אדיר צימרמן, מנכ"ל ומייסד-שותף בחברת SCREEMO, בנה חברה שגדלה מרעיון לחברה גלובלית עם לקוחות כמו מיקרוסופט ווולמארט ■ אלה התובנות שלו מעבודה מול תאגידי ענק
במפגש מיוחד יבדקו מה יזמים חייבים לדעת כדי להשיג את מטרותיהם ולהצליח לעבור מהאקדמיה לתעשייה
הטכנולוגיה של בונובו מנתחת בזמן אמת את התקשורת הכתובה והמדוברת בין עסקים ללקוחותיהם, מחלצת תובנות על מבנה השיחה לצורך שימור לקוחות ומתריעה על סכנות משפטיות
החברה מספקת פתרונות אחסון ושיתוף קבצים בתאגידים על גבי ענן פרטי באופן מאובטח ■ לסיטרה יש כ-40 אלף לקוחות, ובהם מקדונלד'ס, WPP, סוכנת הביטוח AXA, לואי ויטון ומשרד ההגנה האמריקאי
אחרי השנים האינטנסיביות והמאבקים, הגיע הרגע: סגרתם את העסקה הגדולה מכולן ■ הדבר הזה שמילא את חייכם כעת כבר לא בידיכם, והשמחה על ההישג מתחלפת בתחושת ריקנות - עד הפרויקט הבא
החברה פיתחה מערכת שיודעת לחזות משאבי מחשוב זולים בעלות נמוכה על ידי ספקיות הענן - ולהעביר פרויקטים באופן אוטומטי לשרת הזול יותר
פולס (Puls) מחבר בין טכנאים לצרכנים בארה"ב המעוניינים בתיקון מוצרים אלקטרוניים – בקריאה מיידית, במקום ובזמן המועדפים על הלקוח ובמחיר קבוע מראש ■ המנכ"ל אייל רונן: "אף אחד לא צריך לחכות שעות או ימים בבית להגעת טכנאי"
חוקרות החינוך, ד"ר מירי ימיני ונטע שגיא, חושבות שלהשתעמם זה טוב, הבעיות שלנו לא שונות מבמדינות אחרות ושלא בטוח שחינוך ליזמות זה מה שיעשה אותנו למאושרים ■ "זה נאיבי מאוד וגם אכזרי להטיל רק על מערכת החינוך את התפקיד לשפר ולשנות"
הסטארט-אפ רדקיקס פיתח מערכת שהיא שילוב של אי-מייל ואפליקציית מסרים מיידיים, המיועדת לתקשורת פנים ארגונית ■ עד היום רכשה פייסבוק כמה סטארט-אפים בישראל בסכומים של מאות מיליוני דולרים
עצם הפתיחה של סטארט־אפים יוצרת גלגל תנופה למשק - של זרימת הון, תעסוקה והכנסות ממסים למדינה
חבל ההצלה של האקדמיה: המועצה להשכלה גבוהה רוצה לשמור על רלוונטיות ומנסה לחקות אוניברסיטאות בחו"ל - מציעה תקצוב גבוה במיוחד לשלושה מוסדות שיטפחו יזמות טכנולוגית בקרב סטודנטים
כיום, המכשיר העיקרי למשוך עובדים לסטארט-אפים בשלבים מוקדמים הוא אופציות ■ עובדים רבים מסכימים להתפשר במשכורת תמורת אותו חלום שהענקת האופציות שקיבלו תהפוך אותם לעשירים יום אחד - אולם המציאות רחוקה בהרבה
בהרבה חברות בארץ מתקיימת ההנחה השגויה שמוצר טכנולוגי תמיד יצליח, בלי הבנה של המרכיב השיווקי בהצלחת המוצר ■ כיצד להימנע ממצב שבו מפתחים מוצר, משיקים אותו ורק אז מגלים שאין ביקוש?
יש הרואים ב-ICO שלב נוסף בהתפתחות של "מימון ההמונים" המוכר דרך אתרים כמו קיקסטארטר ■ הגמול ב-ICO הוא באסימונים המקנים זכות שימוש בשירות ■ רוכשי האסימונים מלווים את המיזם בצמיחתו, והם נשכרים מהצלחתו משום שרק כך האסימונים שלהם שמישים
ואסים אבו סאלם, המייסד של המיזם לופ ללימודי תכנות לילדים במגזר הערבי: "הגיל הממוצע בעולם ליזמים הוא 35, אנחנו הולכים להוריד אותו ל-28-25" ■ וגם: "אם היתה לך הזדמנות להשקיע במארק צוקרברג לפני עשר שנים, היית משקיע בו?"
גליה בכר ומעיין רפואה מספרות על מיזם משאבי אנוש, פיתוח במיקור חוץ וקבלת החלטות בצוות
"הדבר האחרון שיזמים צריכים להשקיע בו בשלב ההתחלתי הוא התעסקות ברכישת שולחנות וטיפול בשירותים"
מסע של 7 צעדים שבסופו תבנו לכם מותג
מאות חברות בשנה משתתפות באקסלרטורים ומקבלות זכות קיום - לפחות לפרק זמן של כמה חודשים
כמחצית מהכשלונות של סטארט-אפים מיוחסים לדינמיקה בצוות המייסדים. לכן, לבדיקות הנאותות של השוק, התוכנית העסקית והמוצר – יש לצרף בחינה מקרוב של הצוות עצמו ■ כל סדק שיתגלה בתפקוד המייסדים כצוות במהלך המו"מ להשקעה מהווה נורת אזהרה עבור המשקיעים
כיצד מתייחסים לשותף שהוא גם משקיע, איך מגדירים מחויבות ומי קובע את המשכורות - אלו הנושאים החשובים שכדאי לדבר לדון בהם, לפני שקופצים יחד למים העמוקים
עדיף להימנע מגיוס הון בשלב מוקדם מדי, להיזהר מקבוצה גדולה של משקיעים קטנים או דעתנים מדי, ולשים לב - האם המשקיע מתאים לחברה שלי
בשביל להפוך את חלום הסטארט-אפ שלכם למציאות תצטרכו כסף שיאפשר לכם לגייס עובדים, לשכור משרד ולפגוש משקיעים מעבר לים ■ גיוס הון יכול להיות תהליך ארוך ומתסכל - הנה ההמלצות שחשוב לדעת כדי לשרוד אותו בחיים ולהמשיך לנהל חברה במקביל
זה לא משהו שמתלבטים לגביו - זה משהו שיודעים. או ככה לפחות אומרים לא מעט מנהלים בתחום. אז מה חשוב לשאול את עצמכם?
ענבל שינפלד מספרת על המעבר האישי שלה מעובדת שכירה - ליזמת ומשקיעה
במהלך בדיקת הנאותות נציגי החברה הבודקת נפגשים עם בעלי תפקידים בחברה הנבדקת, עם לקוחותיה וספקיה ובודקים כמות גדולה של מסמכים ■ מחיר העסקה או קיומה מושפעים מהתוצאות ■ הבדיקה יכולה לעורר חששות בשל חשיפת מידע עסקי רגיש - שעלול גם לפגוע בתחרות
עולם ההון סיכון הוא מועדון סגור ולרוב יזמים שמצליחים לגייס כסף מוצאים דרך לחדור למעגל הזה ולהתחבר למשקיעים. אבל מה עושים אם אין לכם קשרים ומתי כן אפשר לשלוח מייל קר?
אופציות לעובדים חוסכות לחברה הוצאות שוטפות על חשבון דילול חלקם של בעלי המניות בעתיד. העובדים, מנגד, זוכים בהטבה כלכלית עתידית
חברות קטנות נוטות להתמחות בבניית טכנולוגיות מעולות ומוצרים שהלקוחות אוהבים, אבל להימנע מהקמת מערך מכירות ושיווק ולהותיר את העבודה לערוצי הפצה חיצוניים ■ הגישה הזאת נכשלת פעם אחר פעם - ואלה הסיבות לכך
הקרנות התאגידיות מוקמות כחברות בנות של החברות עבורן הן משקיעות ■ הן עשויות להיכנס כמשקיעות בסטארט-אפים בכל שלבי ההשקעה וללוות את אותם במשך תקופה ארוכה יותר מקרנות הון סיכון
