רכישה ראשונה ל-WeWork בישראל: ממזגת לתוכה את הסטארט-אפ Unomy - TechNation - TheMarker
תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

רכישה ראשונה ל-WeWork בישראל: ממזגת לתוכה את הסטארט-אפ Unomy

Unomy שהוקמה ב-2012 גייסה עד היום סכום של כ-2.6 מיליון ד' ומעסיקה 23 עובדים ■ יחד עם שכבת "האינטליגנציה" של Unomy תשיג WeWork תיעדוף של המידע במטרה לפנות לללקוחות התאגידיים

21תגובות
צוות חברת Unomy
Unomy

מרכז הפיתוח של WeWork בישראל גדל, והפעם בשל רכישת סטארט-אפ מקומי. חברת השכרת חללי העבודה המוכרת בעולם רכשה את הסטארט-אפ הישראלי Unomy שפיתח מערכת מודיעין עסקי לשם חיבור בין עסקים ללקחות פוטנציאליים. סכום הרכישה ותנאי העסקה לא פורסמו. בחברת Unomy הושקע עד היום סכום של כ-2.6 מיליון דולר, כך לפי מאגר נתוני חברת IVC.

זוהי הרכישה הראשונה של WeWork בישראל אשר מגדילה את מרכז הפיתוח של החברה בתל אביב שמטרתו תמיכה טכנולוגית בתהליכים פנים ארגוניים מחד, ומתן פתרונות ושירותים טכנולוגיים לחברי קהילת WeWork מאידך. לחברה כ-2,900 עובדים בעולם - 200 מהם מועסקים במרכזי הפיתוח, כאשר כ-100 מהם בישראל.

"WeWork היא חברה שמונעת על ידי מידע ונתונים (Data Driven) ומודל הצמיחה שלנו מבוסס תוכנה", אמר ל-TheMarker רון גורה, סגן נשיא בכיר ב-WeWork העולמית ומנהל מרכז הפיתוח בישראל. "במהלך השנים הראשונות האתגר של החברה היה איך מגדילים את ההיצע וזאת בעיה שהשתפרנו בה, גם בעזרת טכנולוגיה. כעת הגיע הזמן שלנו לטפול בביקושים - כלומר בהשגת הלקוחות הטובים ביותר ובאופן מהיר, בכל אתר. מטרת העסקה היא להגיע ליותר ויותר לקוחות אנטרפרייז", ציין.

גורה הסביר כי "כאשר אנחנו פותחים מרכז חדש והוא כבר ב-80% תפוסה – אנחנו רוצים להשיג את ה-20% הנוספים ולרוב נרצה להתמקד בלקוחות גדולים. פעם כאשר היינו פותחים משרדים הם היו מתמלאים מיד בפרילאנסרים. כשגדלנו ומצאנו פתרונות לחברות גדולות, אז הבנו שאנחנו צריכים להגיע אליהם בזמן הנכון מבחינתם. לשם כך היינו צריכים להכיר טוב יותר את הלקוח הפוטנציאלי כדי למכור לו מה שהוא צריך ומהר".

רון גורה
רמי זרניגר

ל-WeWork קיים מערך מכירות שמתנהל עם מאגרי מידע ואנשי מכירות. יחד עם שכבת "האינטליגנציה" של Unomy תשיג החברה למעשה תיעדוף של המידע במטרה לפנות ללקוח הנכון בזמן הנכון. "אם סמנכ"ל הכספים של חברת תוכנה מתלבט אם לפתוח משרדים או להגדיל אותם, ואנחנו יודעים את זה למשל משום שהוא התעניין כבר בעבר, או כי אנחנו מבינים שמתוכננת גדילה, נציע לו את מה שעשוי להתאים לו".

לדברי גורה, לקוחות אנטרפרייז (תאגידים) כמו מיקרוסופט, או KPMG, מהווים היום כבר כ-30% מסך לקוחות החברה וזה הנתח שצומח הכי מהר. כדי להאיץ ולשפר את סוג הלקוחות הללו מעוניינים בחברה בטכנולוגיה מסוג זה שפיתחה Unomy. "מאוד מרגש מבחינתנו שהחדשות הפיננסיות הן מישראל הפעם. כשפתחנו את המרכז, אמרנו שאנחנו מאוד מחויבים לישראל – זה מרכז הפיתוח הכי גדול של החברה", ציין. הקשר של WeWork עם Unomy החל דרך שיתוף פעולה לפני חצי שנה שעזר, לדברי גורה למכור יותר ולהגדיל את חברי הקהילה במקומות שנדרש. את הרכישה הוביל און פרוינד, סגן נשיא מוצר ב-WeWork.

למה עוד אחראי מרכז הפיתוח?

גורה: "הטכנולוגיה היא הבסיס להכל. אם ב-2013 החברה פתחה 3 בניינים בשנה, היום אנחנו פותחים 15 אתרים חדשים בחודש והדרישה למוצרים גדלה. את הניהול של זה צריך לבסס בעזרת טכנולוגיה וכדי להתרחב ולזוז מהר צריך להיות מונעים על ידי דאטה. מעבר לכך אנחנו רוצים לספק את השירותים הרלוונטיים לכל לקוח בזמנים הרלוונטיים. זרוע התוכנה שלנו עסוקה גם כדי לבנות את התשתית של החברה וגם כדי לעזור לקהילה".

החברה פתחה למשל חנות אפליקציות שזמינה לחברי הקהילה בהנחות משמעותיות. בין השירותים שהיא מציעה ישנן תוכנות כמו סיילספורס ב-30% הנחה, או אופיס 365 ותוכנות ארגוניות נוספות. ההתחשבנות נעשית בסוף החודש מול WeWork בלבד. לחברה כיום 160 משרדים ב-52 ערים ב-16 מדינות בהם כ-130 אלף חברות שהן לקוחות בקהילה.

חברת Unomy הוקמה ב-2012 על ידי גל הר-צבי (מנכ"ל), אורי מנור, יובל אמיר ודימה קוצין. צוות Unomy הכולל בסך הכל 23 עובדים יצטרף במלואו למרכזה של WeWork. בין המשקיעים בחברה JANVEST Capital Partners, Altair Capital, Leta Capital ומספר אנג'לים. החברה בוגרת האקסלרטור של מיקרוספוט.

לדברי הר צבי, מנכ"ל Unomy, "הפוקוס שלנו תמיד היה על הלקוחות: כיצד אנחנו יכולים לסייע להם לצמוח ולשגשג. הרכישה הזו היא עדות נוספת לערך שהפלטפורמה שלנו מייצרת, לכשרון ולמסירות של הצוות. אנחנו שמחים ונרגשים להצטרף למשפחת WeWork ולרתום את הטכנולוגיה והצוות שלנו כדי לסייע ל-WeWork להמשיך לגדול ברחבי העולם".

Lauren Kallen / WeWork

הרשמה לניוזלטר

הירשמו עכשיו: סיכום דו שבועי בנושאי טכנולוגיה והייטק ישירות למייל

ברצוני לקבל ניוזלטרים, מידע שיווקי והטבות


תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר הארץ

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם