כך תתכוננו ליום שאחרי האקזיט - הנבחרת - TheMarker
תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

כך תתכוננו ליום שאחרי האקזיט

כולם חולמים על אקזיט, אך מעטים צופים את השינויים שיתרחשו בחברה לאחר שהמכירה לתאגיד גדול

5תגובות

אקזיט, החלום של רוב היזמים, הכרה בינלאומית, כסף, הזדמנויות. אנחנו רק לא תמיד מבינים שלמחרת בבוקר נגלה שאנחנו כבר לא בעלי הבית או, כמו שהגדיר את זה עבורי יזם אחרי אקזיט: מישהו נכנס אליך הביתה במהלך הלילה, הזיז לך את הרהיטים בסלון, החליף את התמונות על הקירות, סידר מחדש את הכלים בארונות. מהצד השני, הצד של הרוכשים, האקזיט שלך הוא עסקת המיזוג והרכישה, ה-M&A של הארגון הגדול, הרוכש. ובעוד המילה "אקזיט" מתחברת להגשמת חלום, המונח M&A מתחבר דווקא לעסקות הרבות שלא מניבות את התוצאות המצופות.

אז מה יכול יזם ישראלי, שהגשים את החלום ונרכש על ידי חברה בינלאומית, מה הוא או היא יכולים לעשות בכדי להבטיח את הצלחתם והצלחת הפעילות שבנו גם לאחר הרכישה? בשבועות האחרונים פורסמה שאלה ברשתות החברתיות: איך להישאר הנהלה מקומית כאשר החברה נרכשת ע"י גוף אמריקאי? למעשה השאלה היא כיצד להישאר גוף ניהולי מאוחד כאשר לאחר הרכישה לכל מנהל יש בעצם מנהל בכיר חדש בחו"ל.

חלק מהבעיה עשויה להיות כבר בציפייה העולה בשאלה. רבים מהקשיים בתהליך המיזוג שלאחר הרכישה נובעים מפערים בציפיות של הצד הנרכש והארגון הרוכש. האם אתם יודעים מה הייתה מטרת החברה שקנתה את הפעילות שלכם? איך מוגדרת הצלחה על ידי הארגון הרוכש? עד כמה זה שונה מההגדרה שלכם להצלחה?

עובדי טראסטיר חוגגים אקזיט
עופר וקנין עופר וקנין

הסיבות המרכזיות עבורן נקנות חברות בארץ כוללות גישה לטכנולוגיה או ל-IP, למוצר או לקבוצת האנשים, הידע והיכולות שבפעילות. אם מטרת הרכישה הייתה גישה לטכנולוגיה לצורך שילובה במוצרי חברת האם, אזי סביר להניח שחברת האם תהיה יותר אקטיבית בפעילות שלכם. אתם צפויים לגלות שאתם חלק מארגון שכעת מקבל עבורכם החלטות לגבי אנשים ומוצרים. אם היה לכם מוצר, אולי תגלו שחברת האם איננה מעוניינת בו, שכן מטרתה לשלב את הטכנולוגיה שלכם במוצרים שלה.

אם מטרת הרכישה המוצר שפיתחתם, אולי גם הגישה ללקוחות שלכם, יש יותר סיכוי שתמצאו שאתם נשארים מעורבים ובשליטה. ובכל זאת תצטרכו להסתגל לכך שמישהו שואל שאלות ואולי אף צריך להיות מעורב בהחלטות שבעבר קיבלתם לבד.

אז במקום לצפות שלא יהיו שינויים, שתוכלו להישאר "הנהלה מקומית מאוחדת הפועלת כפי שפעלה לפני האקזיט", יש יותר סיכוי שתשאירו לעצמכם שליטה בתהליך אם תנהלו את הציפיות. במקום לשאול איך להישאר הנהלה מקומית עצמאית, תשאלו את ההנהלה החדשה איך היא מגדירה הצלחה? בעוד חודש, רבעון, שנה? ברמת המנהל הבודד, ברמת הארגון, הטכנולוגיה, המוצר?

השיחה הזו, גם אם תחשוף פערים בציפיות, ואולי דווקא בגלל שתחשוף פערים כאלו, היא השיחה שתאפשר לכם להישאר הנהלה מקומית. הנהלה מקומית היא זו שתוביל את הפעילות להצלחה כפי שזו מוגדרת על ידי החברה הרוכשת. הנהלה כזו תוכל לבנות אמון ולהשפיע על עיצוב ההגדרה של הצלחה זו. הנהלה כזו עשויה לגלות שהיא לא רוצה להישאר הנהלה מקומית, שמרחב האפשרויות שנפתח בפניה מאפשר לה לשים יעדים גדולים יותר.

הכותבת היא דירקטור משאבי אנוש באינטל, מרחב אירופה



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר הארץ

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם