כיצד הצליח יוצר קומיקס לא מוכר לגייס יותר ממיליון דולר תוך חודש? - גלובל - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

כיצד הצליח יוצר קומיקס לא מוכר לגייס יותר ממיליון דולר תוך חודש?

הקיקסטארטר שהדהים את האינטרנט לא מבין בעצמו איך זה קרה לו: "אם הגיוס הזה הוכיח משהו, הרי זה שאני מאוד גרוע בחיזוי העתיד"

5תגובות

<< כבר תשע שנים שריץ' ברלו, 37, אמן עצמאי מארה"ב, מעלה בעקביות טור קומיקס קבוע לקהל יעד "גיקי" בעיקרו, המתאר את מעלליה של קבוצת דמויות במשחק D&D ("מבוכים ודרקונים", אף שהכינוי נהפך גם לכינוי גנרי למשחקי תפקידים). עם זאת, כאשר השיק ברלו באתר קיקסטארטר (kickstarter.com) פרויקט חדש לגיוס כ-57 אלף דולר לצורך הדפסה מחדש של ספר שכבר אזל מהמלאי, רבים, כולל הוא עצמו, חשבו כי מדובר ביעד שאפתני. אלא שכעבור פחות מ-48 שעות היעד כבר הושג. תוך חודש גייס ברלו 1,254,120 דולר - 2,171% יותר מיעדו המקורי.

מרבית הפרויקטים באתר קיקסטארטר, שבו יזמים מנסים לגייס מימון מהציבור, שואפים לסכומים קטנים יחסית. בתחום הקומיקס, למשל, מרבית הפרויקטים מציבים לעצמם יעד של פחות מ-10,000 דולר. פרויקט הקומיקס שנהנה מהשיא הקודם באתר, אנתולוגיה של קומיקס של נשים יוצרות, גייס בשנה שעברה 109,301 דולר - פי ארבעה מהסכום המבוקש.

הקומיקס של ברלו פונה לקהל נישה בתוך קהל הנישה של צרכני הקומיקס - חובבי משחקי תפקידים. הקומיקס הוא בעל מראה פשוט יחסית של "אנשי קו". עם זאת, הוא רשם את הגיוס - או בכינוי של האתר: ה"קיקסטארט" - השני בהיקפו אי פעם באתר. הקיקסטארט שדורג במקום הראשון הוא של אלוויישן דוק, שגייס 1.46 מיליון דולר (גם כן הרבה יותר מהיעד שהציב, שהיה 75 אלף דולר), עבור עמדת טעינה מעוצבת לאייפון.

אך הקומיקס של ברלו צפוי להיות מודח בקרוב למקום השלישי. Double Fine Adventure - משחק מחשב שמפתח טים שייפר, יוצר להיט העבר Day of the Tentacle, גייס כבר יותר מ-2 מיליון דולר, מעל ליעד המקורי של 400 אלף דולר, הודות ל-62 אלף תומכים, כאשר נותרו עוד כשלושה שבועות עד לסגירת הגיוס. ואולם הצלחתו הבלתי צפויה של ברלו הרימה גבות רבות והפנתה את תשומת הלב מחדש למודל הקיקסטארטר, כמו גם לגורמים שמביאים להצלחתם של פרויקטים מסוג זה.

הקהל התחיל לשלם

אתר קיקסטארטר מנסה לנצל את מאפיין ה"קראוד-סורסינג" שמספק האינטרנט - היכולת להגיע לאנשים רבים, שיכולים להניע פרויקטים באמצעות השקעות זעירות של כל אחד: בין אם מדובר בהשקעה כספית, השקעת זמן, השקעת משאבי מחשוב או השקעת כישורים.

