מייסד אינסייט: "מאנדיי הישראלית היא החברה הצומחת ביותר מתוך 200 חברות שאנחנו מושקעים בהן"

החברה, שפיתחה מערכת ניהול פרויקטים, מדווחת על מהלך עסקי שיאפשר למפתחים להוסיף בעצמם יכולות למערכת שלה ■ החברה שכרה 15 קומות בתל אביב, ו-22 בילבורדים לאורך סן פרנסיסקו

רותי לוי
רותי לוי
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
מעבר לטוקבקים
הדמייה של קמפיין החוצות של מאנדיי.קום בסן פרנסיסקו, בעלות של כ-400 אלף דולר
רותי לוי
רותי לוי

ביום חמישי האחרון זימנו המייסדים של מאנדיי.קום הישראלית מספר עיתונאים כדי לדבר על שינוי במודל עסקי: במקום מערכת סגורה לניהול פרויקטים המוצעת לארגונים, מאנדיי מתכוונת לפתוח את המערכת שלה למפתחים חיצוניים. המפתחים אמורים להוסיף למאנדיי אינטגרציות ופונקציות שיאפשרו להם להתאים את המערכת בצורה הטובה ביותר לצורכים של הארגון שלהם, אך גם יכולות להשתלב בחנות יעודית עבור משתמשים אחרים - בחינם או בתשלום. לטענת החברה, התוספים והיישומים החדשים שיפותחו על גבי מאנדיי ויוצעו בחנות למשתמשים מחוץ לארגון -יעברו בקרה ואישור פרטני, בדומה לחנות האפליקציות של אפל. 

כיום, המערכת של מאנדיי מאפשרת לצוותים ומחלקת שונות בארגון להסתנכרן ביניהם לגבי משימות פתוחות ויעדים עסקיים, ואף לבנות תהליכי עבודה אוטומטיים ללא תכנות. למשל, לקוח המנהל תהליך הפקת כנס מקצועי על גבי מאנדיי, יכול לחלק משימות לעובדים השונים ולעקוב אחר התקדמותם, ולקבוע פונקציות כמו תזכורת למשתתפים ולמוזמנים, או טופס שביעות רצון שתוצאותיו יעלו ויחושבו באופן אוטומטי לדאשבורד (לוח מחוונים) ויזואלי במאנדיי. 

במצב החדש, מפתחים יכולים לסנכרן את המערכת של מאנדיי עם מערכות פנימיות. למשל, עם "רכישת לקוח" דרך מערכת ה-CRM (ניהול קשרי לקוחות) של סיילספורס, יכול להיפתח באופן אוטומטי לוח משימות לקליטת לקוח במאנדיי, הכולל משימות למחלקות שונות - משפטית, עסקית, שירות לקוחות - על פי תבנית מותאמת אישית. לקראת המהלך החדש, מאנדיי כבר ייצרה בעצמה אינטגרציות עם כ-50 תוכנות פופולריות כמו סיילספורס, אקסל, ג'ירה וזנדסק. 

השינוי העסקי, הופך את מאנדיי מחברת מוצר לפלטפורמה, והיא מעוניינת למסד קטגוריה חדשה בענף: "מערכת הפעלה לעבודה". "זה מהלך עוצמתי כמו מערכת הפעלה למחשב", אומר ערן זינמן, מייסד משותף וסמנכ"ל הטכנולוגיות של החברה. "אנחנו חושבים שיש לנו פוטנציאל לבנות חברה של 100 מיליארד דולר". כדי להדגיש את החשיבות, נקראו לחדר שניים מהמשקיעים שלהם - נינו מרקוביץ', מנכ"ל ספייר ונצ'רס (Sapphire Ventures), וג'ף הורינג, מייסד קרן אינסייט. הורינג אמר כי: "בכל חברות הפורטפוליו הנוכחי שלנו - 200 חברות - מאנדיי היא מספר אחת במונחי צמיחה", ומרקוביץ' הוסיף כי מאנדיי היתה המחיר הגבוה ביותר שהקרן הסכימה לשלם על כניסה לחברה. סבב הגיוס האחרון של החברה, בוצע לפי שווי של 1.9 מיליארד דולר, והיא כיום אחת מהחברות הפרטיות בעלות השווי הגבוה ביותר בישראל. אינסייט משערכת אותה כיום על הנייר, לפי שווי של 2.5 מיליארד דולר. 

