תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

Work / Play יום ראשון חופש - בגלל גולף: כך נראים חייו של סמנכ"ל מכירות בסטארט-אפ

לורי שפילר גר ברעננה, אבל הלב (והמשרד) במרכז תל אביב ■ בין המשפחה והעבודה הוא מוצא זמן וכסף להשקיע בתחביב שלו

3תגובות
לורי שפילר
לורי שפילר

שם: לורי שפילר

גיל: 43

תפקיד: סמנכ"ל מכירות

שם החברה: Lusha.co

מה עושה החברה: מספקת גישה קלה ומהירה לפרטי קשר מלאים של כל בן אדם. 

מיקום החברה: תל אביב

Work

איך הגעת לתפקיד הנוכחי?

עליתי לארץ לפני 20 שנה, כשהייתי בן 22. התגייסתי מיד לצבא בתור חייל בודד ושירתתי כנהג טנק בחיל השריון. לאחר השחרור, התחלתי לעבוד במכירות. בהמשך הדרך, עבדתי בתור סמנכ"ל מכירות עם אסף אייזנשטיין, לימים אחד המייסדים של Lusha. כשלושה הוקמה התחלתי בתור יועץ חיצוני, ומהר מאוד החלטתי להצטרף באופן רשמי לחברה.

כמה זמן לקח לך להרגיש שליטה במקצוע?

אני עוסק כבר יותר מ-20 שנה בתחום המכירות, אך אופי העבודה משתנה ללא הרף, בהתאם למוצר, לקהל היעד, לטכנולוגיה ולצוות אותו אני מנהל. בלושה, אנחנו עובדים עם אלפי לקוחות מכל העולם - החל מחברות קטנות ועד ארגונים גדולים כגון גוגל, וול-מארט ואמזון. לכל לקוח יש כמובן את הדרישות שלו, והמטרה שלי היא להכיר את מגוון הלקוחות וכך לעזור לצוות שלי לספק את דרישותיהם ולעמוד ביעדים. כמובן, שכשיש הרבה לקוחות, ניתן ללמוד ולהכיר את השוק מהר מאוד.

כיום, המטרה שלי היא לפתח וליישם אסטרטגיה שתהפוך את לושה למכונת משומנת, שמטפלת באופן יעיל במאות לידים חדשים בכל יום. כל החלטה שמתקבלת בחברה מבוססת על דאטה, וכשכולם עובדים לפי שיטה זו, קל יותר לקבל החלטות נכונות ללא ניחושים, לעשות תעדופים נכונים ולדעת מה מצב המכירות בכל רגע נתון.

איזה כלי עוזר לך בעבודה?

יש לי צוות עובדים מדהים שיודעים גם לעבוד קשה וגם לשחק קשה. הוויסקי-בר נפתח כל ערב ב-20:00. אנחנו כולנו שחקני נשמה, ובסופו של דבר, האנשים שאני עובד איתם הם המוטיבציה שלי להצלחה.

מה הבוסים לא יודעים על העובדים בחברה?

בלושה אין דיסטנס. אנחנו חברה קטנה וכולנו חברים שמכבדים את הניסיון והמקצוענות אחד של השני. הקו האדום שלא עוברים בדרך כלל, יותר ורוד אצלנו, ולפעמים אף שקוף.  

מתי מגיע הזמן לעבור לתפקיד חדש?

כפי שאמר הפילוסוף קונפוציוס "Choose a job you love and you will never have to work a day in your life”. כשהתפקיד מרגיש כמו עבודה, זה אומר שהגיע הזמן להמשיך הלאה.  

מהי השיטה הכי אפקטיבית להעלאת שכר משמעותית?

לקבוע יעדים אגרסיביים ולעמוד בהם.

Play

מה הרגע הכי טוב ביום שלך?

כשאני מגיע הביתה, פותח את הדלת ושני ילדיי קופצים עלי.

מה הגורם שמבזבז לך הכי הרבה זמן?

אני מבלה הרבה זמן בצפייה במנצ'סטר סיטי בכדורגל ובגולף. בעיניי זה לא בזבוז, אך אשתי חולקת עליי.

מה עוזר לך לשרוד את היום?

בסוף היום, לשבת עם אשתי על כוס יין טוב (או אפילו כמה). בנוסף, המסז'יסט שמגיע ללושה פעם בחודש לפנק את כל העובדים גם לא מזיק.

על מה מדברים היום החברים בקפיטריה?

אנחנו מדסקסים היכן יהיה המשרד הבא שלנו. אומנם עברנו רק לפני כחודש למשרד בשדרות רוטשילד בתל אביב, אבל לשמחתנו (ולצערנו) אנחנו כבר מתחילים להיות גדולים מדי עבורו, אז ישנם דיונים סוערים על המקום הבא.

מה הדבר שמעסיק אותך בתקופה האחרונה?

ברמה המקצועית, אני מתעסק הרבה בדאטה, במספרים שלנו ובאסטרטגיה למוצר החדש - לושה לסיילס פורס. ברמה האישית - אשתי ואני חושבים לאיזה בית ספר כדאי לשלוח את הבן הבכור שלי שממש עוד מעט עולה לכיתה א׳. 

יש לך בכלל חיים מחוץ לעבודה? אם כן - מה הטריק?

הטריק שלי הוא לעבוד בימים שני עד שישי. זה מאפשר לי לבלות את ימי ראשון בקיסריה במגרש הגולף. באופן כללי אני חושב שזה יוצר סוף שבוע טיפה ארוך יותר.

על מה אתה מבזבז את רוב המשכורת (חוץ משכ"ד)?

לפני הכל אני מבזבז כסף על גולף. פרט לזה, מכיוון שהמשפחות שלי ושל אשתי נמצאות בחו"ל (שלי באנגליה ושל אשתי בקנדה), אנחנו נוסעים אליהן לפחות פעם בשנה.

שאלה אחרונה - מה התוכנית לערב?

להתחפש עם המשפחה ולחגוג את פורים. אצלנו במשפחה, פורים זה החג הכי כיפי ואנחנו מחכים לו כל השנה. אם היו נותנים לי לצרף יותר מ-7 תמונות, הייתי בשמחה חולק אתכם את כל התחפושות שהיו לנו במהלך השנים. אבל זמננו מוגבל, אתכם הסליחה :)

רוצים להשתתף במדור? כיתבו במייל ל-workplay@themarker.com וספרו לנו מי אתם ומה מעניין בקיוביקל שלכם

סדר היום שלי בתמונות

מתחילים את היום בשדרה

10:00 מתחילים את היום בשדרה

אנרגיות טובות במשרד עם נוף מדהים

11:00 אנרגיות טובות במשרד עם נוף מדהים

ישיבת צוות

16:00 ישיבת צוות

הילדים שמחים לראות אותי מגיע הביתה

19:30 הילדים שמחים לראות אותי מגיע הביתה

אשתי אריאל ואני נרגעים אחרי יום ארוך עם כוס יין. או כמה כוסות:)

22:00 אשתי אריאל ואני נרגעים אחרי יום ארוך עם כוס יין. או כמה כוסות:)

הרשמה לניוזלטר

הירשמו עכשיו: סיכום דו שבועי בנושאי טכנולוגיה והייטק ישירות למייל

ברצוני לקבל ניוזלטרים, מידע שיווקי והטבות


תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#