פודקאסט "כאבי גדילה" |

אל המיליון ומעבר לו: איך נראית תוכנית מכירות של סטארט-אפ?

מיכל בלומנטל, המובילה את מערך המכירות של הסטארט-אפ Airbud, מסבירה איך מתמחרים מוצרים לעסקים, איך מגייסים צוותי מכירות, ואיך כל זה קשור למכירת מסלסלי שיער בעגלות באנגליה

שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
מעבר לטוקבקים
מיכל בלומנטל

התחלת מכירות של מוצר היא אתגר מרכזי של סטארט-אפים. היא דורשת מענה על שורה של שאלות אסטרטגיות כמו 'למי מיועד המוצר- איזה חברות, באיזה גודל?', 'למי מוכרים אותו בתוך הארגון?', ו'כמה הוא צריך לעלות?'. תוכנית המכירות של סטארט-אפ בתחילת דרכו היא תוכנית דינמית המשתנה כתוצאה מתחרות, משיח עם לקוחות, ומשלבי הפיתוח.  אם תשאלו את מיכל בלומנטל: "לייצר תוכנית עסקית זה מדע, ואילו לשנות אותה זה אומנות".

מיכל בלומנטל

0:00
-- : --

בלומנטל מובילה את מערך המכירות של Airbud, סטארט-אפ בתחום עיבוד שפה טבעית המוכר עוזרים קוליים וצ'ט-בוטים לחברות עסקיות, לפני כן בנתה את מערך המכירות של ספוטינסט (Spotinst), העוסק בהוזלת עלויות שירותי ענן. בפרק היא חושפת את התובנות שלמדה בדרך. (לתוכנית מכירות לדוגמא, המוזכרת בפרק: לחצו כאן). 

בלומנטל משוחחת עם נעמה זלצמן עבור הפודקאסט "כאבי גדילה" מבית "עוד פודקאסט לסטארטאפים", המתארח ב-TheMarker. הפודקאסט מוקדש לשיחות עם אנשי מקצוע על אתגרים של סטארט-אפים בשלבי צמיחה, רגע אחרי שפיצחו אותם בעצמם. 

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker