ועידת היזמות

5 אגדות אורבניות על יזמות שהגיע הזמן לנפץ

מנכ"ל לא חייב לגור בארה"ב - ואפשר גם למכור מישראל ■ אור עופר, מנכ"ל ומייסד Similarweb, מפריך מיתוסים על יזמות בכנס TMTI

אמיתי זיו
אור עופר, מנכ"ל ומייסד Similarweb
אור עופר, מנכ"ל ומייסד Similarwebצילום: מוטי מילרוד

יש כמה הנחות על יזמות היי-טק, ולא בהכרח כולן נכונות. אור עופר, מנכ"ל ומייסד Similarweb, הפריך בכנס TMTI כמה אגדות אורבניות, כפי שהוא הגדיר אותן. "יש פה הרבה יזמים בקהל, וכשביקשו ממני לדבר על הבמה, חשבתי לחלוק עמכם את 5 האגדות האורבניות ששמעתי לאורך השנים".

האגדה הראשונה לדבריו, היא שהמנכ"ל חייב להתגורר בארה"ב. עופר טוען כי הדבר ממש לא כך: "אנחנו מפוזרים על 8 טריטוריות עם 450 עובדים ואני תמיד גרתי בישראל. שאלו אותי הרבה למה לא עברת לארה"ב? אז כמו כל דבר בחיים, זה לא שחור או לבן. קודם כל, המספרים היבשים מוכיחים שיש חברות טובות מישראל שהמנכ"ל שלהן גר בישראל מאז ומתמיד כמו צ'ק פוינט ו-WIX.

"אז למה לעבור לארה"ב? ראשית, מפני ששם השוק והכסף, ושם המשקיעים. ההנחות האלה נכונות, אבל הן לא מבטיחות הצלחה של החברה. למעשה, בתחילת החברה, כשה-R&D חשוב, יש יתרון לישראל כי הצוות הזה לרוב כאן וכדאי להיות דווקא קרוב אליהם".

האגדה השנייה לדבריו היא שלא ניתן למכור מישראל ומכירה דרך הטלפון לא יעילה. עופר סותר אותה: "לנו יש אתר מכירות ישראלי של 50 איש, חלקם ישראלים וחלקם זרים. זה עובד, ועובד טוב. גם מאנדי מוכרים דרך הטלפון והאינטרנט וככה גם לגבי לייב-פרסון ועוד חברות מהשוק.

"האגדה השלישית, ששמעתי אותה די הרבה, היא שחייבים להחזיק משרד בסן פרנסיסקו. ברור שיש שם מרכז עולמי, המכה של הטק, גם בהיבט של חברות וגם בהיבט של קרנות הון-סיכון. אבל, אף שיש לנו משרד קטן שם, המשרד הגדול שלנו בארה"ב הוא בניו יורק - ולנו זה נכון יותר. גם מבחינת שעות העבודה והבדלי השעון מול ישראל, וגם מבחינת זמינות של עובדים לגיוס".

האגדה הרביעית שעופר תוקף היא לגבי נושא רגיש: רישום פטנטנים. "שמעתי לאורך השנים שחייבים לרשום פטנט כדי להגן על הקניין הרוחני שלך ועל החברה. ואכן עשינו זאת בתחילת הדרך עם עורכי דין. בהסתכלות אחורה, זו הייתה טעות ובזבוז כסף וזמן. בסוף ויתרנו לחלוטין על רישום פטנטים. זה אולי כן מהלך נכון בחלק מהתעשיות, כמו חומרה או תקשורת, אבל עבור רוב החברות שהן סביב תוכנה - זה בזבוז זמן".

לבסוף, עופר מתייחס לסוגיית בחירת המשקיע: "האגדה האורבנית החמישית שאני רוצה לשתף, היא שעבור חלק מהמשקיעים שווה לתת זכויות עודפות. כמו שיש מותג טוב בחולצות, יש מותג טוב במשקיעים. אנחנו גייסנו 112 מיליון דולר, אבל בתחילת הדרך אחד המשקיעים הציע לנו הצעת השקעה בשווי 30 מיליון דולר. מולו היה משקיע אחר, מפורסם, עם שם מותג חזק, אך הוא הציע לנו שווי חברה נמוך בחצי בגיוס. כשהלכתי ופגשתי את המנכ"לים בפורטפוליו של אותו משקיע, הבנתי שאין צורך לוותר על שווי החברה מעבר להנחה של 10%. יש חשיבות גדולה למשקיע אבל הם לא מנהלים את החברה שלך והם אינם הפקטור מספר אחת להצלחה של החברה, ובסוף כל הכסף הוא ירוק - ולכן אפשר לתת הפחתה קטנה בלבד למשקיעים יוצאי דופן".

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker