גיוס הון לסטארט אפ - TheMarker
 

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

גיוס הון לסטארט-אפ: ממי כדאי להביא את הכסף?

בשלב הראשון גייסו ממי שמוכן לתת לכם כסף (מה שלומך סבתא?), נסו לגייס ממשקיעים שיש עליהם המלצות (הצלחה היא דבר מדבק), וזכרו - השקעה זאת חתונה קתולית (כמעט בלתי אפשרי להתגרש ממשקיעים)

תגובות
שטרות ומטבעות
אייל טואג

גלעד יפת - יזם ומנכ"ל MyHeritage

הרבה פעמים ליזם אין את הפריווילגיה להיות בררן, והוא ישמח לגייס כסף מהמקורות הראשונים שיסכימו לתת לו אותו. מומלץ לנסות לגייס ממשקיעים שיש עליהם המלצות מיזמים, ורקורד של הצלחות קודמות. מי שהשקיע בעבר במיזמים מצליחים כנראה יודע לבחור היטב, וייתכן שגם תרם להצלחתם. הצלחה היא דבר מדבק שהייתם רוצים שידבק גם בכם.

>>איך להקים סטארט-אפ - המדריך המלא

כל מה שצריך לדעת על קריירה בהייטק
כנסו למתחם

ד"ר ארנה ברי - סגנית נשיא בכירה ומנכ"לית מרכז המצוינות של DELL EMC בישראל

בין אם מדובר בקרנות ובין אם באנג'לים — חשוב לגייס ממשקיעים שמתאימים ליזם ומעצימים אותו בתחומים שבהם הוא פועל.

התחברו לקבוצת הפייסבוק שלנו, האקוסיסטם - ותמצאו עוד יזמים, משקיעים ועצות שימושיות לניהול הסטארט-אפ שלכם

זיו אלול - מנכ״ל אינראקטיב

בשלב ראשוני גייסו ממי שמוכן לתת לכם כסף. בשלב מתקדם יותר, אתם רוצים "כסף חכם" עם ערך מוסף, כמו משקיעים שמבינים בתחום שבו אתם פועלים או קרנות הון סיכון עם ניסיון וקשרים שתוכלו למנף.

ירון גלאי - מנכ"ל אאוטבריין

גייסתי מקרנות הון סיכון שכמה מהן נהיו השותפות הכי חשובות בבניית החברות. חשוב להבין שהמודל של קרנות הון סיכון אינו מתאים לרוב החברות, ולכן רוב הקרנות מסרבות להשקיע ב–99% מהסטארט־אפים שהן פוגשות.

לפני שפונים לקרנות, כדאי ללמוד היטב כיצד המודל העסקי שלהן עובד. זה יחסוך הרבה זמן ובעיקר תסכולים. יש הרבה אפשרויות גיוס הון אחרות שיכולות להתאים יותר להרבה יזמים, למשל אנג'לים ואקסלרטורים.

70% מהשיקול בבחירת משקיע צריכים להיות הרצון לצרף אותו לדירקטוריון החברה. חשוב שזה יהיה מישהו שמאמין עמוקות בחזון ובצוות, ויביא לחברה ערך מוסף בעשר השנים שלאחר ההשקעה.

שלום סבתא
ליאו אלטמן

יפעת אורון - מנכ״לית לאומי טק

סטארט־אפ פוגש את הבנק בשני מועדים. הראשון הוא בעת הקמת החברה ופתיחת חשבון הבנק שלה. בשנים האחרונות קמו מסגרות בנקאיות ייעודיות לחברות היי־טק.

המפגש השני מתרחש כשהחברה יכולה לבחון מימון בנקאי. חוב בנקאי אינו מחליף השקעות במניות, אלא אמור למנף את החברה במקרים המתאימים. בתחילת הדרך המימון מתמקד בעיקר בגישור לכספי השקעה וכן בגישורים למענקי המדען הראשי. כשלחברה מתחילים להיות לקוחות משלמים, היא יכולה למנף נכסים בצורה של מימון הזמנות או מימון לקוחות. לחלק מהבנקים קיימות אופציות מימון בשילוב של אשראי בנקאי בחסות האיחוד האירופי, בתוכניות המאפשרות לבנקים להוזיל את האשראי.

יאיר שניר - מנהל פעילות Dell Technologies Capital בישראל ובאירופה

בבחירת משקיע מתאים כדאי להביא בחשבון את השיקולים הבאים:

■ מה טיב החיבור בין הצדדים ברמת העבודה המשותפת וההערכה ההדדית.

■ מה תהיה מידת המעורבות של המשקיע ותרומתו לחברה.

■ באיזו מידה ישים המשקיע את טובת החברה לנגד עיניו, למרות ניגודי העניינים שעלולים להתגלות בין טובת הקרן לחברה.

■ האם המשקיע ישקיע בחברה גם בהמשך?

■ במידה ומדובר במשקיע תאגידי — האם מעורבותו עלולה ״לצבוע״ את החברה ולהרחיק לקוחות, משקיעים או שותפים פוטנציאליים?

עמית אבנר - מנכ״ל ומייסד Taykey

השקעה זאת ״חתונה קתולית״, כמעט בלתי־אפשרי להתגרש מהמשקיעים. חשוב לפגוש משקיעים שונים ולעשות בדיקה עם ממליצים, כפי שעושים עם עובדים ושותפים.

קירה רדינסקי
דודו בכר

קירה רדינסקי - מייסדת סיילס פרדיקט ומדענית ראשית באיביי ישראל

אני מציעה לגייס הון משותף שיתמוך בך ברגעים הטובים כמו ברגעים הטובים פחות. צריך לוודא שלקרן יש יכולת לבצע השקעות עתידיות, כדי שיוכלו לתמוך בחברה גם בסבבים הבאים, ולסייע לה אם תיתקל בקשיים. אם מתאפשר, אני מציעה לגייס כסף משותפים מנוסים, שעזרו לבנות חברות דומות בעבר ומכירים את השוק, הלקוחות והשחקנים הנוספים.

צחי וייספלד - מנכ"ל קבוצת האקסלרטורים העולמית של מיקרוסופט

חשוב לוודא שהמשקיעים יכולים לתת ערך לחברה מבחינת הקשרים שלהם והמומחיות שלהם בתחום עיסוקה. חייבים להתייחס למשקיע כשותף עתידי (כך גם הוא מסתכל עליכם), וככזה שתצטרכו לבלות אתו זמן לא מועט ברגעים טובים וטובים פחות.

תומר בר זאב - מנכ״ל איירון סורס

חפשו יותר מכסף. כדאי לכם לחפש משקיעים שיכולים לפתוח עבורכם דלתות בשווקים שאליהם אתם רוצים להיכנס. למשל, המשקיעים הסינים שלנו סיפקו עזרה מהותית שסייעה להצלחה שלנו בסין.

משקיע צריך להיות מישהו שעוזר לך להגדיל את העסק שלך. בטווח הארוך, היכרות עם האדם הנכון עשויה להיות חשובה כמו כסף, ולעתים אף יותר מכך.

טל חלוזין - מייסד שותף וסמנכ"ל טכנולוגיות ב–Innovid

משקיע טוב הוא שותף מדהים, אבל גם אחד עם פרספקטיבה, כי סטארט־אפ הוא ריצה למרחקים ארוכים (ברוב המקרים). יש הרבה אנשים וארגונים שיכולים לכתוב צ׳ק, אבל שותף תומך עם ראייה רוחבית, שבאמת רוצה בטובת החברה, הוא כמעט חובה.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#