"השקרים הכי מסוכנים בהיי-טק שהופכים לנורמה - הם האי דיוקים" - TechNation - TheMarker
תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

"השקרים הכי מסוכנים בהיי-טק שהופכים לנורמה - הם האי דיוקים"

כך אמר היזם והמשקיע אדם בניון בדיון בנושא "מה קורה כשחלום הסטארט-אפ הופך לבלוף?". איילת נוף, מנכ"לית משרד יחסי הציבור בלונד 2.0, אמרה בדיון: "יזם שאומר לי 'אין לי מתחרים', אז או שהוא לא מבין את השוק - או שהוא פשוט משקר"

17תגובות
אילת נוף, משה חוגג, תומר תגרין, אדם בניון
עופר וקנין

"סטורי טלינג (הכישרון לספר סיפור) מהניסיון שלי הוא ככל הנראה הפרמטר מספר אחת בגיוסי השקעות. כשעברתי לארה"ב ב-2011 האנגלית שלי הייתה נוראית והרגשתי שאני הורס את החברה", כך אמר ביום ראשון היזם והמשקיע משה חוגג, בדיון בנושא "מה קורה כשחלום הסטארט-אפ הופך לבלוף?". לדברי חוגג, למרות שהיכולת לספר סיפור היא קריטית עבור יזמים, "בפועל, אם אתה רוצה לייצר ערך - חשוב שיהיה לך את הרעיון הנכון, המודל הנכון והצוות הנכון. לכן, בטווח הארוך, היכולת לספר את הסיפור היא חשובה פחות".

לעומת חוגג, לדעת אדם בניון, שותף בקרן 500 Startups, "יזם צריך שתהיה לו אפשרות להסביר לי בדקה-שתיים מה הוא עושה. אבל האפשרות לתקשר את הרעיון ולתקשר דברים אחרים  - לקחת דברים מאד מסובכים ולפשט אותם למשהו ברור למשקיעים, לעובדים ולשותף שלך זה מאד חשוב. התפקיד שלי בתור משקיע זה לדעת להסתכל מעבר לפילטר הזה ולהבין אם יש פוטנציאל במוצר. אני לא יכול לומר 'אתה לא יודע לתקשר, אני לא אשקיע בך, אני אומר שיש לך בעיה ובוא נעבוד על זה. אבל יש התאמה מאד גדולה".

חוגג ובניון השתתפו בדיון בהשתתפות קהל שערך TheMarker בחלל העבודה של WeWork בתל אביב על הגבול שבין סיפור לגיטימי לשקר מסוכן בתעשיית ההיי-טק. את הדיון הנחתה, ענבל אורפז, כתבת ההייטק של העיתון, והשתתפו בו בעלי תפקידים בשרשרת הפצת המידע על המיזמים וההשקעות בתעשייה – יזמים, משקיעים, אנשי יחסי הציבור והתקשורת. איילת נוף, מייסדת ומנכ"לית משותפת בבלונד 2.0, משרד יחסי ציבור שמתמחה בחברות הייטק הדגישה בדיון כי העבודה שלה היא "לספר את הסיפור בצורה הכי חיובית שיש. אם יש דברים שהם פחות (חיוביים) אז לא מספרים אותם. אף פעם לא משקרים כי המערכת יחסים בין הכתבים לאנשי יחסי הציבור היא מקודשת. אני צריכה לעזור ליזם וללמד אותו לספר את הסיפור שלו בצורה הכי חיובית".

את הצד של היזמים הצעירים ייצג בדיון תומר תגרין, מנכל ומייסד הסטארט-אפ Yotpo שסיפר כי "בתחילת הדרך כשהיינו סטודנטים והייתי צריך לשכנע את השותף שלי, עמרי, מדוע כדאי לנו ללכת על הרעיון שלנו – בניתי לו מצגת וסיפור כדי לשכנע אותו. למעשה, עד היום אנחנו מספרים את אותו הסיפור ולאו דווקא לתקשורת או למשקיעים, אלא לעובדים".

תגרין הסביר כי חלק גדול מזמן הניהול של החברה מוקדש לגיוס כוח אדם וטאלנטים, ולדבריו, זאת הסיבה "שצריך לדעת להסביר מאד טוב מה אנחנו עושים, ולמה יהיה לנו אימפקט. 'סטורי טלינג' היא יכולת חשובה, אבל החלק של העבודה מול התקשורת הוא קטן. עיקר השקעה בהעברת המסר היא לעובדים, לשותפים, ללקוחות, למשקיעים ואז לעיתונאים".

איילת נוף, מנכ"לית משותפת במשרד יחסי הציבור בלונד 2.0
עופר וקנין

בתשובה לשאלתה של אורפז, מה הם השקרים הגדולים ביותר שמשתתפי הדיון נתקלו בהם בעבודתם מול הגורמים השונים בתעשיית ההייטק, השיב תגרין: אני לא חושב שאפשר לשקר. אי אפשר לשקר בטווח הארוך – ואני שוב חוזר לעובדים, אנחנו אחרי 6 שנים 250 עובדים ומוסיפים בכל חודש, העובדים הם מצרך חשוב ואם תשקר להם הם לא יהיו שם יום אחרי.