מאנדיי, צריך לומר, משתפת בביצועייה העסקים מתחילת דרכה, ואף מציגה אותם על מסך המותקן בכניסה למשרדים. קצב ההכנסות של החברה צומח במהירות מ-18 מיליון דולר ב-2017, ל-50 מיליון דולר ב-2018 ול-120 מיליון דולר ב-2019 (קצב ההכנסות נבחן במדד ARR, המחושב לפי החודש האחרון בשנה כפול 12; ר"ל). 

מייסדי מאנדיי.קום: ערן זינמן (מימין) ורועי מןצילום: שלומי יוסף

מאנדיי גם מציגה את מספר המשתמשים המשלמים שעושים שימוש במערכת - שקפץ מ-56 אלף בשבוע ממוצע ב-2017, ל-162 אלף בשבוע ממוצע ב-2018 ול-360 אלף בשבוע ממוצע ב-2019. בשבוע הנוכחי, השתמשו במאנדיי 399 אלף משתמשים משלמים (כניסה למערכת נספרת כשימוש). בסך הכל לחברה יש 100 אלף לקוחות (ללקוחות ארגוניים יש משתמשים רבים). 

פלטפורמה או אחריות

המודל העסקי הנוכחי של החברה הוא תשלום על מנוי SaaS (תוכנה כשירות) לפי מספר משתמשים בארגון. בשלב זה מאנדיי עוד לא מדברת על עמלות שתגבה ממפתחים שימכרו את התוספים שלהם דרך הפלטפורמה. זאת לא צניעות, אלא זהירות מכוונת. המעבר מסטארט-אפ שמפתח מוצר לפלטפורמה הוא הרבה יותר משינוי כיוון עסקי, והוא עשוי להשית על מאנדיי אחריות חדשה ככל שהחברה תמשיך לצמוח במגזר זה. 

חברות פלטפורמה יוצרות הזדמנויות עסקיות שלא היו קיימות בעבר - ועל בסיס ההצלחה שלהן נולדת קבוצה של עסקים קטנים ובינוניים, המספקים שירותים נלווים. הפלטפורמות נהנות מקהילות מפתחים חרוצות, שמשביחות אותן מבלי שהן נאלצות לחשוב על הרעיונות הטובים או לשלם על כך. ואולם לצד זאת, יש להן אחריות גדולה לשורה חדשה על עסקים ומשתמשים התלויים בהן  - יחסים המכונים בעגה המקצועית Platform Dependency - התלות נוצרת מכך שכל שינוי מצד הפלטפורמה - משפיע על העסקים האלה, ועל מצבם הכלכלי.

במאנדיי אמנם הדגישו כי הם עצמם אינם מתכוונים להתחרות עם המפתחים על ידי הצעת אפליקציות בתשלום משלהם, אולם סביר להניח שפיתוחים מבוקשים בסופו של דבר יהיו חלק אינטגרלי מהשדרוגים שמאנדיי עושה במערכת שלה עצמה - כך שהמתח עלול להיווצר. 

עובדי מאנדייי.קום בישראלצילום: שלומי יוסף

המהלך החדש של מאנדיי ילווה בקמפיין של 22 שלטי חוצות לאורכו של כביש 101 בסן פרנסיסקו בעלות של כ-400 אלף דולר. מאנדיי מעסיקה כיום 350 עובדים, מרביתם (300) בישראל מרוכזים בארבע קומות במגדלי רובינשטיין ברחוב מנחם בגין. החברה מתכוונת להכפיל את מספר עובדיה במהלך השנה הקרובה - ושואפת ל-700 עובדים. בשביל לתמוך בכך היא חתמה באחרונה על שכירות עבור 15 קומות במגדל השכן, שהיא עתידה לאכלס במחצית הראשונה של 2021.

מאנדיי הוקמה ב-2014 על ידי ערן זינמן ורועי מן (המנכ"ל), וגייסה מאז 234 מיליון דולר. מלבד אינסייט וספייר, משקיעיה כוללים את ויטנג', אנטרי, הרבור-וסט פרטנרס, המילטון ליין, איון וסטרייפס גרופ. 

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker