"אפל הסינית" רוצה לכבוש את ישראל - TechNation - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

"אפל הסינית" רוצה לכבוש את ישראל

יצרנית הסלולר הסינית שיאומי פרצה באחרונה לכמה שווקים במערב - כולל ישראל, כאן היא תופסת לפחות 4% מנתח שוק הסמארטפונים ■ לדברי אבי קורנפלד, מנהל המותג בישראל, במהלך השנה יגיעו אלינו גם טלוויזיות חכמות של החברה

22תגובות
לי ג'ון, מייסד שיאומי, מציג את הסמארטפון Mi5
KIM KYUNG-HOON/רויטרס

הגולש יאיר שאל לפני כמה ימים בטוויטר: "סמארטפון עד 1,500 שקל לקנייה מעכשיו לעכשיו בתל אביב. צרכים רגילים לגמרי. שוט!" גולש אחד ענה לו: "אסוס זנפון 2 או שיאומי רדמי 4". גולש שני המליץ: "שיאומי רדמי נוט 4. יחס עלות־תועלת שלא קיים בשום מכשיר אחר", וגולש שלישי כתב: "מצטרף להמלצה". היו כאלה שהמליצו על דגם אחר — גם הוא של שיאומי.

שיחות כאלה מתקיימות כל יום ברשתות החברתיות ומחוץ להן. שיאומי (Xiaomi) הסינית נהפכה לתופעה שקשה להתעלם ממנה בישראל, ודגמי החברה נהפכו להיות כמעט ברירת המחדל של ישראלים רבים לרכישת סמארטפון חדש. זאת, כנראה בשל עלותם הנמוכה והמפרט החזק יחסית שלהם.

לדברי אבי קורנפלד, מנהל המותג שיאומי בחברת המילטון — יבואנית מותגי אלקטרוניקה ובעלת הזיכיון הבלעדי לשיווק מכשירי שיאומי בישראל, "באוגוסט 2015 חתמנו על הזיכיון, ובאוקטובר של אותה שנה קיבלנו את המשלוח הראשון. כל כמות שמציעים לי אני לוקח, כי הביקוש כל כך גדול. אנחנו מתחרים על סחורה מול מדינות אחרות". קורנפלד הוסיף כי נתח השוק של שיאומי בישראל, שהיה אפסי, הגיע ברבעון השלישי של 2016 ל–2% מהמכירות — וכעת הוא 4% מכלל מכירות המכשירים. בישראל נמכרים כ–2.5 מיליון סמארטפונים בשנה, כך שמדובר על קצב מכירות של כ–100 אלף מכשירים בשנה.

"חברות הסלולר אמרו לי 'עזוב'"

בסקירה — שיווקית, יש לומר — שבוצעה על ידי אתר זאפ השוואת מחירים, נבחנו תשעה מכשירים סלולריים הנמכרים בישראל שעולים פחות מ–1,000 שקל. במקום הראשון זכה שיאומי רדמי נוט 4. הסוקר של זאפ, לירן עבדי, כתב כי "הסמארטפון שהגיע למקום הראשון יכול היה בקלות להתחרות בקטגוריית הסמארטפונים הבינוניים (שמחירם יותר מ–1,000 שקל), ואולי אפילו להשתחל לרשימת מכשירי הדגל — ועדיין לסיים במקום טוב באמצע". המכשיר זכה בציון 8.8, הרחק מעל מתחרים כבדי־משקל כמו LG וסמסונג.

נתונים נוספים מטעם אתר זאפ חושפים את ממדי התופעה. מספר ההקלקות על מוצרי שיאומי בזאפ זינק פי תשעה בין ינואר 2016 לינואר 2017. כיום, זהו מותג הסמארטפונים השני הכי מבוקש בזאפ, מיד אחר סמסונג — נתון מרשים בהתחשב בנתח השוק של שיאומי, שעדיין נמוך יחסית.

העניין במכשירי שיאומי מתגבר
מדד התעניינות במותגי סלולר בישראל

שלומי עמיצור, מנהל תוכן בזאפ, מסביר על המגמות בשוק המכשירים הסלולריים בשנתיים האחרונות: "2015 היתה השנה של LG. החל במאי 2015, היא עקפה את סמסונג בביקושי הגולשים לכל דגמי המותג — כשבשיא, הביקוש לסמארטפונים של LG היה יותר מכפול מזה של סמסונג. במקום השלישי, די רחוק משתי המובילות, התמקמה אפל; ובתחתית דישדשו המותגים הסיניים מייזו, OnePlus, וואווי ושיאומי.

