פודקאסט "כאבי גדילה" |

אל המיליון ומעבר לו: איך נראית תוכנית מכירות של סטארט-אפ?

מיכל בלומנטל, המובילה את מערך המכירות של הסטארט-אפ Airbud, מסבירה איך מתמחרים מוצרים לעסקים, איך מגייסים צוותי מכירות, ואיך כל זה קשור למכירת מסלסלי שיער בעגלות באנגליה

מיכל בלומנטל
מיכל בלומנטלצילום: אבי גרניט

התחלת מכירות של מוצר היא אתגר מרכזי של סטארט-אפים. היא דורשת מענה על שורה של שאלות אסטרטגיות כמו 'למי מיועד המוצר- איזה חברות, באיזה גודל?', 'למי מוכרים אותו בתוך הארגון?', ו'כמה הוא צריך לעלות?'. תוכנית המכירות של סטארט-אפ בתחילת דרכו היא תוכנית דינמית המשתנה כתוצאה מתחרות, משיח עם לקוחות, ומשלבי הפיתוח. אם תשאלו את מיכל בלומנטל: "לייצר תוכנית עסקית זה מדע, ואילו לשנות אותה זה אומנות".

בלומנטל מובילה את מערך המכירות של Airbud, סטארט-אפ בתחום עיבוד שפה טבעית המוכר עוזרים קוליים וצ'ט-בוטים לחברות עסקיות, לפני כן בנתה את מערך המכירות של ספוטינסט (Spotinst), העוסק בהוזלת עלויות שירותי ענן. בפרק היא חושפת את התובנות שלמדה בדרך. (לתוכנית מכירות לדוגמא, המוזכרת בפרק: לחצו כאן).

בלומנטל משוחחת עם נעמה זלצמן עבור הפודקאסט "כאבי גדילה" מבית "עוד פודקאסט לסטארטאפים", המתארח ב-TheMarker. הפודקאסט מוקדש לשיחות עם אנשי מקצוע על אתגרים של סטארט-אפים בשלבי צמיחה, רגע אחרי שפיצחו אותם בעצמם.

כתבות מומלצות

גיף

סיוט בחופשה: 7 תחנות במסלול הייסורים שצפוי לכם בקיץ 2022

נורמן מילנר. "אני לא אומר שקפיטליזם היא השיטה הכי טובה"

"יש בשוק הזה הזדמנות שלא ראינו עשורים"

מנכ"ל ובעלי בן אנד ג'ריס ישראל, אבי זינגר

"עשה את עסקת חייו": כך הצליח אבי זינגר לרכוש את בן אנד ג'ריס במחיר זעום

מנכ"ל מטא מארק צוקרברג. עידכן את העובדים כי יצטרכו לעמוד ביעדים אינטנסיביים יותר עם משאבים פחותים

צמצומים, ביטול מוצרים ופניית פרסה בפיד: הצרות של מטא רק מתחילות

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker

כתבות שאולי פספסתם

קוונטום סורס. שלומית סמל, ברק דיין, עודד מלמד וגיל סמו

"זו ההחלטה הכי מפחידה שעשיתי. כשנצליח, נהיה הבסיס למהפכת המחשוב הבאה של האנושות"

בנייה בשדרות. "יש בעיר תשואות טובות יחסית להשקעה בדירה במרכז הארץ"

"נמאס מהמחירים המטורפים של המרכז. פה אני משלם 2,600 שקל על דירת גן — והכל מהטבת המס"