האקזיט לסטארט-אפ: איך מתכוננים לרכישה? - TheMarker
תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

האקזיט לסטארט-אפ: איך מתכוננים לרכישה?

כשמחליטים להקים חברה - האם צריך להתחיל להיערך לקראת האקזיט?

תגובות
משרדי וויקס
תומר פולטין

רונה שגב גל - שותפה מייסדת בקרן ההון סיכון TLV Partners

לא מתכוננים לרכישה. פשוט רצים לבנות חברה גדולה.

אפשר לעשות פיתוח עסקי כדי לקדם הצעות לרכישה, אבל אם המוצר טוב, בסיס הלקוחות גדל והשוק גדול מספיק — הצעות הרכישה יגיעו. כשהן מגיעות, אפשר לנצל אותן כדי ליצור תחרות בין הקונים הפוטנציאליים. החוכמה תהיה לדעת מתי לסרב, ובמקום זאת למהר לבנות חברה גדולה מאוד ומשמעותית.

התחברו לקבוצת הפייסבוק שלנו, האקוסיסטם - ותמצאו עוד יזמים, משקיעים ועצות שימושיות לניהול הסטארט-אפ שלכם

קובי סמברוסקי - שותף בגלילות קפיטל

אני לא חסיד גדול של פתגמים, אבל במקרה הזה יש אמרה נכונה: "Companies are not being sold, companies are being acquired". המשמעות היא שאי־אפשר לבנות חברה למכירה או להתכונן למכירה. יזם או מנכ"ל צריכים להשקיע את כל האנרגיה שלהם כדי לבנות חברה מצוינת — עם הרבה לקוחות טובים ומרוצים, מוצר מעולה ושם טוב בשוק, המנוהלת בצורה מסודרת. אם תעשו את כל אלה, בסופו של דבר הצעות הרכש יגיעו.

למתבונן מבחוץ זה נראה לפעמים רק עניין של מזל: "שני יוצאי 8200 הקימו חברה ומכרו אותה ב–200 מיליון דולר, בטח היה להם הרבה מזל". אני לא אומר שזה לא חלק מהעניין, אבל הוא חלק קטן יותר ממה שרוב האנשים נוטים לחשוב. עם קצת מזל, אקזיט של 50 מיליון דולר ייהפך ל–200 מיליון דולר, ולהפך. אבל גם הרבה מזל לא יכול להפוך חברה גרועה לאקזיט מוצלח.

זיו אלול - מנכ״ל אינראקטיב

אף פעם לא בונים חברה לאקזיט. בונים חברה שתייצר ערך, תגדל ותשיא הכנסות ורווחים.

ואולם לדאוג שכל הניירות יהיו מסודרים — חוזים, דו"חות, תיעוד טכני של המוצרים וכיו"ב — חוסך הרבה זמן וכאבי ראש כשמגיעים לשלב גילוי הנאותות.

יאיר שניר
טל שחר

יאיר שניר - סגן נשיא ומנהל פעילות ב–Dell Technologies Capital

במקרים רבים חברה גדולה מבצעת רכישה אחרי תהליך פנימי ממושך, ותזמון הרכישה כמעט תמיד נקבע על ידי החברה הרוכשת. לפיכך, כבר בשלבים מוקדמים ולאורך חיי החברה, על המנכ"ל או היזם לוודא שהרוכשות הפוטנציאליות העתידיות מכירות את החברה, המוצר והצוות. כלומר, רצוי שחברה תירכש — ולא תימכר.

אבישי אברהמי - מנכ"ל ומייסד שותף של Wix

לפני ההנפקה עשינו הכנה מעמיקה, דיברנו המון וחשבנו יחד איפה כדאי לנו להנפיק ואיפה לא.

אחד הדברים שעזרו לנו מאוד היה שנפגשנו עם 15 מנכ"לים וסמנכ״לי כספים שעשו הנפקה בעצמם. הבנו מהם, מהניסיון ומהתהליך שהם עברו, מה עבד להם טוב ומה עבד להם פחות טוב. צריך להיות יותר ממוכנים לתהליך חשוב כמו הנפקה. במקרה שלנו, כך התהליך עבר לנו חלק.

אורן קניאל - מייסד ומנכ"ל אפספלייר

לא חושבים על זה, אלא עמלים יום־יום במטרה להיהפך לשחקן גלובלי משמעותי. בכלל, כדאי שיותר חברות ישראליות ישאפו להיות צ'ק פוינט וטבע, ואולי כך יום אחד הן יוכלו להיות פייסבוק או גוגל. עד אז, אנחנו בעיקר מתמקדמים בלייצר ערך ללקוחות שלנו.

יפעת אורון - מנכ"לית לאומי טק

לא מתכוננים לרכישה. בונים חברה עצמאית, המנוהלת היטב, שיכולה לעשות הנפקה ציבורית בזמן המתאים, עם מסלול ברור וארוך טווח. רצוי שהרכישה תגיע מהצעה לא מתוכננת (Non Solicited) מרוכש פוטנציאלי שמעוניין לרכוש. חברות שמוכרות את עצמן יקבלו שווי נמוך יותר ממה שהן יקבלו אם תגיע הצעה מבחוץ.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם