מייקל דל - האיש שהקים ב-1,000 דולר חברה של 44 מיליארד דולר - היי-טק - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

מייקל דל - האיש שהקים ב-1,000 דולר חברה של 44 מיליארד דולר

למרות יהדותו, מייקל דל - מייסד, יו"ר ומנכ"ל חברת המחשבים דל - לא מבקר כאן תכופות. בשבוע הבא הוא מגיע לישראל לביקור קצר ועמוס. סיפורו של נער פלא עם חוש עסקי ממולח שנהפך למיליארדר

תגובות

>> תלמיד מכללה יהודי בן 19 מטקסס בשם מייקל דל, ביקש ב-84' הלוואה של 1,000 דולר מסבו וסבתו כדי לפתוח חברת מחשבים. 24 שנה לאחר מכן, אותה החברה, הקרויה על שמו של מייסדה, ניצבת במקום השני ברשימה העולמית של יצרני המחשבים, עם שווי של 44 מיליארד דולר.

הצלחתו של דל הפכה אותו למנכ"ל הצעיר ביותר (27) הזוכה לקדם את החברה שהוא מנהל לרשימת 500 החברות האמריקאיות הגדולות ביותר. ב-2007 דירג אותו ה"פורבס" במקום השמיני ברשימת עשירי ארה"ב ובמקום ה-18 ברשימת עשירי העולם. המגזין העריך בשנה שעברה את הונו האישי של דל, שביום שני הבא ינחת בישראל לביקור בן יום וחצי, ב-17.2 מיליארד דולר. דל מגיע כדי להיפגש עם אנשי עסקים ולקוחות ישראלים של החברה, ולא צפוי להיוועד עם שרים או אנשי ממשלה. ביום שלישי הוא יקיים מסיבת עיתונאים ויעזוב את ישראל ביום רביעי בבוקר.

שב לתפקיד המנכ"ל

כל מה שצריך לדעת על קריירה בהייטק
כנסו למתחם

המפתח להצלחה העסקית של דל היה הרעיון האמריקאי המוכר של "להיפטר מהמתווך". דל סבר שמכירה ישירה של מחשבים אישיים מהחברה, ולא דרך חנויות קמעוניות, תוזיל את המוצר ותאפשר להתאים את המחשבים לצורכי הלקוחות. דל היה גם הראשון שהנהיג שירות תמיכה המגיע עד לבית הלקוח.

כיום עומדת דל במקום הראשון במכירות מחשבים באינטרנט עם מכירות של 30 מיליון דולר ביום. לאורך כל שנות קיום החברה, התבסס הגידול במכירות על צמיחה טבעית ולא על רכישות. רק בשנים האחרונות שינתה החברה מגמה וביצעה כמה רכישות אסטרטגיות בתחומים משלימים לתחום החומרה. ב-2006 איבדה דל את הבכורה כיצרנית המחשבים הגדולה בעולם ליריבתה hp. ההאטה במכירות והשחיקה בצמיחת רווחיה הביאה בינואר להתפטרות מנכ"ל דל, קווין רולינס. מייקל דל, ששב לתפקיד המנכ"ל בעקבות ההתפטרות, ביצע מאז שורת חילופים בהנהלה. הוא אף החליט לזנוח את האסטרטגיה המסורתית והחל למכור את המחשבים דרך רשתות השיווק הקמעוניות הגדולות וול מארט, בסט ביי וסטייפלס. דל, שמחזיק 14% ממניות החברה, הרוויח ב-97' שכר שנתי צנוע יחסית של 950 אלף דולר, ומחזיק כ-2 מיליון דולר נוספים באופציות החברה.

כמו גאונים אחרים של תעשיית ההיי-טק, מייקל סול דל לא רכש השכלה אקדמית. בנם של רופא שיניים ויועצת פיננסית מיוסטון, טקסס, השתעמם מהלימודים בשלב די מוקדם, ורצה לדלג עליהם. בגיל 8 הוא שלח בדואר בקשה לגשת למבחן האקסטרני GED (Graduate (Equivelancy Diploama), שפוטר את הצורך בלימודי בית ספר תיכון. אשת מכירות הגיעה לביתו של מייקל וביקשה לדבר איתו בקשר למבחן. האם קראה לבנה מחדר האמבטיה. כשראתה האשה את הילד הקטן העטוף במגבת, היא החליטה לסוב מיד על עקבותיה.

מוכר טלפוני חרוץ

דל פגש את המחשב הראשון בחייו - אפל שתיים - בגיל 15. הוא פירק את המחשב, שנחשב אז לפופולרי ביותר בשוק, והרכיב אותו חזרה כדי לראות אם ניתן לשפרו. המפגש הצית את התעניינותו של דל במחשבים.

