"הקוסמטיקאית ומוכר הפלאפל הבינו ביום אחד שאם הם לא באינטרנט הם לא קיימים"

יוני לוקסנברג, מנכ"ל ומייסד משותף של אלמנטור בכנס טקנוביישן: "הקורונה נתנה לשוק האינטרנט דחיפה מאוד גדולה אחרי ששנים הוא היה מאוד יציב". גם עסקים קטנים שמבוססים על קהל שמגיע מהרחוב ו'מה להם ולאינטרנט?' - הבינו

רפאלה גויכמן
רפאלה גויכמן
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
מעבר לטוקבקים
מייסדי אלמנטור
מייסדי אלמנטור: יוני לוקסנבורג (מימין) ואריאל קליקשטייןצילום: Victor Viki Levi

אלמנטור, חברה לבניית אתרים מבוססת וורדפרס (מערכת ניהול התוכן הפופולרית בעולם), קיבלה לאחרונה סיקור רחב במדיה המסורתית אחרי שגייסה כסף מקרן לייטספיד היוקרתית, אבל עד לפני שנה היא היתה הסוד הכי גלוי של החברה החרדית. בתעשיית ההייטק היא זכתה למוניטין של הסטארט-אפ שלא גייס הון והצליח להגיע למיליוני משתמשים ולרווחים. בתוך פחות מחמש שנים מאז נוסדה החברה, נבנו באמצעות המערכת של אלמנטור 5.5 מיליון אתרים פעילים, היא תורגמה ל-56 שפות וסביב השירות של החברה נוצרו עשרות קהילות מפתחים ברחבי העולם שיצרו עבורה מאות פיצ'רים לטובת המשתמשים שלה. 

מאחורי החברה עומדים יוני לוקסנבורג ואריאל קליקשטיין, שניהם בוגרי ישיבה שהכירו ב-2010 דרך חבר משותף והחלו לבנות אתרים. לאחר כשש שנים של עבודה משותפת, בהם הם למדו את הקשיים שבפיתוח אתרים עלה הרעיון לאלמנטור, מערכת שמיועדת לאנשי מקצוע שונים שהם אינם מתכנתים - כמו מעצבים ומשווקים - שמעוניינים לבנות אתרים. 

לוקנסברג התראיין הערב בכנס TechNovation לפרודוקטיביות ולחיים דיגיטליים שיימשך עד יום רביעי. הכנס מתקיים בשיתוף בנק לאומי, BDO וקבוצת לוצאטו ובחסות מיקרוסופט וביקום. תוכן הכנס נוצר בשיתוף פעולה עם סופרטולז (Supertools).

"אלמנטור היא לא רק כלי לבניית אתרים אלא עוזרת לאנשים לבנות את העסק שלהם", אומר לוקסנברג, המנכ"ל, בשיחה עם TheMarer. "יש פה דור חדש של יוצרי אתרים - web creators. החזון שלנו הוא לתת לאנשים האלה את הכוח להצליח במה שהם עושים וגם לראות עתיד במקצוע.   

"זה כמו שלפני 30 שנה מעצבים עברו מלצייר עם עפרונות על נייר לפוטושופ או אנשי הכספים בחברות עברו מהתנהלות במחברות דחוסות לטבלאות באקסל, גם שוק בניית האתרים עובר סטנדרטיזציה. אם בעבר היו פונים לבונה אתרים ושואלים אותו 'איך בנית את האתר?' – היינו מקבלים אינספור תשובות נכונות מאותו בנאדם. בנינו את אלמנטור כדי לפתור בעיות שנתקלנו בהן אנחנו.

"התחלנו את אלמנטור כמו עסק רגיל, לקחנו הלוואה מהבנק, לא חשבנו שאנחנו מקימים סטארט-אפ. מאוחר יותר, כשהבנו שזה יכול להיות גדול - היה לנו מענק מהמדען הראשי ואנג'ל אמריקאי ששם קצת כסף. אבל לא הכנסנו קרנות הון סיכון".   

ללא מתכנתים

אלמנטור היא אחת מתוך תנועה רחבה וגדלה של חברות של תחום ה-No Code, כלומר, פיתוח מוצרים מורכבים ללא צורך בכתיבה קוד. "אנחנו חיים בעולם דיגיטלי ויש ביקוש גובר ליותר מוצרים ויותר טכנולוגיה, אבל כמות המתכנים לא גדלה באותם קצבים. פעם היה צריך לבקש ממתכנת לשים כפתור מסוים על המסך – זה היה גוזל ממנו שעה. זה בזבוז זמן של אדם מאוד מוכשר על פעולה שהיא עיצובית", מסביר לוקסנבורג. "כך שאלמנטור לא מחליף מתכנתים אלא מאפשר להם להתמקד  ולהפנות את הכישורים שלהם לפיתוחים מתוחכמים יותר".  

