הלהיט החדש: מכנסי גברים ש"נועדו לתת לך ול'תכשיט' שלך מקום לנשום"

לולולמון הקנדית מייצרת בדרך כלל בגדים ליוגה ומושכת בעיקר נשים, אבל כדי להגיע גם אל גברים, הבינו בחברה שצריך לייצר מכנסיים ש"נותנים ל'תכשיט' מקום לנשום

לוגו בלומברג
בלומברג
לוגו בלומברג
בלומברג

לולולמון מנסה למשוך יותר גברים כדי שיקנו את הבגדים שלה, ולכן החברה מתמקדת באזור ספציפי מאוד של נוחות לגברים.

החברה מנסה לתפוס אחיזה בשוק בעזרת מוצר שנקרא מכנסי ABC, אמר בשבוע שעבר המנכ"ל לורן פוטדבין. ABC הם ראשי תיבות שהחברה מפרשת אותם כ"נגד ריסוק הביצים" (anti-ball crushing) או מכנסי הגנה לביצים ולפי החברה הם נועדו "לתת לך ול'תכשיט' שלך מקום לנשום", נכתב באתר של לולולמון. המכנסיים האלה סייעו לעלייה של 16% במכירות בחנויות דומות בתחום הגברים ברבעון הקודם, אמר פוטדבין.

הגישה של לולולמון בניסיון למשוך גברים במה שהיא מכנה "הזדמנות של מיליארד דולר" היא מיקוד בתחום הלייף סטייל. הרשת הקמעונאית מציעה בגדי ספורט, בגדים ליום-יום ובגדים למשרד. החברה מוסיפה עיצובים חדשים בקו הגברים שלה והיא מחפשת שטחי נדל"ן חדשים כדי שתוכל להתרחב.

מכנסי הגנה לביצים של לולולמוןצילום: לולולמון

"הם נותנים לגברים מסר ברור", אומר האנליסט אוליבר צ'ן מחברת קוואן אנד קו. "הם מגדילים את המבחר, נתפסים כגבריים יותר ונראה כאילו הם שיפרו עמדות".

לולולמון פתחה את החנות הראשונה שלה בסוהו בניו יורק ב-28 בנובמבר – ישר לאירועי בלאק פריידי שאחרי חג ההודיה. בחנות בשטח של 149 מ"ר יש חייט שמתאים במקום את אורך המכנסיים בהתאם לבקשות הלקוח.

מיקומים נוספים לחנויות הרשת יכולים להגדיל את קצב הצמיחה. ברבעון הרביעי עלו מכירות מוצרי הגברים בחנויות דומות ב-16%, אחרי עלייה של 11% ברבעון השלישי ו-5% ברבעון השני. נכון לנובמבר, מוצרי הגברים היו אחראיים ל-17% מכלל ההיצע בחנויות.

לפי אתר האינטרנט של החברה, מכנסי ה-ABC תוכננו במיוחד לנוחות בסגנון סלים-פיט ש"מבטיח שהמכנסיים שלך והשרשרת של האופניים שלך לא ייפגשו".

לפי צ'ן, "גברים אוהבים פשטות. אתה יכול ללבוש חלק מהדברים לעבודה, וזה נוח".

תגיות:

תגובות

הזינו שם שיוצג כמחבר התגובה
בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שהינני מסכים/ה עם תנאי השימוש של אתר הארץ