גם חוגג צידד בגישה של תגרין לפיה כמעט ואין שקרים בתעשייה. עם זאת אמר כי הוא נתקל לפחות בשני מקרים קיצוניים "הראשון הוא של יזם שסיפר ברזומה שלו כי הוא מכר חברה בסכום גבוה, אבל זה מעולם לא קרה. מקרה הזוי יותר היה של חברה שגייסה 18 מיליון דולר, אבל דיווחה שגייסה 960 מיליון דולר".

תומר תגרין
עופר וקנין

לדברי נוף, "אני לא יודעת אם זה שקר או לא, אבל יזם שבא אלי ואומר לי 'אין לי מתחרים', אז או שהוא לא מבין ולא מכיר את השוק מספיק טוב - או שהוא פשוט משקר. אבל המקרה הקיצוני ביותר שנתקלתי בו", סיפרה נוף, הוא של "תומר יוסף מהסטארט-אפ Meetey –  שהיה לקוח שלנו ולא ידענו על זה דבר". יוסף נעצר בחשד שגייס במרמה 17 מיליון שקל ממשקיעים שונים באמצעות מצגי שווא על התקדמות בפיתוח האפליקציה, הציג בפני המשקיעים נתונים מזויפים על מספר ההורדות של האפליקציה והתחזה לאיש יחסי ציבור ותחת מצג זה נשכר על ידי המשקיעים כדי לשווק את האפליקציה תמורת כסף רב. לדבריה, "בפעם הראשונה שהבנו שזה היה שקר היה כשהגיע חוקר פרטי למשרד והתחיל לשאול שאלות. לא היתה לנו כל דרך לדעת כזה דבר. כשלקוח בא אלי ומספר סיפור ויש אתר ואפליקציה ומוצר – אין כל סיבה שאחשוד בו."

"השקרים הגדולים זה לא מה שמפחיד אותי", אמר בניון, "זה היוצא מן הכלל ולא הנורמה. השקרים שמתחילים לחלחל לתוך הנורמה מפחידים יותר – הם האי דיוקים. היזמים משאירים דברים עמומים כדי שהמשקיע בצד השני יחשוב שזה משהו מסויים. כשאני רואה דבר כזה אני אומר ליזם – הטקסט שלך מעומעם, זה לא מה שאמרת לי ואני לא בוטח בך יותר".

עופר וקנין

בעניין תפקידה של התקשורת כגורם שמלחיץ את היזמים והמשקיעים להציג תמונה וורודה יותר מהמציאות, אמר חוגג: "לשקר זה הזוי, אבל לצבוע את האמת – לספר על פלטפורמת מסחר שמגלגלת 200 אלף דולר למרות שההכנסות האמיתיות שהיא משאירה בכיס הן רק 3%, ולתאר את הסכום הגדול כהכנסות מבלי לפרט - זה לא לשקר. אנחנו רוצים את הנדל"ן שלך", אמר חוגג והתייחס למאמצים שהגורמים בתעשייה עושים כדי להכניס ידיעה לעיתון או כתבה לאתר כלכלי ולשם כך מנפחים נתונים. “אם הרף של כניסה לעיתון הוא גיוס של 5 מיליון דולר - אז אנחנו גורמים לגיוס של 3.5 מיליון דולר להפוך ל-5 בדרך שהיא לא שקר”.

תגרין, חלק על עמדתו של חוגג: " אם עיתונים משפיעים כל כך על יזמים משהו לא בסדר. שאני אנהל את החברה שלי לפי מה שכתוב בעיתון? זה נחמד, העובדים גאים תראו אנחנו ב-TheMarker, אבל בסוף תמיד יש את היום שאחרי. יש עבודה".

נושא נוסף בדיון עסק בסוגיה שבתעשיית ההייטק מעדיפים לא לדבר עליה - סגירת סטרטאפים וחברות טכנולוגיה שנכשלו. "אחד הדברים שהייתי אוהב לקרוא, זה דווקא על כישלונות של אחרים", אמר בניון בתגובה. "זו הזדמנות מצוינת להרבה יזמים לעשות שיווק דרך הכישלונות האלה. כשמכרנו חברה והיא לא הייתה הכי טובה עשינו פוסט-מורטם ואנשים 'עפו' על זה. הרבה אנשים שיתפו את המידע, ואנחנו רואים שיש צמא מטורף לסיפורים האלה, האותנטיים, שגם יזמים שנחשבים כמצליחים - נכשלים".

גם נוף תמכה בשיתוף מידע על חברות שנסגרות וכישלונות של יזמים: "סגירת חברות זה דבר טבעי וטוב. כל משבר כלכלי גורם לחברות שפחות מוצלחות להיסגר וליותר מוצלחות להישאר. זה משהו טוב בבסיסו ואנחנו לא צריכים לפחד ממנו".

הרשמה לניוזלטר

הירשמו עכשיו: סיכום דו שבועי בנושאי טכנולוגיה והייטק ישירות למייל

ברצוני לקבל ניוזלטרים, מידע שיווקי והטבות


תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר הארץ

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם