רעיונות ישראלים, סגנון אמריקאי

הסמנכ"לים הבכירים במיקרוסופט העולמית שהגיעו לביקור מיוחד עם הסטארטאפיסטים המקומיים לא הפסיקו להתלהב - ועיניהם של הישראלים ברקו לקראת האקזיט המיוחל

ליאור הנר
ליאור הנר

"עונת הציד החלה", כך פתח משה ליכטמן, מנהל מרכז הפיתוח הישראלי של מיקרוסופט, אירוע מיוחד שערכה השבוע החברה כדי לציין את הגעתם של 18 בכירים מהמטה העולמי לביקור בישראל. באירוע ויום קודם לכן הם פגשו כמה יזמים צעירים והרבה משקיעי הון סיכון שניסו להסביר להם למה מיקרוסופט צריכה להתעניין בהם מאוד. המשלחת שתמשיך גם למרכזי הפיתוח של מיקרוסופט בהודו ובסין זכתה לראות בישראל משהו שלא תראה במדינות המזרח: התלהבות יזמית ורצון להמיר יצירתיות לכסף, שמגדירים את ההיי-טק הישראלי בשנים האחרונות.

התרבות היזמית של ישראל מצליחה להשפיע בעולם בצורה מאוד משמעותית. רעיונות רבים שמפותחים כאן מיוצאים למדינות רבות, לעתים דרך שותפויות עם חברות ענק כמו מיקרוסופט ואחרות. חברות כמו יבמ, SAP, אורקל וסימנטק מכירות את מכרה הזהב הישראלי שבו ניתן להשלים את הפלטפורמות שלהם. למרות שבאחרונה מדברים הרבה מאוד על תוכנה כשירות, מה שמאפשר לכל שחקן קטן לספק רכיב אחד מצרכי המחשוב הארגוניים, רוב החברות הגדולות מעדיפות להישאר עם הספקים הגדולים שמגדילים את ההיצע שלהם כל הזמן.

תפישת העולם של ורדי ומשקיעים אחרים גורסת שהיכולת של ישראל להתמודד מול העולם, ובפרט מול סין והודו להן כוח אדם עצום וזול, טמונה במחזוריות של מכירת רעיונות חדשים. ישראל לפיהם היא מדגרה גדולה שבה אחרי שהרעיונות מגיעים לכדי הבשלה משחררים אותם לעולם תמורת הסכום המתאים - אקזיט - מכירת הסטארט-אפ לחברת ענק, ומתפנים לסיבוב הבא. המנהלים של מיקרוסופט שהגיעו לישראל לא היו יכולים לבקש משהו טוב יותר. המצב הזה, "Win Situation-Win", בו כולם מרוויחים, הוא חלק אינטגרלי מהתפישה האמריקאית.

לרכוב על הענק

"העולם נע לכיוון ספקים שנותנים פלטפורמה מלאה מקצה לקצה", מסביר רוברט ווהבי, סגן נשיא בכיר במיקרוסופט, האחראי על רכיבי מערכות עסקיות בחברה. "מיקרוסופט ייצרה מוצרים שמאפשרים לכל מפתח להתחבר אליהם ולפתח דרכם. התחומים הלוהטים ביותר כרגע הם מעולם התקשורת, אבל כל רעיון טוב או מודל עסקי חזק יכול להצליח", הוא מסביר.

מסלול השותפות הזה הוא בדרך כלל אחד הנתיבים הראשונים של החברות הישראליות למצוא ענק מהסוג של מיקרוסופט, עליו אפשר לרכוב ולהגיע למכירות בעולם. במידה והמוצר אותו מפתחים מוצלח ועונה על צורך כלשהו - קל מאוד למצוא שותפים כאלה. השלב הבא הוא להפוך לחשוב מספיק עבור השותף הגדול כדי שהוא או אחד המתחרים הגדולים שלו ירצו לקנות את אותו סטארט-אפ.

הרוח שנושבת גורמת לכך שחברות ישראליות הן מועמדות טבעיות לרכישה. הענקים מתחזקים וכוחם של הקטנים לצמוח לחברת ענק הולך וקטן. כדור השלג מקבל מומנטום גם מלקוחות ארגוניים, שמעדיפים חברה גדולה שמספקת לה את כל עולם המחשוב שלה. כמובן שמנהלי חברות ההון סיכון שמשקיעים ברוב הסטארט-אפים מרוצים מהמצב - האקזיט הבא בדרך.

וכך קרנות ההון סיכון הישראליות, המתבססות על כספי משקיעים אמריקאים, ברוב המקרים מגלגלות את הכסף מכיסו הימני לכיסו השמאלי של הדוד סם. בדרך חלק מהכסף דולף לכמה יזמים ישראלים ש"אין כמותם". האירוע של מיקרוסופט בוודאי יניב כמה סיפורי הצלחה ולכאורה כולם מנצחים - אך המדגרה הישראלית לעולם לא תגדל תרנגולות בעצמה, רק ביצים.

לחצו על הפעמון לעדכונים בנושא:

כתבות מומלצות

בת ים

שתי דירות במחיר אחת: האם זהו עתיד תחום הפינוי-בינוי?

אפליקציית קלארנה. החברה נמצאת במגעים לגיוס סבב חדש לפי שווי שנמוך בכ-30% מהשווי שקיבלה לפני שנה בלבד

"היערכו לגרוע מכל": נבואות החורבן בהיי-טק מתחילות להגשים את עצמן

בניין דירות בחולון

לקחתם משכנתא בחודשים האחרונים? גם אתם כבר שילמתם על עליית הריבית

"כשבאנו לקבל משכנתא לרכישת הבית, התברר שהבעיה לא פשוטה כלל"

הריבית במשק מזנקת – מה כדאי לעשות עם ההלוואות שלקחתי?

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker

כתבות שאולי פספסתם

המשווקים של פוליסות החיסכון הם סוכני הביטוח, שנהנים מעמלות שמנות

"הציעו לי להעביר את החיסכון מאלטשולר. האם כדאי לי?"

אירוע של חברת איירון סורס. חברות שואפות למתג את עצמן כצעירות ואטרקטיביות

"אנשים חושבים לעצמם - איזה משכורות, איזה טירוף. בפועל זה רחוק מאוד מהמצב"