ועידת היזמות

"עצה לישראלים בעמק הסיליקון? אל תהיו ביישנים"

אדם נאש, סמנכ"ל המוצר והצמיחה של דרופבוקס, שוחח עם רועי מן, מנכ"ל ומייסד מאנדיי.קום: "כיום רוב הסטארט־אפים לוקחים כמובן מאליו שצריך לעבוד על צמיחה, אבל בעבר זה לא היה כך"

שגיא כהן
שגיא כהן
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
מעבר לטוקבקיםכתוב תגובה
רועי מן (מימין) ואדם נאש, בכנס TMTI 2019
רועי מן (מימין) ואדם נאש, בכנס TMTI 2019צילום: עופר וקנין

"העצה הכי גדולה שלי לישראלים שרוצים לגייס כסף בעמק הסיליקון היא לא להיות ביישנים ולעשות נטוורקינג. תופתעו כמה אנשים מצליחים ומפורסמים בחברות בעמק הסיליקון יפנו זמן כדי להיפגש איתכם, יעזרו לכם לנווט, יתנו לכם פידבק - גם על גיוס כסף וגם על החלטות עסקיות אחרות. יש בדיחה שאומרת - אם אתה רוצה עצה, בקש כסף; ואם אתה רוצה כסף, בקש עצה. זה נכון גם בעמק הסיליקון".

את הדברים האלה אמר אדם נאש, סגן נשיא לענייני מוצר וצמיחה בדרופבוקס, בשיחה עם רועי מן, מייסד ומנכ"ל מאנדיי.קום (monday.com) הישראלית, שהתקיימה בוועידת TMTI ליזמות של TheMarker ואוניברסיטת תל אביב.

במסגרת תפקידו בדרופבוקס, נאש עוסק בעיקר בנושא הצמיחה וצירוף משתמשים חדשים. "צמיחה זה אחד הדברים שאני נלהב לגביהם", אמר נאש. "בעבר עבדתי באיביי, באותה תקופה פשוט חשבנו שאנשים יגיעו בלי קשר לכלום, ושעצם זה שנכס הוא של איביי עם הלוגו, זה נכס אדיר. אבל זו טעות של הרבה מייסדים, ואסור לקחת את הצמיחה כמובנת מאליה".

אדם נאש
אדם נאשצילום: עופר וקנין

נאש נתן דוגמה מניסיון אישי. "עבדתי גם בלינקדאין, ושם היתה צמיחה מאוד איטית, אז היינו צריכים לעבוד בזה. בניתי צוותים שמתמקדים אך ורק בצמיחה. בדקנו מחדש את כל הפיצ'רים - ומכל מאות הפיצ'רים הקיימים, ראינו שיש רק שלושה שבגללם אנשים מגיעים ללינקדאין. זה לקח חשוב בשבילי. כיום רוב הסטארט־אפים לוקחים כמובן מאליו שצריך לעבוד על צמיחה, אבל בעבר זה לא היה מובן מאליו. אנו נוטים להיות עיוורים לפעמים לאנשים שלא משתמשים במוצר. הרי אנשים הגיעו אליך מסיבה כלשהי".

הוא הוסיף כי "המאמצים המוקדמים, לא תמיד מייצגים את השלב הבא של המשתמשים. דברים שעבדו בהתחלה, לא ייקחו אותך לעשרות אלפי אנשים הבאים". מן הסכים: "אצלנו, בהתחלה ראינו שיש קבוצה קטנה של משתמשים שהיו מרוצים וגם קבוצה קטנה של אנשים שלא הבינו איך משתמשים במוצר — וזה עזר לנו להבין מה הצעד הבא. כיום יש לנו 80 אלף חברות משלמות". 

רועי מן
רועי מןצילום: עופר וקנין

מן אף דיבר על הדרכים שבהן רותמים עובדים למוצרים חדשים: "יש לנו במאנדיי לוח מידע שמראה את כמו מספר הלקוחות, את המצטרפים החדשים ואפילו את ההכנסות, הכל שקוף. כשאנחנו נכנסים לתחום חדש אנחנו יוצרים לוח חדש עבורו. כאשר הלוח החדש עולה מ-0 ל-1, זה מרגש. הרעיון הוא לתת לצוות מטרה חדשה וזה נותן דינמיקה טובה".

השנים שוחחו גם על האתגרים בגיוס כספים ממשקיעים. "נכשלנו לגייס כסף כמעט מכל משקיע בישראל", סיפר מן. "משקיעים הם בני אדם עם הטיות ובעיות, ועם הזמן הבנו שזה לא רק בגללנו אלא גם בגללם ואיך שהם תופסים דברים. לא תמיד זה קשור אליך".

נאש הוסיף: "בעבר הייתי מנכ"ל סטארט־אפ בתחום הפינטק וגייסנו שלושה סבבים. למשקיעים יש גישות ומודלים עסקיים משלהם, וצריך להבין אותם ולזהות אילו משקיעים מתאימים עבורך".

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker