הסינים חולמים אמריקה - אך מפחדים ממיתון

את יום העצמאות הסיני חגגה שנחאי בשבוע שעבר בקניות ובילויים - בלי מפגני כוח של המפלגה הקומוניסטית ■ האזרחים לא מתנתקים מהאייפד, ואף שהצמיחה אטית מבעבר, הרעב לצריכה גדול

רותם שטרקמן
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
מעבר לטוקבקים
רותם שטרקמן

"רוב הישראלים מגיעים לכאן ומסתפקים בלמכור משהו למישהו. הם לחוצים לסגור את הרבעון ומתמקדים במכירה הבאה ולא באסטרטגיה. הם מרגישים שיש להם שנה-שנה וחצי להצליח למכור כדי שהדירקטוריון ימליץ להקים כאן פעילות. אז הם לוקחים איש מכירות ונותנים לו לרוץ, ואם פתאום מפסידים עסקה גדולה - ובצדק, כי ההצלחה לא מבוססת על תשתית אמיתית - אז פתאום האמון של הדירקטוריון נעלם. חדירה רצינית צריכה להיעשות דרך בניית אמון במשך שנתיים-שלוש. רבים נכשלים מכיוון שהם עם האף במכירות. צריך לפרוס את הפעילות בצעדים קטנים. יותר חשוב לדעת איך נמכור 30 מיליון דולר בעתיד מאשר למכור חצי מיליון דולר מיד. יש עשרות חברות ישראליות שמוכרות עד 3 מיליון בשנה, וזה לא שווה כלום כי הם לא מתמקדים באסטרטגיה".

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker