מארחות ומרוויחות - הנבחרת - TheMarker
 

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

מארחות ומרוויחות

האירוח שנותנות פלאפון וסלקום ל-HOT וגולן מעניקה להן יתרון תחרותי על פרטנר

6תגובות

טענה שעולה וצפה שוב ושוב בשוק הסלולר היא שאין הבדל אמיתי בין שלוש החברות הגדולות, ושכל ההבדלים בביצועים הכלכליים מסתכמים בשאלה למי יש הסכמי אירוח טובים יותר.

די ברור כי במרבית המדדים הציגה פלאפון תוצאות טובות ממתחרותיה. כששואלים את אנשי סלקום לפשר העניין, הם משיבים כי הסיבה היא שפלאפון מארחת את HOT מובייל ורמי לוי, הגדולות מאלה שמתארחות על רשת סלקום - גולן טלקום והום סלולר.

ואילו כששואלים את אנשי פרטנר מדוע ביצועיה בכמה מהמדדים נופלים מאלה של סלקום, תשובתם היא 
ש"סלקום מארחת את גולן טלקום ואנחנו לא".

גיל שרון
עופר וקנין
כל מה שצריך לדעת על קריירה בהייטק
כנסו למתחם

כמה שווה לארח מפעילות חיצוניות? ההערכה היא שלקוח ממוצע בגולן וב–HOT מובייל שווה לחברה המארחת כ–40 שקל בחודש בממוצע. ל–HOT מובייל יש כ–450 אלף לקוחות ברשת הסלולר החדשה, כך שזוהי הכנסה חודשית של 18 מיליון שקל, או 54 מיליון שקל ברבעון לפלאפון. במונחי ARPU ‏(הכנסה חודשית ללקוח‏) האירוח מעניק לפלאפון עוד 6 שקלים.

לגולן טלקום יש כ–240 אלף לקוחות נכון לסוף הרבעון הראשון, כך שהיא מכניסה למארחת 9.6 מיליון שקל בחודש, שהם 29 מיליון שקל ברבעון לסלקום. במונחי ARPU האירוח מוסיף לסלקום 4 שקלים. הנתונים לא אמורים להפתיע. בדו"ח 
השנתי דיווחה פלאפון על הכנסות מהסכמי אירוח בסך 129 מיליון שקל, כ–75 מיליון שקל ברבעון.

הכנסות אלה של פלאפון וסלקום נכנסות ללא עלות ישירה ומשפיעות לחיוב, החל בשורה העליונה וכל הדרך לאורך מדדי הרווחיות, עד לשורת הרווח הנקי - בשונה, למשל, מלקוח 012 מובייל, שאותו צריכה פרטנר לתחזק כלקוח.

צריך למחוא כפיים למנכ"לים דאז של חברות הסלולר, ובעיקר לגיל שרון מנכ"ל פלאפון שפרץ את הדרך. הם קראו נכון את המפה וידעו לחתום הסכמי אירוח טובים, בעוד פרטנר החמיצה את ההזדמנות. זה לא היה פשוט אז, לפני ימי התחרות, לפתוח את השערים למתחרות חדשות, אך כיום, בזכות האירוח, יש להן תוצאות טובות יותר.

עם זאת, אם רוצים לבדוק את שלושת המנכ"לים כיום, כדאי אולי לנטרל את ההכנסות מאירוח, ואז מגלים שלפרטנר יש ההכנסות הגבוהות בענף משירותי סלולר, וגם ההכנסה הגבוהה ביותר מלקוח.

עד כמה הכנסות האירוח בנות קיימא ויציבות לטווח ארוך? מרבית התעבורה ב–HOT מובייל כבר עצמאית ‏(נדייק: 60% מאוכלוסיית ישראל, 50% משטח המדינה‏) ועוברת דרך האנטנות שלה, ולא באירוח.

החברות החדשות אמנם גדלות בגיוס הלקוחות, אך במקביל מצמצמות את התלות 
שלהן באירוח.

אגב, HOT מובייל אולי מגייסת לקוחות, אבל יחד עם מירס ירד מספר לקוחותיהן מ–766 אלף מנויים בסוף 2012 ל–758 אלף כיום. חלק מההסבר לכך הוא התנתקות צה"ל ממירס, אם כי המהלך הסתיים ברובו עוד ברבעון הקודם.

כמה מרוויחות חברות הסלולר על אייפון

באמצע מאי דיווחנו על הסכם של רמי לוי עם אפל לשיווק אייפונים ואייפדים, שבו פרטנר משמשת זרוע לוגיסטית.

הידיעה גררה מלחמת עולם מאחורי הקלעים. מה בדיוק קרה במשולש רמי לוי־פרטנר־אפל במכירת האייפונים והאייפדים עוד מוקדם לספר. העובדה היא שכרגע לוי ממשיך לשווק אייפון מדגמים שונים עם אחריות יבואן רשמי, ובמחירים נמוכים משמעותית מהשוק. עוד עובדה היא שאת האייפד הוא כבר לא משווק, וסיבותיו עמו.

מוטי מילרוד

לוי מוכר אייפון 5 ‏(16 ג'יגה‏) ב–3,388 שקל, לעומת 3,849 שקל באורנג'. מהמספרים אפשר להבין שחברות הסלולר הגדולות מרוויחות יותר מ–500 שקל על כל אייפון שהן מוכרות לנו - בערך פי חמישה ממה שמרוויח לוי על מכירת מכשיר.

בינתיים לוי ממשיך הלאה, ובשבוע שעבר פירסם תוכנית ביטוח לסמארטפונים בתעריף של 12.5 שקל לחודש. הטיפול הוא של מעבדות סלדון, שמספקת שירותים גם לחברות הגדולות.

המנכ"ל בר טל משאיר עבודה למחליפו

הממשלה החדשה הושבעה ב–18 במארס, אבל עד כה לא מונה מנכ"ל חדש במשרד התקשורת. המנכ"ל היוצא, עדן בר טל, נענה לבקשת השר גלעד ארדן וממשיך לעבוד.

לבר טל היו הישגים לא מבוטלים לאורך הקדנציה, כשצעד יד ביד עם משה כחלון, אלא שגיליון הציונים שלו אינו מושלם. בר טל ישב בראש שלוש ועדות או צוותים מיוחדים. ועדה אחת היתה אמורה לבחון את הפרישה האוניברסלית של HOT ולחייב אותה להגיע לעוד יישובים בישראל, בעיקר יישובי פריפריה ש–HOT מזניחה. קראו לזה ועדת חריגים, והיא הוקמה בנובמבר 2011, שש שנים אחרי המועד שבו היתה אמורה לקום.

ועדה שנייה, שבר טל הקים ועמד בראשה, עסקה בניטרליות הרשת וככל הידוע היא התפוגגה בלי להשאיר תוצרים, אף שמדובר בסוגיה חשובה גם לעתיד הטלוויזיה ברשת.

מיכל פתאל

ועדה שלישית, שגם היא הוקמה בסוף 2011, עסקה בדור 4 סלולרי - LTE. גרירת הרגליים במקרה זה הגיעה אפילו לדו"ח מבקר המדינה, שכתב: "שר התקשורת מינה ועדת מכרזים להקצאת תדרי דור 4 למפעילות הרט"ן ‏(רדיו טלפון נייד‏) שבראשה המנכ"ל. לפי כתב המינוי, היה עליה לפרסם את המכרז עד סוף אוגוסט 2012. על אף שלא היתה מניעה שוועדת המכרזים תשלים את הכנת מסמכי המכרז ותנאיו, היא לא עשתה כן, והכנתם עדיין לא הושלמה עד ינואר 2013". לסיכום, בר טל הזניח והשאיר לבא אחריו שלושה תיקים כבדים במיוחד.

מנכ"ל משרד התקשורת כשמו כן הוא, אחראי על ניהול משרד התקשורת, והמשרד יוצא רע אם קוראים בעקביות את דו"חות המבקר. מטריד במיוחד הוא שכבר בדו"ח של 2007 תקף המבקר בחריפות את ניהול התדר בישראל, עליו מופקדים אגף הספקטרום של המשרד וועדת התדרים ‏(שבר טל יושב בראשה‏). חלפו חמש שנים, ובדו"ח של 2012 שוב נבדק אגף הספקטרום, וכאילו כלום - עדיין בלאגן.

בדו"ח המבקר בשנה שעברה כיכב דווקא אגף אחר של משרד התקשורת, אגף הפיקוח. משרד התקשורת ידע לדווח יפה לעיתונות על הדו"ח השנתי של אגף הפיקוח. הוא ידע לספר שב–2012 לבדה נבדקו 14.7 אלף תלונות כנגד חברות התקשורת, ו–48% מהן נמצאו מוצדקות. כל הכבוד, אך ישאל עצמו הקורא התמים, כמה נדרשו חברות התקשורת לשלם על התלונות שנמצאו מוצדקות? האם נקנסו? האם חולטו ערבויות? יוק. לא רק ב–2012. בכל קדנציית בר טל־כחלון לא נדרשו חברות התקשורת לשלם מאום על חטאיהן כלפי הלקוחות. הלקוחות הם אלה ששילמו.

כעת, מנכ"ל משרד התקשורת הבא יידרש להתמודד לא רק עם אתגרי השוק, אלא גם עם הבעיות מבית, ובראשן תחום התדר והיעדר השיניים של אגף הפיקוח.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#