קצת נחת ב-ECI: רווח תפעולי של 5 מ' ד'; המנכ"ל: "תמיד האמנתי שנגיע לרווחיות וצמיחה; לא נשוב להפסדים"

"אני מרגיש מאוד חגיגי היום", כך פותח את השיחה איתנו דורון ענבר, נשיא ומנכ"ל חברת אי.סי.איי טלקום (ECIL:NASDAQ) שהצליחה להציג צמיחה נאה בהכנסות ורווח תפעולי לראשונה מזה כארבע שנים. "מי שעובר 4 שנים קשות כל כך בשוק הטלקום, כולל הבעיות אצלנו שכללו הפסדי עתק ופיטורים גדולים, מבין עד כמה ההישג שלנו היום הוא חשוב. תמיד האמנתי שנוכל להגיע לרווחיות וצמיחה מואצת ויש סיפוק רב להגיע להודעה רשמית לפיה המשבר מאחורינו וכי לא נשוב להפסדים - זו לפחות התקווה", אמר ענבר.

את הבוקר פתח ענבר בארוחת בוקר "חגיגית" אף היא - מילת מפתח חדשה אצל ECI - בה כינס 250 מנהלים בארץ מתוך 2,600 עובדיה לקראת פרסום הדו"חות. "שמתי בפניהם מספר שקפים, כאשר הראשון שבהם אמר: 'We did it'. כי עשינו זאת, חזרנו לפסי רווחיות וצמיחה", אומר ענבר.

השיפור אצל החברה ניכר ברבעונים האחרונים אך היום הוא מורגש במיוחד. אומנם היא רשמה הפסד בשורה התחתונה אך היה זה בעקבות חלוקת מניות אי.סי.טל, החברה הבת לשעבר, לבעלי המניות של ECI וכן לאור ירידת ערך מניותיה הנותרות באי.סי.טל (16%). אבל הבשורות הטובות בסט המספרים שהציגה היום החברה הן עקיפה של התחזיות, רווח תפעולי גם בחטיבת הרשתות האופטיות לראשונה מזה 4 שנים והמשך הגדלת יתרות המזומנים. "אנו צופים המשך צמיחה ורווחיות במהלך השנה כולה", אומר ענבר אך לא מספק מספרים מדוייקים.

צבר הזמנות ברמת שיא

שווי השוק של ECI הוא 615 מיליון דולר לאחר שאיבדה 17% מערכה מתחילת הרבעון השלישי. הכנסותיה של החברה ברבעון השני היו 121 מיליון דולר ¿ עלייה של 32% מהרבעון המקביל ושל 13% מהרבעון שעבר, הראשון של 2004. חטיבת הגישה בפס רחב רשמה הכנסות בסך 51 מיליון דולר ברבעון - גידול של 7% מהרבעון הקודם והכנסות חטיבת הרשתות האופטיות היו 61 מיליון דולר - עלייה של 17% מהרבעון שעבר. צבר הזמנות של החברה, לדברי גיורא ביתן, המשנה למנכ"ל, הוא ברמת שיא.

"יש מעבר די ברור ומובהק מהפסד לרווח", אומר ביתן, "אנחנו מנהלים את התהליך בצורה מבוקרת ואפילו שמרנית כבר תקופה ארוכה וטוב שכך. עכשיו סוף סוף אנשים בחוץ יכולים לראות מה שאנחנו רואים בפנים כבר זמן רב ואנחנו רואים בהן אימות של האסטרטגיה ששמנו על השולחן לפני שנתיים".

הרווח התפעולי של החברה, לראשונה מזה 4 שנים, הסתכם ב-5 מיליון דולר ברבעון השני - שיפור ניכר מהפסד תפעולי של 20.6 מיליון דולר שנרשם ברבעון המקביל והפסד תפעולי של 4.1 מיליון דולר ברבעון שעבר.

וכאן אנחנו מגיעים לאלמנט שאינו זר ל-ECI בשנים האחרונות: הוצאות חד פעמיות, אם כי הפעם הן מיוחסות לאי.סי.טל בלבד ולא לפעילותה של החברה. ברבעון השני ECI רשמה הוצאה של 2.7 מיליון דולר הנובעת מירידת ערך מניותיה באי.סי.טל וכן הפסד של 5.6 מיליון דולר הקשור לחלוקת המניות של אי.סי.טל שנעשתה במאי.

בהכללת ההוצאות הללו, הרי שהחברה הפסידה 3.5 מיליון דולר או 3 סנטים למניה. פרופורמה, בנטרול ההוצאות הללו, היא הרוויחה 4.8 מיליון דולר או 4 סנטים למניה - טוב מתחזית האנליסטים שהיתה להפסד של סנט בודד למניה פרופורמה.

