אל המיליון ומעבר לו: איך נראית תוכנית מכירות של סטארט-אפ?

התחלת מכירות של מוצר היא אתגר מרכזי של סטארט-אפים. היא דורשת מענה על שורה של שאלות אסטרטגיות כמו 'למי מיועד המוצר- איזה חברות, באיזה גודל?', 'למי מוכרים אותו בתוך הארגון?', ו'כמה הוא צריך לעלות?'. תוכנית המכירות של סטארט-אפ בתחילת דרכו היא תוכנית דינמית המשתנה כתוצאה מתחרות, משיח עם לקוחות, ומשלבי הפיתוח. אם תשאלו את מיכל בלומנטל: "לייצר תוכנית עסקית זה מדע, ואילו לשנות אותה זה אומנות".

בלומנטל מובילה את מערך המכירות של Airbud, סטארט-אפ בתחום עיבוד שפה טבעית המוכר עוזרים קוליים וצ'ט-בוטים לחברות עסקיות, לפני כן בנתה את מערך המכירות של ספוטינסט (Spotinst), העוסק בהוזלת עלויות שירותי ענן. בפרק היא חושפת את התובנות שלמדה בדרך. (לתוכנית מכירות לדוגמא, המוזכרת בפרק: לחצו כאן).

בלומנטל משוחחת עם נעמה זלצמן עבור הפודקאסט "כאבי גדילה" מבית "עוד פודקאסט לסטארטאפים", המתארח ב-TheMarker. הפודקאסט מוקדש לשיחות עם אנשי מקצוע על אתגרים של סטארט-אפים בשלבי צמיחה, רגע אחרי שפיצחו אותם בעצמם.