לוגו רויטרס
רויטרס
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
מעבר לטוקבקים1
לוגו רויטרס
רויטרס

את השאלה אם השעון החכם של אפל הוא גאדג׳ט או אביזר אופנה סיכם מנכ״ל אפל טים קוק במהלך שיחה עם אנשי מכירות בחנות אפל בלונדון: ״כחברה, מעולם לא מכרנו משהו שאנשים יכולים לנסות לפני ההשקה״.

עם ההשקה הצפויה בחודש הבא של אפל ווטש, המוצר הראשון של החברה מזה חמש שנים, החברה נכנסת לטריטוריה חדשה.

כדי לכבוש את השוק, השעון יהיה חייב למשוך צרכנים לא רק כגאדג׳ט אלא כהצהרה אופנתית, עובדה שקיבלה ביטוי בהחלטה של אפל להשיק את קמפיין הפרסום שלה עם 12 עמודי פרסום בגיליון מארס של ״ווג״.

צילום: אי־פי

עד כה, גאדג׳טים לבישים לא היו חזקים במכירות עבור חברות טכנולוגיה. מוצרים מתחרים כמו שעוני סמסונג גיר רשמו מכירות עלובות. אפל מקווה לשנות את זה, אבל זאת עדיין שאלה גדולה אם השעון ימשוך צרכנים המחפשים אביזר אופנה, בייחוד אם האביזר הזה צריך להשתדרג כל כמה שנים כמו האייפון, האייפד ומחשבי אפל.

״זה יכול לחולל פלאים לשוק השעונים אם פירוש הדבר שאנשים יענדו אותם שוב, אבל באופן מעשי, יש הרבה ספקות״, אמר אריק ווילסון, בכיר באתר האופנה InStyle. ״צרכני אופנה יותר סקפטיים מכל אחד אחר, כך שאפל בחרה לעצמה קהל קשה״. 

החברה לא מדברת על כוונות לשווק את האפל ווטש לפני אירוע ״ספרינג פורוורד״ (Spring Forward) הערב (שני), אבל היא בהחלט מתכוונת לשמור על אחיזה הדוקה בנוגע למכירות וההפצה, כשהיא משאירה קמעונאיות רבות לנחש מתי - או האם - הם יוכלו למכור את השעון.

צילום: אי־פי

מקורות בעלי מידע ישיר בעניין אמרו שבסט ביי, אחת המוכרות הגדולות של מוצרי אפל, עשויה לא לקבל את השעון בזמן ההשקה, אף שהחברה לא תגיב בנושא.

קמעונאיות גדולות אחרות, בהן מייסיס, סאקס, בלומינגדיילס וברניז מסרו כי אין להם כוונות מיידיות למכור את השעון. טארגט ונורדסטרום, לצד כל ספקיות הסלולר הגדולות, סירבו להגיב לגבי תכניותיהן, אף שמקור בעל מידע מסר כי נורדסטרום מנהלת מגעים עם אפל.

״אפל נוהגת בזהירות. יש יותר מדי נעלמים לגבי איך המוצר הזה יימכר״, אמר ואן בייקר, סגן נשיא לענייני מחקר בחברת מחקרי הטכנולוגיה גרתנר. ייתכן שפירוש הדבר הוא להגביל את המכירות הראשוניות לחנויות אפל, שם לחברה יש שליטה מוחלטת לגבי חויית המכירה והצוות יכול לקבל הכשרה מיוחדת למכור את השעון, אמר בייקר.

טים קוק נראה מאוד מודע לאתגר. ״טלגרף״ הבריטי, ששלח כתב עם המנכ״ל לחנות החברה בקובנט גרדן, דיווח שקוק הסביר לצוות שמכירת השעון עשויה לחייב את ״גיבוש החוויה בחנות״. בהיעדר מידע מדויק על האופן בו זה עשוי להיראות, עלו ספקולציות. ״וושינגטון פוסט״ דיווח בשבוע שעבר שאפל עשויה להוסיף שטיחים ומראות ולשנות את תאורת החנות כדי לשפר את חוויית הקנייה. כלי תקשורת ואתרי חדשות שיערו כי השעון יוצע בחנויות ייעודיות בתוך רשתות כלבו יוקרתיות כמו סלפרידג׳ בלונדון וקולה (Colette) בפריז.  בספטמבר אירחה אפל אירוע מיוחד בקולה, בו אורחים יכלו להתנסות בשימוש בשעון, אך דובר מטעם רשת הכלבו סירב לומר אם החנות תמכור אותו.

תגיות:

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker