מייסד גיגיה בעקבות האקזיט: "זה לא היה מזל ולא כישרון - אלא עבודה קשה"

רולי אליעזרוב, ממייסדי גיגיה בראיון ל-TheMarker: "לא רצינו לגייס עוד כסף. היינו במצב טוב אבל לא יכלנו להתפרע. עכשיו בעזרת סאפ יהיה קל יותר לגדול" ■ "העובדים יכולים להיות מרוצים מהעסקה"

אלירן רובין
אלירן רובין
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
מעבר לטוקבקיםכתוב תגובה
משרדי גיגיה
משרדי גיגיהצילום: מיכל שקד

"אספנו את העובדים היום בשעה 18:00 כדי לבשר להם על העסקה. ממה שאני ראיתי העובדים מרוצים ויש להם ממה", כך אומר ל-TheMarker, רולי אליעזרוב, מייסד חברת גיגיה (Gigya) בעקבות רכישת החברה על ידי סאפ ב-350 מיליון דולר. "קודם כל, כל העובדים נשארים, התנאים ישופרו, המבנה הארגוני לא משתנה, ואנחנו ממשיכים לעבוד מבניין עזריאלי. כמו כן לעובדים יש נתח יפה במניות החברה"

גיגיה אשר פיתחה מערכת לניהול זהויות של לקוחות עבור חברות, הוקמה לפי 11 שנים וגייסה מאז הקמתה 104 מיליון דולר ממספר קרנות. גיוס ההון האחרון של החברה נעשה לפני 3 שנים, אז גייסה גיגיה 35 מיליון דולר לפי שווי של כ-300 מיליון דולר. לדברי אליעזרוב, החברה היתה במצב טוב עם הכנסות של עשרות מיליוני דולרים בשנה.

"לא רצינו לגייס עוד כסף. היינו במצב טוב אבל לא יכלנו להתפרע. עכשיו בעזרת סאפ יהיה קל יותר לגדול. אני לא יכול להתייחס למספרים הקשורים לעסקה, אבל אני כן יכול להגיד שהיו לנו הזדמנויות מכירה נחמדות לאורך הדרך, אך כולן התכוונו לעשות בטכנולוגיה שימוש שלא האמנו בו, כזה הכולל ניהול של מידע באופן שאינו שקוף ואולי סוחר במידע על הלקוחות. הטריגר למכירה כעת מבחינתנו הוא התאמה מבחינת תרבות ארגונית, חזון - והאפשרות לעשות אימפקט גדול".

לדברי אליעזרוב, הדרך לא היתה פשוטה לגיגיה. "החברה עברה הרבה תהפוכות. זה לא היה מזל ולא כישרון אלא עבודה קשה. אני לא אצטנע ואגיד שהיה לנו מזל. עבדנו מאוד קשה. החברה הוקמה ב-2006 עוד לפני שפייסבוק פרצה ובטח לפני שמכונות הקפה של נסטלה דרשו לדעת עוד על הרגלי השתייה של הצרכנים.

"כשראינו שמייספייס מתחילה לפרוח הבנו שאנשים יעבירו את החיים שלהם לאינטרנט. המוצר הראשון היה פלטפורמה לווידגטים למייספייס. לגמרי שונה ממה שהיום. מה שנשאר קבוע זה ניהול הזהות באינטרנט. כשמייספייס החלה ליפול ופייסבוק התרוממה, הבנו שאנחנו לא יכולים לבנות את זה סביב רשת חברתית אחת, ואז בנינו את המערכת לניהול הזהויות".

כיום גיגיה מהווה פלטפורמה לניהול זהויות המשתמשים עבור חברות. כלומר כאשר אדם עושה לוג-אין לחשבון שלו ב-asos או אצל טויוטה, המערכת שמנהלת את זה היא של גיגיה. החברה מנהלת 1.3 מיליארד זהויות מ-700 לקוחות.

אליעזרוב מדגיש במיוחד את נושא הפרטיות ברשת. "אנחנו, כבני אדם, מעבירים את החיים שלנו לאינטרנט והמידע שנשמר שם הוא יותר ויותר רגיש. יש כאן הזדמנות אבל גם הרבה אחריות מטעם החברות. הגישה שלנו שמה את הצרכן במרכז. זה אומר שכל אחד יודע מה יודעים עליו בחברה שהוא לקוח שלה - ויש לו שליטה על זה. אם היום אישרתי לטויוטה לשלוח לי קופונים - דרכנו אפשר לשנות הכל כל הזמן. כל הדאטה שלנו הוא מקור ראשון. אנחנו לא מאפשרים שום שימוש במידע מצד שלישי. אנחנו לא קונים או מוכרים מידע".

לאחר שנתיים של עבודה משותפת עם סאפ דרך מוצר ההייבריס שלה הבינו שני הצדדים, כך מציין מייסד גיגיה, שיש זהות בחזון של שתי החברות לגבי איך ראוי לנהל במידע על הגולשים. "החזון הוא להגיע למאסה קריטית על גבי האינטרנט ובאופן הנכון. היום הרבה מאוד אתרים עושים שימוש בדאטה באופן שאנחנו חושבים שהוא לא לגיטימי. עם העוצמה של סאפ נוכל להגיע ליותר ויותר לקוחות, ולייצר סטנדרט בשוק - שמי שלא עומד בו לא יזכה בדאטה של המשתמשים".

קארסטן תומא, נשיא ומייסד משותף של SAP Hybris, אמר הערב כי "גיגיה מביאה עושר של יכולות ומומחיות שיעצימו משמעותית את פתרון SAP Hybris Profile ויאפשרו לנו להוביל את שוק ניהול הזהויות והגישה. אמון הצרכנים הוא גורם מרכזי להצלחה עבור ארגונים ממוקדי-לקוח. 

"באמצעות הרכישה, SAP Hybris מקווה להפוך לארגון הראשון שמציע פלטפורמת נתונים מבוססת ענן, המאפשרת לחברות ליצור פרופיל ולהמיר לקוחות חדשים, לחלץ מסקנות מדויקות מנקודות ממשק שונות עם הצרכן ולאסוף נתונים ליצירת אפשרויות בחירה משופרות ללקוח, תוך עמידה בדרישות הרגולציה".

מנכ"לית מרכז הפיתוח של SAP בישראל, אורנה קליינמן, הוסיפה: "אנו מובילים זה כמה שנים אסטרטגיה של הטמעת חדשנות ביחידות העסקיות השונות בחברה, שכוללת חיפוש הזדמנויות לרכישת חברות טכנולוגיות, יצור שותפויות עסקיות עם סטארט-אפים והשקעה בסטארט-אפים (early stage) באמצעות קרן ההשקעות  SAP.io". 

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker