ממד מן ל-Math Man: מה זה בעצם growth hacking? - מה זה בעצם - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

ממד מן ל-Math Man: מה זה בעצם growth hacking?

פיצוח צמיחה (Growth hacking) הוא עבודה סיזיפית, וכוללת בדיקה של 50 גרסות שונות של שורות פתיחה במייל או טסט על עשרות צבעים שונים בכפתור ולאחר מכן ניתוח מקיף של התוצאות ■ ביצועים מבריקים ויצירתיים הקפיצו גם חברות כמו פייסבוק וגם סטארט-אפים קטנים ללא תקציב שיווק מנופח, אך חשוב לזכור שזה לא נעשה ביום אחד אלא לאחר תהליך ארוך של תכנון, בדיקה, ניתוח נתונים ושיפור תוצרים

3תגובות
תיאור של צמיחה במיזמים בהיי-טק
איור: עדי עמנואל

ניתן להגדיר Growth Hacking בצורה רחבה  כתהליך רציף של ניסויים ואינטרקציות שיווקיות, אשר מבוססות מידע ואנליטיקות תוך שימוש בכלי מדיה רבים וזאת על מנת למצוא מהי הדרך היעילה ביותר לייצר צמיחה לעסק.

צוות Growth Hackers צריך לכלול אנשי שיווק, פיתוח, מוצר ועיצוב, שמטרתם המרכזית היא למצוא אלטרנטיבות שיווק יעילות ואותן למנף בצורה הטובה ביותר תוך כדי פנייה ללקוחות פוטנציאליים והתאמת המוצר, המסר וה"פאנל / funnel" לכדי המרה ויצירת פעולה. צורת פעילות זו היא הכרחית עבור חברות שאין להן הרבה משאבים וצריכות לייצר צמיחה מהירה ולכן רלוונטית מאוד לסטארט-אפים צעירים. יחד עם זאת, ככל שאפשרויות המדיה, המדידה והטכנולוגיה מתפתחות גם ארגונים גדולים מבינים את השינוי שאנשי השיווק המסורתי צריכים לעבור ולכן הם משלבים יותר ויותר אלמנטים של growth hacking בפעילות השיווקית שלהם.

אך לא כל מי שמצליח להגדיל את נפח העסק שלו יכול למצב עצמו כ"גורו של growth". המהות הבסיסית של תהליך זה היא עבודה קשה וסיזיפית, כמו לשנות מילה בודדת בכותרת, לבדוק 50 גרסות שונות של שורות פתיחה במייל או לעשות טסט על עשרות צבעים שונים בכפתור ולאחר מכן לנתח כל פרמטר ב"פאנל" על מנת להבין מהו הפרמטר שצריך לחזק במטרה לייצר יעילות שיווקית וצמיחה של העסק.

כל מה שצריך לדעת על קריירה בהייטק
כנסו למתחם

היה זה שון אליס (Sean Ellis) יזם ומשקיע ידוע, שהגדיר לראשונה את המושג בבלוג שלו ב-2010. אליס הגדיר זאת כ"מי שהמצפן שלהם מוכוון צמיחה וכל מה שהם עושים בחיים באובססיביות זה לבחון את ההשפעה של כל דבר או פרמטר שהם נוגעים בו על צמיחת העסק".

גרפים
pixabay

לאחר מכן, אנדרו צ'אן (Andrew Chen), שעוסק כעשור בנושא וכיום שותף בקרן ההשקעות הידועה Andreessen Horowitz, הגדיר את המקצוע כ"שילוב היברידי בין שיווק לתכנות. מקצוע בו אתה שואל את עצמך איך אני משווק את המוצר שלי ומגיע לכמה שיותר לקוחות ועונה על השאלה בהרבה טסטים, דפי נחיתה, פעילות ויראלית, דואר אלקטרוני ועוד".

ישנן עוד הרבה מאוד דוגמות לביצועים מבריקים ויצירתיים שהקפיצו עסקים אך חשוב לזכור שזה לא נעשה ביום אחד אלא לאחר תהליך ארוך של תכנון, בדיקה, ניתוח נתונים ושיפור תוצרים.

חברה מוכרת שניתן לציין בהקשר זה היא פייסבוק שהשתמשה בניסיונות רבים של Growth Hacking בכדי להגיע למקומה הנוכחי והמוביל בתעשייה. דרך שימוש בדואר אלקטרוני למשל, הם הצליחו לייצר רמת מעורבות שהם לא ציפו אליה כלל וכל זאת על ידי שליחת המייל הידוע שבו מודיעים לכם שתוייגתם בתמונה בפייסבוק - ההשפעה של פעילות זאת היתה קריטית עבור הצמיחה של פייסבוק.

דוגמה נוספת היא יוטיוב, שגם השתמשה בדרך יצירתית בכדי להעלות בצורה דרמטית את השימוש בה וכל זאת על ידי מתן האפשרות לשבץ (Embed) את הווידאו שאתם רוצים בבלוג, באתר או אפילו במסרונים שלכם.

סוחר במניות בטאבלט
Shutterstock

לסיכום, נוכל לומר שהכלים בהם השתמשו אנשי השיווק שראינו ב-Mad Man לא היו אפקטיביים בעולם השיווק היום. אם הייתי צריך לכתוב סדרה על השיווק בעידן הנוכחי הייתי קורא לה Math Man - יכולות אנליטיות, יכולות קריאטיביות, כמות סקרנות בלתי פוסקת והרבה עבודה קשה וזאת ככל שיש יותר כלי מדיה ויותר מידע. אלו היכולות שמאפשרות לבלוט ולייצר ערך וכאן בדיוק ניתן יהיה להבדיל בין צוות Growth Hackers מצוין לבין השאר.

יואב צוקר הוא מנהל החדשנות של חברת Natural Intelligence



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#