בתיכון הוא לא הצטיין כתלמיד, אך התוודע לכישרון עסקי מפותח, שיביא אותו כמה שנים אחר כך לרשימת עשרת הצעירים (מתחת ל-40) העשירים בעולם. באחת מחופשות הקיץ הוא הועסק במכירות טלפוניות של מנויים לעיתון "יוסטון פוסט". דל בן ה-16 מצא שרוכשי המנויים הם בעיקר זוגות נשואים טריים. הוא אסף את הכתובות של הזוגות ברחבי טקסס, ושלח להם בדואר הצעה לרכישת מנוי. תוך זמן קצר הוצף בפניות של אלפי אנשים שרצו לבצע את הרכישה. באותו קיץ הרוויח דל 18 אלף דולר מעמלות ורכש לעצמו מכונית ב.מ.וו, מערכות סטריאו ומחשבים נוספים.

בשנתו הראשונה באוניברסיטת יוסטון החל דל למכור מחדרו בקומה ה-27 של בניין המעונות ערכות לשדרוג המחשב האישי. רחוק מהוריו ומהלחץ להשקיע בלימודים, היה לדל זמן רב יותר להתרכז בעשיית כסף. "אנשים היו מגיעים אלי עם המחשב האישי עד לקומה ה-27, והייתי מוסיף להם זיכרון למחשב או מתקין דיסק קשיח. הם היו משלמים לי והולכים לדרכם", הוא מספר.

דל הבחין כי ענף המחשבים לוקה בחוסר יעילות משווע בשרשרת השיווק והאספקה. "אתה פותח מחשב ששילמת עליו 3,000 דולר ומוצא בפנים חלקים השווים ביחד לא יותר מ-600 דולר, והחלקים הם בני שנה לפחות, לא הטכנולוגיה העדכנית ביותר, בלשון המעטה", הוא אומר. "קראתי, למשל, על מעבד חדש וסופר-מהיר של אינטל, אך המעבד הכי טוב שהצלחתי למצוא בחנויות היה בן חצי שנה לפחות".

דל הבין שאם יאסוף את חלקי החומרה בעצמו, ולא ימכור את המחשב לסוכן, אלא ישווקו ישירות לצרכן, מחיר העסקה ישתלם לשני הצדדים. ב-84' עזב דל את האוניברסיטה ופתח משרד באוסטין, טקסס. החברה החדשה, שנקראה אז PC אנלימיטד, החלה לייצר מחשבים בעזרת חלקים של יבמ וקומפאק. מאותו רגע לא חדלה החברה החדשה מלצמוח.

"אמרתי לעצמי שאם הרווחתי 80 אלף דולר בשנה מהחדר שלי במכללה, אצליח להרוויח מיליון דולר ממשרד כשאני לבוש בעניבה", אמר פעם דל.

אחרי חודש הוא נאלץ לשכור משרד גדול יותר, ואחרי שלושה חודשים עבר למשרד נוסף. "חיינו כמו צוענים", סיפר, "לא היה לי הון משלי. היו לי לקוחות ששילמו את חשבון כרטיס האשראי שלי, ספקים הסתכנו ונתנו לנו אשראי כי הודו שאין להם הרבה לקוחות". עד סוף השנה הרוויחה החברה 6 מיליון דולר.

התחתן עם אשת הברזל

בתחילת 85', כשהוא בן 20, העסיק דל 30 עובדים. בקיץ אותה שנה החלה החברה לייצר את המחשב הראשון שלה הבנוי מחלקים מקוריים. ב-87' שונה שמה של החברה ל"דל קומפיוטר קורפוריישן", ודל פתח ביוזמה שלא היתה נהוגה עד אז: ביקורים פרטיים של אנשי שירות בבתי הלקוחות. ב-88' הונפקה החברה בנאסד"ק. ארבע שנים לאחר שהושקה הגיעו מכירות החברה ל-159 מיליון דולר. ב-2004 פרש דל מתפקיד מנכ"ל החברה, אך המשיך לשמש יו"ר החברה.

ב-89' נשא דל לאשה את סוזן ליברמן ולזוג נולדו שלוש בנות ובן. סוזן דל, מעצבת אופנה במקצועה, היא אתלטית חובבת, שזכתה ב-2003 במקום הראשון הכללי, גברים ונשים כאחד, בתחרות הטריאתלון איירון מן (איש הברזל) בהוואי. משפחת דל מתגוררת באוסטין טקסס, והזוג מפעיל את "קרן מייקל וסוזן דל" למען בריאות וחינוך ילדי אוסטין. ב-2006 תרמה הקרן 50 מיליון דולר לאוניברסיטת טקסס לבניית מרכז רפואי לילדים. דאגתו של דל לבני משפחתו באה לידי ביטוי כשבחודש שעבר הוא רכש את חברת האינטרנט MessageOne, של אחיו אדם תמורת 165 מיליון דולר.

סטיב ג'ובס, מייסד ויו"ר ענקית המחשבים אפל, לעג פעם למתחרהו הצעיר ממנו בעשור וטען כי דל הוא "יצרן של מחשבים סטנדרטיים ולא יצירתיים". דל לא נשאר חייב, וכשנשאל ב-97' מה היה עושה עם אפל, שהיתה מצויה בקשיים, אם היה הבעלים שלה, נזכר כנראה לפתע בגיל 15 ובמחשב הראשון שנפל לידו ואמר: "הייתי מפרק את אפל, סוגר את החברה ומחזיר את הכסף לבעלי המניות".



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#