"לקחנו הימור, הוא הוכח כנכון"

"התרכזנו עד היום בשני תחומים מאוד ברורים", אומר ענבר, "באופטיקה ובעיקר בגישה במטרו וכן בתקשורת בפס רחב. שני התחומים האלה הם הצומחים ביותר בתעשייה כולה ובעוד לגבי תחומים אחרים יש שאלות - כמו למשל המשך דרכו של הסלולר והירידה בוויירליין, אלה תחומים שצומחים בלי קשר אלינו". בדרך להתמקדות בשתי החטיבות עברה החברה תהליך כואב של פיטורים והוצאת פעילויות החוצה - גם כאלה שמצליחות היום במקומות אחרים, כמו אינווייב שנמכרה לאלווריון.

"היינו צריכים לקחת הימור איפה להשקיע את תקציבי הפיתוח וזה הוכיח עצמו כתהליך נכון. אני מצטער ברמה האמוציונלית שהוצאנו החוצה את הפעילויות אך לא ברמה העסקית", הוא מוסיף. הפתעה חביבה לטובה סיפקה חטיבת הרשתות האופטיות ברבעון השני, כאשר לראשונה מזה כארבע שנים דיווחה על רווח תפעולי של 1.1 מיליון דולר לעומת הפסד של 3 מיליון דולר ברבעון שעבר. רווחיה התפעוליים של חטיבת הגישה בפס רחב היו 5.3 מיליון דולר - עלייה של 2 מיליון דולר מהרבעון שעבר.

"מכירות חטיבת הגישה בפס רחב של החברה ממשיכות לגדול וחטיבה זו מדווחת על רווחים זה רבעון עשירי ברציפות", אמר ענבר. הוא הוסיף כי הצמיחה של חטיבת הרשתות האופטיות שלנו היא בעיקר תוצאה של מכירת משפחת מוצרי ה-XDM וכי המכירות לתחום זה מתקרבות ל-50% מהכנסות החטיבה. גם כאן, ענבר צופה המשך צמיחה רווחית במהלך השנה כולה. מכירות ECI לחברת וראז בה היא מחזיקה ב-43% היו 8.3 מיליון דולר ברבעון.

בחטיבת האופטיקה, העולם התחיל להכיר יותר ויותר בתפיסה של מערכת ופלטפורמה אחת לשירותים ועובדה זו דוחפת קדימה את המכירות, אומר ענבר. סיבה שנייה היא יכולות רחבות של דטה המאפשרות לחברה להטיל יהבה על השוק האירופי והמזרח. את המכירות של חטיבת הפס הרחב דוחפים הגאדג'טים השונים, הוא אומר, וכניסת מפעילות אירופיות מובילות לתחום של VoIP וגם שירותים טלוויזיה שונים (כמו אצל פראנס טלקום).

בסוף 2004 הבונוסים יחזרו

על רקע הדרישה למוצרי החברה והצמיחה המהירה, החברה אף הגדילה את רמות המלאי שלה לרמה גבוהה של 162.6 מיליון דולר. יתרת הלקוחות שלה היא 126.5 מיליון דולר. התזרים של החברה מפעולות שוטפות היה ברבעון 8 מיליון דולר וכעת בקופתה 177 מיליון דולר. יש לציין כי אמצעים נזילים אלה אינם כוללים את המזומן של אי.סי.טל בסך 62 מיליון דולר ברבעון שעבר שכן היא אינה מאחדת יותר את תוצאותיה הכספיות.

בחודש שעבר הודיעה החברה על מינוי רפי מאור, לשעבר נשיא אינדיגו, לתפקיד מנהל התפעול של ECI. "הצטרפותו של מאור לחברה היא נכס משמעותי עבורנו והיא תאפשר לי לרכז את מאמציי בנושאים האסטרטגיים הכרוכים בהצעדת ECI אל השלב הבא", אומר ענבר. "עד עכשיו שאלת התפעול והשרידות היתה השאלה לגבינו. לאחרונה, השאלה האמיתית היא לאן הלאה. רפי יספק לי את הזמן הדרוש לי כדי לדחוף קדימה את האסטרטגיה". ענבר אומר כי, "אני לא מכין את הקרקע לקראת עזיבה".

הכסף בקופה יאפשר ל-ECI ליצור רגל שלישית, נוספת לשתי החטיבות האחרות. "כן, זו בהחלט אופציה", אומר ענבר, "אנחנו בוחנים חברות בגדלים שונים ואי אפשר לומר מתי ואם זה יבשיל לעסקה". דבר חיובי אחד צפוי לקרות בסוף השנה - ECI תחזור לשלם בונוסים לעובדיה. "באפריל 2001 חתכנו דרמטית בשכר העובדים שנשארו בחברה, הפסקנו בונוסים והורדנו את רמת הרווחה. עכשיו, אפשר לשחרר מעט את התקציבים ולחזור ולהתחלק בהצלחה עם העובדים", הוא אומר.