איך מוצאים שותף מתאים לסטארט-אפ - TheMarker

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

הקמת סטארט-אפ: איך מוצאים שותף מתאים וממה חשוב להיזהר?

"בצוות שותפים טוב יש חוזקות רבות. הוא צריך להיות מלוכד ועם יחסי אמון טובים. יש יתרון גדול לכך שחברי הצוות משלימים אחד את השני"

תגובות

רונה שגב גל - שותפה מייסדת בקרן ההון סיכון ב–TLV Partners

רונה שגב גל
יורם רשף

אין דרך פשוטה למצוא שותפים. שותפות היא דבר מורכב שדורש הרבה פשרות, קבלה של האחר והקרבה. אנחנו מעדיפים להשקיע באנשים שכבר עבדו ביחד בעבר או כבר הקימו משהו ומבינים את המשמעות של עבודה ביחד.

>>איך להקים סטארט-אפ - המדריך המלא

כשמחפשים שותפים, צריך לחפש אנשים שאפשר לנהל אתם שיחה כנה, שמתחשבים באחרים ותורמים לכם ידע וניסיון שאין לכם. עם כל שותף שתבחרו יהיו משברים ותסכולים, אבל אם בבסיס היחסים עמו יש אמון וכנות, יש סיכוי טוב שתצליחו להתגבר על כל בעיה.

התחברו לקבוצת הפייסבוק שלנו, האקוסיסטם - ותמצאו עוד יזמים, משקיעים ועצות שימושיות לניהול הסטארט-אפ שלכם

רון רייטר - מנהל את קבוצת הפיתוח ב–Oracle Data Cloud ישראל

רון רייטר

מציאת שותף אידיאלי היא הקושי העיקרי בהקמת המיזם. הדבר הכי חשוב בשותף הוא אמון. צריך למצוא שותף שאפשר לסמוך עליו בעיניים עצומות, שיכול לקחת החלטות עצמאיות בתחום האחראיות שלו.

לאחר שהבנתם שתהנו לעבוד ביחד בחמש־שבע השנים הבאות לפחות, צריך לחשוב על התאמת יכולות השותף לתחום האחריות. האם אתם מאמינים שהוא המתאים ביותר להוביל את הרעיון לשוק? אם התשובה שלילית, אתם פוגעים בסיכויי ההצלחה שלכם.

מומלץ לעשות בדיקת רקע על השותף ולעולם לא להגיד: ״נראה איך זה לעבוד ביחד שנה ואז נחליט״. לצאת מהמערכת יחסים ללא פגע בשלב כזה יהיה מאוחר מדי.

אורי לוין - מייסד ווייז ויזם סדרתי

תבחרו בשותף שאתם יודעים מה הערך שלו, שיהיה שותף אתכם בחלום ובעיקר בערכים. כדאי ללכת עמו כברת דרך לפני שמחליטים אם זו חתונה קתולית או סטוץ. בתוך חודש תדעו אם הוא השותף המתאים או לא.

זיו אלול - מנכ"ל אינראקטיב

צריך למצוא שותף שמשלים את היכולות שלכם. לא יותר משניים־שלושה שותפים מייסדים, כי לאורך זמן יהיה קשה יותר להשיג הסכם על קצב ההתקדמות.

את השותף תוכלו למצוא במקומות שיש לכם מספיק אינטראקציה עם אנשים כדי לשפוט לאורך זמן את היכולות שלו, לבדוק את הכימיה עמו, ולבחון את האפשרות שלכם לעבוד עמו או לשתות אתו בירה.

צריך למצוא מישהו עם כמה שפחות אגו. בצמתים שייווצרו לאורך המסע, אגו יכול להיות הרסני. צריך שתהיה הערכה מקצועית בין השותפים. צריך לתת לכל אחד את מקומו, את האפשרות לבוא לידי ביטוי במקומות שהוא חזק בהם.

צריך למצוא שותף עם אמונה חזקה בחברה. שותף שיש לו ספקות לגבי החברה זה דבר בעייתי, כי יש סיכוי גבוה שהוא יישבר במשבר הראשון.

אור עופר - יזם ומנכ"ל SimilarWeb

בזמנים שהקמתי את SimilarWeb הייתי עוד בשלב התמימות ששני חבר'ה בגראז' חלמו על רעיון והגשימו אותו בדירה שכורה בהרצליה. לא באמת בחרנו אחד את השני.