לא ידוע

הרעיון של קיקסטארטר הוא כי ניתן לגייס מימון עבור פרויקטים ישירות מהאנשים שיצרכו אותם לאחר מכן. חלק ניכר מהפרויקטים באתר מציעים לתומכיהם ליהנות מהמוצר הסופי, כאשר בונוסים מיוחדים נועדו לפתות אנשים להשקיע סכומים גדולים יותר. למעשה, מדובר בקריאה להתחייבות לרכוש מוצר עתידי, המאפשרת ליזמים קטנים לגייס את המימון הדרוש להפקת המוצר, ללא פנייה לקרנות הון סיכון או משקיעים שירצו בתמורה לקבל נתח בחברה.

המודל זוכה לפופולריות רבה במיוחד בתחומים הנחשבים יצירתיים ואמנותיים, שכן הוא מאפשר לאמנים עצמאיים להוציא לאור את יצירתם בכוחות עצמם, ללא תלות במו"לים גדולים (במקרה של ספרים), באולפנים (במקרה של סרטים), או בחברות מוסיקה או באולמי הופעות (במקרה של מוסיקאים, רקדנים או שחקנים).

להמציא דמות תמורת 5,000 דולר

מה איפשר לברלו לשבור שיאים? קודם כל, היכרות עם תחום הפעילות שלו. הקומיקס שלו - Order of the Stick או בקיצור OOTS - מתפרסם מ-2003. ב-2005 כבר הצליח ברלו להתפרנס מכתיבת הקומיקס, בין היתר, באמצעות הדפסת מקבצי קומיקס ומכירתם. עד כה הוא הוציא שבעה ספרים, ולכך היתוספו במהלך השנים גם מוצרים נלווים (בעיקר חולצות-טי ומשחקים). במהלך השנים צבר קהל קוראים אדוק, שמחכה לפרסום הקומיקס מדי יום שני, רביעי ושישי. אף שהקומיקס מתפרסמים חינם באינטרנט, מתברר כי הקוראים מוכנים להכניס יד לכיס ולהשקיע בעותק מודפס, או פשוט לתמוך ביוצר אהוב.

כשראה ברלו, כעבור פחות מיומיים, כי גייס כבר את כל הסכום שביקש, הוא מיהר להגיב, והוסיף בונוסים ויעדים רבים, שהתעדכנו במהלך כל החודש של הגיוס, שהסתיים השבוע. כמעט 15 אלף תומכים רכשו מוצרים נלווים, ספרים שהודפסו מחדש, עותקים חתומים והדפסים מקוריים. שלושה אנשים שילמו 1,250 דולר עבור סיפור על דמות לבחירתם, ואדם אחד אף שילם 5,000 דולר על השתתפות בהמצאת דמות חדשה שתופיע בקומיקס.

מכיוון שהוסיף בונוסים, שחלק מהם היה עליו לייצר ולהפיק, הוא הבין במהרה כי יידרש לו זמן רב יותר לעמוד בביקוש העצום (יותר מ-25 אלף ספרים נרכשו), וידע לדחות מראש את זמני האספקה - במקום להבטיח אספקה לא ריאלית ולאחר מכן לאכזב את אוהדיו. זמני האספקה של ה"פרסים" נעים מאפריל עבור הדברים הקטנים, ועד דצמבר עבור החבילות הכוללות את מלוא הפריטים שהוצעו (63 במספר) או יצירת תכנים חדשים.

ואולם בין היתר, הצליח ברלו בזכות התמדה והשקעה רבת שנים ביצירת קהל קוראים נאמן ולא משלם, שבסופו של דבר נהפך לקהל משלם. כמו שסיכם זאת ברלו בעצמו עם תום הגיוס: "לא התחייבתם לשלם לי כדי שאשבור שיא חסר משמעות, אלא מכיוון שאתם מאמינים בי ובקומיקס אנשי הקו הטיפשי שלי".

הגיוס האדיר איפשר לברלו לקבל גם מקדמה לפיתוח פרויקטים עתידיים: "יהיו רעיונות חדשים ושיפורים לאתר, לקומיקס וכל מה שאני יכול לשפר באמצעות השקעת כסף, ואני מקווה שאתם מתרגשים כמוני לקראת הבאות, מכיוון שאם הגיוס הזה הוכיח משהו, הרי זה שאני מאוד גרוע בחיזוי העתיד".



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#