היזם שמכר את הסטארט-אפ למיקרוסופט ב-90 מיליון דולר: "זה לא בגלל הכסף" - TechNation - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

היזם שמכר את הסטארט-אפ למיקרוסופט ב-90 מיליון דולר: "זה לא בגלל הכסף"

הקסהדייט נוסדה ב-2014 על ידי ערן ברק מנכ"ל החברה, עידן לוין וברק קלינגהופר והיא מעסיקה 35 עובדים בתל אביב ובבוסטון ■ ברק: "כשבאה חברה כמו מיקרוסופט - זה משהו שאתה רוצה להיות שותף לו"

7תגובות
מייסדי הקסהדייט: ערן ברק, עידן לוין וברק קלינגהופר

זה כנראה אחד מסיפורי האקזיטים הקלאסיים והמתוקים של השנים האחרונות. חברת מיקרוסופט הודיעה ביום חמישי האחרון כי רכשה את הסטארט-אפ הישראלי הקסהדייט. החברות לא פירסמו את פרטי העסקה אך היא מוערכת בכ-90 מיליון דולר, עסקה מצוינת לעובדי החברה ולמשקיעים בה, היות שגייסה מיום הקמתה 10.5 מיליון דולר בלבד.

סכום הרכישה אמנם לא גבוה במיוחד, אולם מדובר בשלושה יזמים בשנות ה-30 לחייהם שמקימים חברה בפעם הראשונה, שכעבור שלוש שנים מיום היווסדה נמכרת לחברת ענק, ולאחר שהשלימה סבב גיוס אחד, לא גבוה במיוחד.

הקסהדייט נוסדה ב-2014 על ידי ערן ברק מנכ"ל החברה, עידן לוין וברק קלינגהופר והיא מעסיקה 35 עובדים בתל אביב ובבוסטון. שלושת היזמים הם בעלי נסיון של עשור בתחום אבטחת המידע שהחל ביחידות המודיעין בצה"ל והמשיך באלביט - שם פיתחו מערכת לאימון של חוקרי סייבר בכל העולם.

ממיקרוסופט נמסר כי הרכישה מהווה נדבך נוסף לעבודה של מיקרוסופט בסיוע ללקוחות מסחריים של מערכת 10 Windows לזהות, לחקור ולהגיב להתקפות מתקדמות על הרשתות שלהם.

בשיחה עם TheMarker משתף ברק, מנכ"ל החברה ואחד משלושת מייסדיה על המסלול שעברו והשלבים שהביאו למכירה למיקרוסופט. "עד לפני שלוש שנים עבדנו יחד שלושתנו על פיתוח מערכת לאימון של חוקרי סייבר בכל העולם. במהלך העבודה באלביט הבנו שיש בעיה שהולכת וגדלה והיא עלייה של כמות ההתראות איתן נאלצים להתמודד חוקרי אבטחת מידע בארגונים, והחלטנו לפתח מערכת שתעזור לאותם אנליסטים".

המערכת שפיתחו בהקסהדייט נועדה להקל על אנשי אבטחת מידע בארגון לתעדף ולחקור באופן אוטומטי את התקיפות הרבות שמגיעות לארגון. בשלב הראשון התוכנה מבצעת חקירה אוטומטית של התראות שזוהו במערכות האנטי וירוס וה-Firewall. לאחר מכן היא מתעדפת, וחוקרת את ההתראות ובמידת הצורך מטפלת בהן. בכך היא מקלה על אנשי אבטחת המידע שמתמודדים עם כמות הולכת וגדלה של תקיפות. החברה פונה לארגונים שמשתייכים בין היתר לתחומי הפיננסים, קמעונאות, טכנולוגיה ותעשייה שמשלמים דמי שימוש שנתיים עבור השימוש.

"זו מערכת שמחקה למעשה את מה שאנליסט היה עושה בצורה ידנית - רק באופן אוטומטי. זה חוסך ככה הרבה משאבים לארגון. קצב המכירות גדל במאות אחוזים בכל שנה", ציין.

הצעה שאי אפשר לסרב לה

בשונה מרוב הסטארט-אפים הצעירים שממהרים לעמק הסיליקון, לאחר שהקימו את מרכז הפיתוח בישראל, מנהלי הקסהדייט בחרו להקים את מטה החברה דווקא בבוסטון. "הפרשי שעות בין עמק הסיליקון לישראל יכולים להרוג חברה. אלו שלוש שעות קריטיות" ציין ברק, "זו היתה החלטה מצוינת עבור החברה".

מעבר לסיפור המתוק, האקזיט של הקסהדייט עשוי לעורר שוב את השיח בדבר האקזיטים המהירים שאנחנו עדים להם לא פעם, ואת השאלה האם המשק הישראלי שוב מפסיד ממכירת חברה לתאגיד אמריקאי. כמו מרבית היזמים שהצליחו, מסביר ברק כי לא מדובר בתהליך שתוכנן מראש. "לא בונים חברה במטרה שיקנו אותה - אלא במטרה שהיא תגדל ותייצר הכנסות. לא חשבנו שמיקרוסופט תרכוש אותנו. זו היתה פרשת דרכים. עמדנו לפני מצב שבו או שאנחנו נכנסים לסבב גיוס גדול, או שאנחנו אומרים כן להצעת רכש. כשבאה חברה כמו מיקרוסופט - זה משהו שאתה רוצה להיות שותף לו. זה לא הכסף, אנחנו כיזמים וכחברה רוצים להשפיע על השוק. רצינו להגיע לכמות לקוחות גדולה בזמן קצר - ורק עם מיקרוסופט אפשר לעשות את זה", ציין.

YL Ventures

ברק לא מתעלם מההיבט הכספי. עם הרכישה תקנה מיקרוסופט את אופציות המייסדים והעובדים בעשרות מיליוני דולרים. "הכסף הוא מן הסתם גורם משמעותי - אני לא יכול להגיד שלא. אבל זה לא הדבר המרכזי", ציין.

שותפה נוספת לדרך מימיה הראשונים של החברה היא קרן ההון סיכון הישראלית YL ונצ'רס שהיתה הראשונה להשקיע בחברה. עופר שרייבר, שותף מנהל בקרן יחד עם יואב לייטרסדורף, מסביר על התהליך שהביא להשקעה בחברה צעירה עם שלושה יזמים צעירים.

"הכל התחיל בכנס RSA לאבטחת מידע לפני שלוש שנים בארה”ב, שם פגש יואב (לייטרסדורף) מנהל אבטחת מידע של חברה ישראלית שהמליץ לו לפגוש שלושה חבר'ה שעושים משהו מעניין. לאחר מספר מיילים ושיחת טלפון פגשתי את היזמים בבר ברחוב דיזינגוף לבירה, כדי להבין במי מדובר, ומיד לאחר מכן יצאנו לדרך", מספר שרייבר.

בשלב הראשון, לפני שהשקיעה YL בחברה, בתהליך בדיקת הנאותות (Due Diligence), הפגישה הקרן את היזמים עם מספר חברות כדי לראות האם ישנה נחיצות וכיצד יכול המוצר לתפקד בשטח. "אנחנו אמנם מבינים בתחום, אבל אנחנו לא אנשי סייבר", אומר שרייבר. "היה חשוב לנו לראות מה יגידו מי שעשויים להיות לקוחות החברה. התגובות היו חיוביות, הבנו מהר מאוד שהבעיה אמיתית ורק הולכת וגדלה. במקביל אנחנו ביצענו חקר שוק - האם ישנן עוד חברות כאלה וכמה חמורה הבעיה.

"זה תחום חדש. היום אמנם זה ברור שכמות ההתראות בתחום הסייבר היא עצומה, אבל לפני שלוש שנים לא כל ארגון נתקל בבעיה, ורוב הכלים בשוק היו ישנים, או מסובכים לתפעול. ככה התגברה אצלנו התחושה שהכיוון והפתרון מעניינים, והשקענו".

בפוסט שפירסם לייטרסדורף ביום חמישי לאחר החתימה על העסקה ופרסום הדברים מצידה של מיקרוסופט, הוא כתב כי עסקה זו לבדה מחזירה את כל הקרן ממנה בוצעה ההשקעה. מדובר בקרן השנייה של YL ושגודלה 27 מיליון דולר.

"זה אכן סיפור מתוק, אבל אני לא חושב שזה ממש מפתיע", מוסיף שרייבר. "חברה שעושה משהו מעניין תמיד נמצאת על הרדאר של חברות ובדרך תמיד מגיעות הצעות. מערכת היחסים עם מיקרוסופט היתה ארוכה - וככל שמשתפים פעולה יותר רואים שהחזון המשותף הגיוני לכולם. למיקרוסופט יש חזון מאוד גדול בתחום הסייבר, והיכולות של הקסהדייט יכולים להיות מאוד משמעותיים בחזון הזה. אם חושבים על זה שהמוצר שלהם יגיע לכל מחשב שמריץ את ווינדוס, מערכת ההפעלה של מיקרוסופט, בעולם - זו צמיחה אדירה", ציין.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#