראניים. כל עוד הם שומרים על מרחק, מרבית הכנסות הנפט של איראן, בשווי 100 מיליארד דולר, יישארו מחוץ לאיראן.

ג'ון אפשטין, עו"ד במשרד הולנד אנד נייט בוושינגטון, אמר כי המלצתו ללקוחות אינה לנסות להיות החברה הראשונה מארה"ב בקובה, אלא לתת לעצמם אופק של חמש שנים לכניסה לשוק. הוא מאמין כי החוויה שם - יותר מחצי שנה של עליות ומורדות - היתה מבחן מציאות שימושי, שעסקים כיום מיישמים באיראן. "בשלב זה אנחנו רק מדברים על הקלת סנקציות פוטנציאלית", אומר נייג'ל קושנר, עו"ד בריטי המייעץ לחברות בנוגע לאיראן.

הממשלות עלולות לחסום את הצמיחה

המחסום הגדול ביותר לצמיחה שלאחר הסנקציות עשוי להיות ממשלותיהן של שתי המדינות. האימוץ של קובה את המגזר הפרטי היה מהוסס. הרשויות לא מיהרו לאשר פרויקטים במימון זר באזור הכלכלי המיוחד מריאל - רק חמש מהם אושרו בשנה וחצי האחרונות. ביורוקרטים קובנים ידועים בסלידתם מסיכונים. "זה לא לדעת 'אל מי' לגשת ו'כיצד' לגשת לנושא", אומר תומס גודמן מחברת הייעוץ כהן גרופ.

באיראן, מוחמד ג'וואד זריף, שר החוץ, הציג את ההסכם הגרעיני לפרלמנט כניצחון. אך מאחורי חיוכיו, שלל בעיות מכבידות על הכלכלה. איראן נמצאת במקום ה–130 בדירוג הבנק העולמי לקלות עשיית עסקים. היעדרותה מהמרכז הבינלאומי לישוב סכסוכי השקעות, שירות גישור מסחרי בניהול הבנק העולמי, גורם למשקיעים להסס. השחיתות פושה בכל, ורפורמות בחוקים המסחריים תקועות בפרלמנט.

למרות כל הבטחות הבחירות שלו, נשיא איראן חסן רוחאני, בקושי התחיל בהתמודדותו עם קבוצות האינטרס שהתענגו על הסנקציות כצורה של פרוטקציוניזם שמנעו ממתחרות זרות להיכנס לשוק. משמרות המהפכה שולטים בחלקים גדולים של הכלכלה.

"עלי חמינאי רואה בגלובליזציה איום לביטחון הלאומי של איראן, ורוצה שמשמרות המהפכה ישמשו כבולמי הזעזועים של הכלכלה כנגד כוחות אלה", אומר עלי עלי־זאדה, אנליסט פוליטי בלונדון. הסרת הסקנציות תפתח את הדלת בפני משקיעים. אך רק אם שליטי קובה ואיראן באמת ירצו רפורמות, הכלכלות שלהן ישתנו.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#