התגובות שלכם שוות הרבה: יוטפו הישראלית גייסה 75 מיליון דולר

המערכת שפיתחה יוטפו מסייעת לחברות לשווק את עצמן בעזרת תוכן של גולשים ■ הגיוסים של החברה מסתכמים ב-176 מיליון דולר

רפאלה גויכמן
רפאלה גויכמן
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
מעבר לטוקבקים
תומר תגרין ועומרי כהן, מייסדי יוטפו
תומר תגרין ועומרי כהן, מייסדי יוטפוצילום: מור שני

הסטארט-אפ הישראלי יוטפו (Yotpo), שמפתח מערכת לשיווק באמצעות תוכן של גולשים וצרכנים, הודיע היום (שלישי) על השלמה של סבב גיוס חמישי בסך 75 מיליון דולר. את הגיוס הובילה קרן בסמר, ואליה הצטרפו המשקיעות הקודמות - הקרנות Access Industries של לן בלווטני וקרן ורטקס, ומשקיעה חדשה - קרן האנקו (Hanaco) של אלון ליפשיץ. יחד עם סבב הגיוס הקודם בנובמבר 2017 וגיוסים קודמים, סכום הגיוסים של החברה הוא 176 מיליון דולר.

המערכת של יוטפו מסייעת לאתרי מסחר לשווק את עצמן דרך תוכן שיצרו הלקוחות, בין אם בטקסט או בתמונות. כדי לעודד לקוחות לקחת חלק במערכת שלה, הפלטפורמה של יוטפו מאפשרת לגולשים משפיעים להשתתף בתוכניות של הטבות באתרי מסחר. עידן הקורונה היטיב עם החברה: מנהלי השיווק העבירו תקציבים מהאופליין לאונליין, השימוש ברשת האינטרנט זינק, וכך גם היקף הצריכה באמצעות פלטפורמות למסחר מקוון.

יוטפו יצאה לסבב הגיוס בתחילת משבר הקורונה, ולדבריו של עומרי כהן, מייסד החברה וסמנכ"ל התפעול, למרות התקופה המאתגרת – בחברה הופתעו מהתגובות של המשקיעים. "זאת היתה תקופה של תחילת השפל בעולם והקורונה עצרה הרבה תהליכי השקעה", אמר כהן. "המטרה שלנו היתה לגייס 50 מיליון דולר, ותוך כדי תנועה גילינו שיש ביקוש למוצר והרבה קרנות ביקשו להצטרף לסבב". ההון שגויס ישמש להרחבת צוות המפתחים של החברה, שירות הלקוחות והמכירות.

החברה צמחה בקצב מהיר בשנים האחרונות, ובשנתיים האחרונות ביצעה שתי רכישות של סטארט-אפים: ב-2018 רכשה החברה את Swell Rewards האמריקאית, שפיתחה פלטפורמה המאפשרת למותגים לתגמל גולשים על תרומתם למערך השיווק של המותג, ובתחילת השנה נרכשה גם חברת SMSBump הבולגרית, שפיתחה מערכת לשיווק באמצעות שליחת הודעות טקסט.

"הרכישות משדרגות את המוצר שלנו. למשל SMSBump. הודעות סמס נחשבו עד לא מזמן למדיום יוצא מהעולם – אבל זה חוזר. מדיומים כמו אימייל או פייסבוק, ששימשו כלי לשיווק אתרי מסחר, הם היום רועשים מאוד, כי המשתמשים נהפכו ל'עיוורים' לניסיונות שיווק דרכם. סמסים חודרים את הפילטרים שאנשים פיתחו, וקל יותר להגיע דרכם לקהל. סמס הוא מאוד ישיר, המערכת יכולה לעשות פילוח של רוכשים פוטנציאלים באמצעות כלים אוטומטיים – למשל להתמקד בכל הלקוחות שהשאירו משהו בעגלת הקניות שלהם, ולהחזיר אותם לתהליך הרכישה", מסביר כהן.

לקוחותיה של יוטפו כוללים בעיקר חנויות מקוונות קטנות, שלדבריו של כהן הן כ-70% מתוך עשרות אלפי לקוחות החברה. החברה משרתת גם מותגים גדולים כמו איקאה, סטיב מאדן ופטגוניה. על לקוחותיה בישראל נמנים סופר-פארם ומחסני חשמל. החברה פועלת במודל SaaS (תוכנה כשירות), וגובה מלקוחותיה תשלום חודשי או שנתי בהתאם להיקף השימוש של העסק.

יוטפו הוקמה ב-2011 על ידי מנכ"ל החברה, תומר תגרין, וסמנכ"ל החברה עומרי כהן. החברה מעסיקה מעל 500 עובדים בישראל, ניו יורק, לונדון וסופיה. לחברה שלושה מרכזי פיתוח בישראל, בתל אביב, יוקנעם ומודיעין עילית - בהם החברה מעסיקה בין היתר 35 מתכנתות חרדיות. "הגיוון חשוב לנו, יש מחוץ לתל אביב טאלנטים מדהימים. גילינו את הגליל ואנחנו מעוניינים להתרחב שם עוד", אמר כהן.

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker