היום שאחרי האקזיט: חובת ההוכחה רק מתחילה - הנבחרת - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן
דעה

היום שאחרי האקזיט: חובת ההוכחה רק מתחילה

הצד הוורוד והמסוקר של האקזיט כולל כותרות גדולות ומספרים יפים, אך מעטים נחשפים למה שקורה אחרי שיורד המסך ועשוי להשפיע על הפריון בתעשיית ההיי-טק

תגובות

טור אורח: ד"ר ארנה ברי היא סגנית נשיא ומנהלת מרכז המצוינות בישראל של EMC, יצרנית ציוד האחסון הגדולה בעולם. ברי כיהנה בשנים 1996-2000 בתפקיד המדען הראשי ומנהל מערך המו"פ התעשייתי של משרד התעשייה והמסחר. עד שנת 2009 כיהנה ברי כיו"ר איגוד קרנות ההון סיכון של ישראל (IVA) והחל מ-2005 משמשת ברי כיו"ר דירקטוריון פריים-סנס, מפתחת שבבי זיהוי התנועה. ברי היתה מיזמי וממקימי חברת אורנט תקשורת נתונים. החל מ-2009 ברי מכהנת כיו"ר הועד המנהל של המכללה האקדמית אקדמית תל אביב-יפו והחל משנת 2000 משמשת ברי כשותפה עצמאית בקרן ההון סיכון ג'מיני.

_________________________________________________________

אקזיטים של מיטב הסטארט-אפים הישראליים לחברות בינלאומיות, הפכו כבר עניין שבשגרה. ה"סיליקון ואדי" שלנו מוכר גלובלית על ידי רוכשים ומשקיעים מסוגים שונים, כמספק קרקע פורייה ביותר למיזמים חדשניים בתחומים המגדירים את המהפכה הטכנולוגית הבאה. הממשלה -בהתאם- נוהגת להגדיר את ההייטק כקטר הצמיחה של המשק, הגדרה אשר לצערנו לא נתמכת בעשייה תומכת, מחזקת ומנוהלת היטב.

סיון פרג'
כל מה שצריך לדעת על קריירה בהייטק
כנסו למתחם

היזמים שלנו מונעים על ידי רצון להצליח בעיסוק שגורם להם הנאה, מאפשר להם למצות יכולות גבוהות ולכבוש אתגרים מקצועיים חדשים כל פעם מחדש, לנהל קריירת "פרי סטייל" ובסופו של יום - לעשות את האקזיט המיוחל.

הצד הוורוד, המוכר והמסוקר ביותר של האקזיט מצוי ב"מדינת הסטארט-אפ" משלב כותרות גדולות, מספרים יפים, צילומים מחויכים של יזמים ומשקיעים. בתוך נחת הרוח הכללית בשוק ובתקשורת, נשמעים גם הדי קולותיהם של אנשי תעשייה המתריעים על "בריחת המוחות" אל מחוץ לישראל.

עד כאן הצד המוכר והמסופר של האקזיט. מה שקורה שבוע, חודש, שנה אחרי המעשה, הופך בדרך כלל לנחלתו ועניינו הבלעדי של הרוכש, ובמקרה הטוב גם של הנרכש, בהנחה שהאחרון נשאר בתמונה מספיק זמן, אם בכלל, תלוי בארגון הרוכש.

מהזווית של ארגון בינלאומי שמיזוגים ורכישות היא הדרך הלגיטימית שלו להוביל שוק ולגדול, הרגע שבו נודעת פעילות הרכישה, מסכם מצד אחד תהליך ארוך ומורכב ואין ספק גם מרתק בדרך לחתימה, ומצד שני - תהליך מרתק אף יותר של הטמעת הרכש החדש.

בהקבלה לעולם המכירות והשירותים התחרותי שמכיר עד כמה קשה יותר לשמר לקוח מאשר להשיגו, כך בעולם המיזוגים והרכישות. הגדרת הצורך, איתור המיזם שנותן מענה לצורך, קביעת גבולות המו"מ, סגירת העסקה וחתימה - עד כאן המלאכה מורכבת ומאומצת ודורשת שילוב של מיומנויות מסוימות.

מכאן והלאה – זה האתגר האמתי. יש "תינוק" חדש במשפחה, ויש צורך במיומנויות רבות יותר כדי לוודא שלא רק ישתלב ב"משפחה" החדשה שלו, אלא גם יצמח לתפארת ו"יביא נחת". בעולם שלנו, אנו מצפים שיביא ערך מוסף אמיתי לפורטפוליו הטכנולוגי שהחברה מציעה ללקוחותיה ויניב הכנסות בטווח מידי או עתידי, תלוי במפת הדרכים שהתוותה לו החברה. לקנות בחוכמה זה הכרחי, לנהל את הקנייה נכון - זה קריטי.

כדי שזה יקרה, רצוי להתוות, עוד טרם ביצוע אקט הרכישה, תכנית הטמעה ברורה של הסטארט-אפ הנרכש אל תוך מרכז המצוינות. התכנית משלבת אלמנטים רבים מאוד, בהם: כוח האדם הקיים והנדרש - היקפים ועלויות שימור וגיוס; מיפוי יכולות ניהול עצמאי של קו מוצר מלא ביחידה העסקית אליה מסתפחת הטכנולוגיה החדשה במרכז המו"פ המקומי, אל מול מרכזים אחרים של החברה בעולם ומול קבוצת המוצר בחברה האם; התווית תכנית עסקית ברורה לטכנולוגיה הנרכשת ולכוח האדם ושילובם בפורטפוליו המוצרים הקיים תוך יצירת חיתוכים וחיבורים עם כל קבוצות המוצר הרלוונטיות בארגון; הכנת צפי מכירות והכנסות גלובלי וכמובן שאלת המיתוג - האם נכון לשמור על זהות החברה הנרכשת והמוצר שלה כמותג עצמאי הפועל במסגרת החברה, או לבצע הטמעה מוחלטת.

מדובר בשורה של החלטות מורכבות שקובעות בסופו של דבר האם הכסף הרב שהושקע ברכישתה של טכנולוגיה מסוימת, אכן ייצר ערך מוסף אמיתי ויחזיר את ההשקעה ואף יותר לרוכשת.

בתעשייה שלנו, כאמור, כל רכישה זוכה לתשומת לב רבה, וכולנו אוהבים - מי פחות ומי יותר – לשמוע ולקרוא על עוד הצלחה, אך מעטים נחשפים לאירועים שמאחורי הקלעים, לרגע אחרי שיורד המסך. מה שיקרה שם, הוא שיוכיח באמת האם מדובר בהצלחה, והוא שישפיע בדרך זו או אחרת על רכישות עתידיות של החברה במדינת היעד, ובאופן עקיף והדרגתי על הפריון בתעשיית ההייטק.

זה אולי גם מסביר מדוע ארגונים לא מעטים שעוסקים באופן אסטרטגי שוטף בפעילות מיזוגים ורכישות, יוצאים לשוק עם הודעה לקונית ומעדיפים גם זמן רב לאחר המעשה, להשאיר את הבמה לפרשנים. הדרך מבחינתם רק התחילה וחובת ההוכחה ומלוא האחריות להצלחה מונחת עליהם.
 



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#