שוק בניית האתרים קיים כ-25 שנים. ברשת קיימים כיום כ-2 מיליארד אתרים – מהם 35% נבנו על הפלטפורמה של וורדפרס. כיום פועלות בשוק זה שחקניות גדולות כמו וויקס הישראלית, Squarespace, Webflow ו-Weebly. אלמנטור, הצעירה מכולם, פועלת על גבי וורדפרס ומפשטת את העבודה איתה. 

מדובר למעשה בחנות מקוונת שבה מגוון רכיבים כמו תבניות עיצוב שונות, כפתורים ותוספים שניתן לגרור לאתר החדש ולעצב אותו - בלי לבזבז זמן על פיתוח של כל רכיב מאפס ולהשקיע את האנרגיות בלמשוך אנשים לאתר במקום להחזיק מתכנת שיתחזק את השימוש בו. 

סוד ההצלחה של החברה, ומה שמבדל אותה מהמתחרים שלה, טמון בהחלטה לבנות מערכת ברישיון קוד פתוח - כלומר קוד המקור שלה פתוח לכל משתמש, כך שהוא יכול לפתח את המערכת לצרכים שלו, לבצע שינויים בקוד ולהפיץ אותו מחדש לטובת הקהילה. "מישהו הקים קבוצה לאלמנטור בפייסבוק, והקבוצה גדלה עד שיום אחד הוא הציע לנו לנהל אותה", מספר לוקסנברג. "כיום יש בה 60 אלף משתמשים, ויש עזרה הדדית משוגעת בין החברים. זה מוריד מאתנו את הנטל שבהדרכה ובתמיכה במשתמשים - לא חייבים שמישהו מהחברה יענה למיילים".

לאלמנטור יש מאות אלפי לקוחות משלמים בוני אתרים, וכל אחד מהם משלם 100 דולר לשנה, אף שהם יכולים להיכנס לאתר גיטהאב ולהוריד למחשבים שלהם את כל הפלטפורמה כולה. "אנשים שמבססים את הביזנס שלהם על אלמנטור לא ילכו להוריד קובץ פיראטי כי זה מסכן אותם, ולכן אנחנו לא מוטרדים מזה", אמר לוקסנברג. 

האפשרות לבחור

רפאלה גויכמן משוחחת עם יוני לוקסנברג בכנס טקנוביישן 2020
רפאלה גויכמן משוחחת עם יוני לוקסנברג בכנס טקנוביישן 2020

באחרונה גייסה החברה 15 מיליון דולר בסבב גיוס אותו הוביל טל מורגנשטרן, מקרן לייטספיד. "מדד ההצלחה לחברה בישראל היא לשאול – כמה גייסתם, ממי גייסתם וכמה עובדים יש לכם. אבל אם לא גייסת והגעת להראית שאת מייצרת ערך הפוזיציה שלך הרבה יותר טובה, ויש לך יכולת לבחור ממי לגייס. שישה חודשים אחרי שעלינו לאוויר - ביוני 2016 - והיו לנו 20 אלף משתמשים חינמיים, כבר מכרנו 1,000 ערכות של PRO (שירותים מתקדמים) בהזמנות מראש. אומר לוקנסנברג.

את סבב הגיוס סיימה החברה לקראת התפרצות הקורונה. לדברי החברה היא צמחה ב-100% בכמות הלקוחות שלה בתקופת הקורונה ומתוך 5.5 מיליון אתרים שנבנו באמצעות הכלים של החברה – מיליון עלו בארבעת החודשים האחרונים. "הקורונה נתנה לשוק האינטרנט דחיפה מאוד גדולה אחרי ששנים הוא היה מאוד יציב. היא דחפה פנימה כמויות שיא של משתמשים שידעו מה זה אינטרנט אבל לא עשו את הצעד הזה.

"למשל עסקים קטנים שמבוססים על קהל שמגיע מהרחוב ומה להם ולאינטרנט? ביום אחד הם הבינו שאם הם לא באינטרנט הם לא קיימים. זה מהקוסמטיקאית והמוכר פלאפל ועד המכולת השכונתית. הקפיצה במספרים היא פסיכית – זה מאוד מרגש, אנחנו עובדים מאוד קשה בתקופה הזאת ולא מתכוונים לפספס את ההזדמנות הזאת לצמוח וגם פתחנו 100 משרות כדי לנצל את הגל", מוסיף לוקסנברג. 

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker