הבנקים בארה"ב מתמקדים בעשירון העליון - לא במאיון, ולא ב-99% - גלובל - TheMarker
 

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

הבנקים בארה"ב מתמקדים בעשירון העליון - לא במאיון, ולא ב-99%

העשירון העליון, המכונה "ההמונים האמידים" הם שכבה גדולה בהרבה מהמאיון, אך רווחית בהרבה מהממוצע

תגובות

מי שחושבים שהבנקים בארה"ב רודפים אחר העשירים במיוחד, אינם טועים - אך גם לא לגמרי צודקים. קהל היעד העיקרי של הבנקים הוא ה"המונים האמידים" - קבוצה הרבה יותר גדולה מהאלפיון או המאיון העליון, אך כזו שעדיין מרוויחה וחוסכת הרבה יותר מהממוצע.

הבנקים פונים כיום לאנשים שנכסיהם מסתכמים גם בכמה מאות אלפי דולרים, ולא רק מיליונרים ומעלה. מטרתם למכור להם מוצרים בעלי שולי רווח גדולים יותר, כמו קרנות נאמנות, ייעוץ פנסיוני וייעוץ השקעות, לעומת מוצרים בסיסיים יותר כמו חשבונות עובר ושב וחשבונות חיסכון.

בלומברג

השינוי מעלה נושאים עדינים, בתקופה בה החוסכים הקיימים מתחילים להתלונן על העמלות הגבוהות ופערי ההכנסות בארה"ב הפכו לנושא חם. אך קסם ההמונים האמידים עבור הבנקים ברור - הם מייצרים כפליים הכנסות מלקוחות רגילים.

מנהלי הבנקים אומרים, שהם מחוייבים לשרת את כל לקוחותיהם, אך מומחים במגזר אומרים כי ההגבלות החדשות שהטיל הממשל על עמלות עבור שירותים כמו כרטיסי חיוב וביטוח על חריגות, צפויות להאיץ תהליך זה של פנייה להמונים האמידים.

"המודל הבנקאי המסורתי מתחיל להיסדק", אומר מרק טי. ויליאמס, לשעבר מבקר בבנק הפדרלי, שכיום מלמד מימון באוניברסיטת בוסטון. "חלק מהלקוחות בעלי השוליים הנמוכים יותר יצטרכו לפנות למקורות אחרים לקבלת אותה רמת שירות", הוסיף.

ג'יי.פי מורגן צ'ייס למשל, פתח 246 תחנות ללקוחות פרטיים, מרביתם בסניפים קיימים של בנק צ'ייס. השנה מתכוון הבנק להוסיף 750 תחנות כאלה. בנק אוף אמריקה הוסיף 600 יועצים פיננסיים לסניפיו, ומתכוון להוסיף 400 יועצים נוספים השנה. לסיטי טרקליני סיטיגולד בסניפי הדגל שלו, והוא מתכוון להוסיף יועצי סיטיגולד בכ-50 סניפים השנה, ולהביא את מספרם ל-200.

לפי מצגת לאנליסטים שהציג ג'יי.פי מורגן בחודש שעבר, הרגולציה החדשה בארה"ב תפגע יותר בהכנסותיו מלקוחות רגילים מאשר מלקוחות אמידים. החקיקה תפגע ב-5% מהכנסותיו מלקוחות להם נכסים בסך 500 אלף דולר לפחות, לעומת פגיעה של 35% בהכנסותיו בקרב לקוחות להם מאזן של 5,000 דולר או פחות.

בניגוד לחלוקה הפופולרית כיום בין המאיון העליון ליתר ה-99%, במקרה הזה החלוקה היא בין העשירון העליון, קבוצה גדולה בהרבה, ליתר. לדברי צ'רלס ונדל - לשעבר יועץ בחברת הייעוץ מקינזי שכיום עומד בראש חברה משלו, פייננשל אינסטיטושנס קונסלטינג: "הבנקים הגדולים פונים למיליוני לקוחות, ולא רק לכמה מאות אלפים". הוא הוסיף כי: "הם חייבים להרוויח כסף איפשהו. אם תיכנסו לג'יי.פי מורגן עם 50 אלף דולר, הם לא יגרשו אתכם, אך לא תקבלו את אותה רמת שירות או מוצר. הבנקים אינם יכולים לשרת את כל האנשים באותה צורה".

לפי חברת המחקר פורסטר, ל-40 מיליון איש בארה"ב נכסים בהיקף 100 אלף עד מיליון דולר, לא כולל שווי ביתם. שליש מכל נכסי ההשקעות הקמעוניות מוחזקים על ידי ההמונים האמידים, להערכת פורסטר, לעומת 63% המוחזקים על ידי בעלי נכסים בשווי גבוה ממיליון דולר, ורק 4% המוחזקים על ידי היתר.
 



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#