במשוואה הזאת לעולם צריך לחלק תפקידים ברורים. עם הזמן השותפים, כמו בסבבי השקעות, נהפכים לשיקול אסטרטגי.

תומר בר זאב - מנכ"ל איירון סורס

ראשית, חפשו מישהו שעבדתם עמו בעבר, עם עדיפות לעסקות עתירות סיכון. אם יש לכם היסטוריה של שיתוף פעולה מוצלח ורמת האמון המתאימה כדי לעשות עסקים יחדיו, הוצאה לפועל של מיזם משותף תהיה הרבה יותר קלה. שנית, והכי חשוב, חפשו מישהו שחולק אתכם את אותו דנ"א ואת אותו חזון.

לאיירון סורס יש תשעה מייסדים, כאשר הרבה מהם באים מחברות שהתמזגנו אתן או שרכשנו. העיקר בצירופם כמייסדים שותפים הוא לדעת שאנחנו חולקים את אותה המטרה לטווח ארוך בבניית חברה, ושהדנ"א שלנו תואם. לכולם חוזקות שונות שאתן הם תורמים לעשייה, אך אם אתם מתואמים במטרות ארוכות הטווח של החברה ויש לכם אותו דנ"א, תוכלו לעבוד ביחד לקראת השגת המטרות שלכם בדרך שתמנף את כל היכולות האלה.

איור: מתחילים לבנות סטארט-אפ
ליאו אטלמן

אורן קניאל - מייסד ומנכ"ל אפספלייר

שותפים "נועדו להיות". אני ורשף משלימים אחד את השני ממש כמו בסרט הוליוודי רומנטי, או כמו מכונה. אתם יכולים להתנחם בזה שחברה לא תתרסק בגלל שותפים לא נכונים. עם זאת, היא גם לעולם לא תמריא.

יפעת אורון - מנכ"לית לאומי טק

שותף למיזם יכול להתאים בשני מקרים: מדובר בשותף לעשייה ממסגרת אחרת (כמו חברה אחרת או שירות צבאי) שאתכם כבר הרבה שנים, והעבודה המשותפת ביניכם מייצרת יתרון; או שמדובר בשותף שמשלים את הצוות בשל הרקע הספציפי שלו, שבמרבית המקרים יהיה טכנולוגי או קשור בתעשייה שבה מתכוונים למכור את המוצר.

נדב צפריר - מייסד שותף מנכ"ל team8 ומפקד 8200 לשעבר

למצוא שותף טוב זה כמו למצוא בן זוג לחיים. כשאתה פוגש אותו — אתה יודע. השותפים לא צריכים להיות דומים, והשוני דווקא רצוי, אך חייב להיות להם בסיס ערכי משותף שיאפשר להתגבר על חילוקי דעות קשים. לבסוף, שותף טוב הוא כזה שלא רק משלים אותך, אלא גם הופך אותך לטוב יותר.

טל חלוזין - מייסד שותף וסמנכ"ל טכנולוגיות ב–Innovid

הערך הכי חשוב זה אמון הדדי — אבל אמיתי. חשוב גם שהשותף יהיה חזק, שיחד תהיו בקיאים בתחומים נרחבים ותאמינו באותה מטרה. ואולם בפועל דבר לא עובד כפי שתוכנן ויש אינסוף אתגרים — ולכן כדי לנצח, אין דבר חשוב יותר מאמון עיוור.

צביקה נטר - מייסד שותף ומנכ"ל Innovid

למצוא שותפים שמסוגלים לשלוט על האגו שלהם כשצריך.

ד"ר מיכל צור - מייסדת ונשיאת קלטורה

מיכל צור
אייל טואג

בצוות שותפים טוב יש חוזקות רבות. הוא צריך להיות מלוכד עם יחסי אמון טובים. יש יתרון גדול לכך שחברי הצוות משלימים אחד את השני.

בשתי החברות שהייתי שותפה להקמתן, סאיוטה וקלטורה, התנסיתי בצוות של ארבעה יזמים, שהשלימו אחד את השני ביכולותיהם. בשני המקרים קודם התלכדנו כצוות, ורק אז פיתחנו את הרעיון והכיוון של המוצרים.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#