"2016 היתה שנת מהפך גם בצמרת וגם בתחתית. LG התרסקה באופן מפואר — עקב התקלות הגורפות של מכשיר הדגל הקודם שלה, G4, והאכזבה היחסית ממכשיר G5 ומנגנון המודולריות השנוי במחלוקת שלו", אומר עמיצור. "סמסונג חזרה בענק לפסגה, ואפל שמרה במשך רוב השנה על מעמדה במקום השלישי. אבל ההפתעה הגדולה היא ללא ספק ההצלחה המטאורית של שיאומי, המותג הסיני שפרץ באחרונה לכמה שווקים במערב. עם עלייה הדרגתית בביקושים מתחילת 2016, שיאומי העפילה בדצמבר למקום השני בדירוג, תוך שהיא עושה את הבלתי־ייאמן ועוקפת בדרך לא רק את וואווי (ואת תקציבי השיווק הגבוהים שלה) אלא גם את אפל ו–LG. זאת, כשהפער בביקושים בין המותג המוביל בקטגוריה, סמסונג, לבין שיאומי הוא 37%".

ואולם זאפ עוסקת ברכישות "שוק חופשי", בעוד כמחצית מרכישות הסמארטפונים בישראל הן דרך חברות הסלולר. קורנפלד אמר בעניין כי "כשבאנו לחברות הסלולר בהתחלה הן אמרו לנו 'עזוב, אתה תצטרך להשקיע מיליונים בשיווק'. אז חיכינו, עשינו עבודת שטח עם רשתות השיווק וחנויות פרטיות — ועכשיו המפעילות באות אלינו. הביקוש הגיע מלמטה. בינתיים, אנחנו מוכרים דרך HOT מובייל וסלקום, ונתחיל בקרוב גם דרך פלאפון. אני חושב שעשינו עבודה טובה בהגברת המודעות למותג".

"יבוא מקביל אומר שהמוצר מבוקש"

אבי קורנפלד
עופר וקנין

לשיאומי יש שתי סדרות בזירת הסמארטפונים: סדרת הביניים, שמכונה Redmi, וסדרת הפרימיום, שמכונה Mi. בסדרה היקרה, החברה העולמית השיקה בדיוק לפני שנה, בכנס העולם הסלולרי בברצלונה, את המכשיר Mi5, והוא הגיע לישראל מעט מאוחר יותר, ונמכר ב–2,000 שקל. בסדרת הביניים נמכרים המכשירים במחירים שמתחילים מ–800 שקל, והיא הפופולרית יותר במכירות.

כשקורנפלד נשאל לגבי האיום מצד יבואנים מקבילים, שמוכרים את אותו מכשיר במחיר נמוך בכמחצית (1,000 שקל לעומת 1,500 שקל), הוא השיב: "העיקר שתגידו את השם שלי נכון. אם יש יבוא מקביל (יבוא שאינו דרך יבואן רשמי; א"ז), זה אומר שהמוצר מבוקש. יש הרבה גוונים ליבוא מקביל — חברות גדולות ורציניות או חנות שמביאה כמה מכשירים ומשלמת מסים או לא משלמת מסים, אני לא יודע.

"כל היבואנים המקבילים קונים מסין ומביאים לישראל. אנחנו עובדים מול מחלקת הגלובל של שיאומי, וזה אומר שהמכשיר שאנו מוכרים מותאם ב–100% לצרכן הישראלי מבחינת תדרים, תקנים, תוכנה, עברית — הכל. ביבוא המקביל מוכרים לעתים מוצרים שמיועדים לשוק ההודי, לדוגמה, שם התדרים שונים. אנחנו נתקלים בעשרות אנשים שגילו פתאום שהשנאי שקיבלו לא מתאים, או אפילו שקופצות להם פרסומות, כי בסין קיים מודל עסקי של פרסומות במערכת ההפעלה".

במסגרת התחרות מול היבוא המקביל, המילטון מעניקה חמש שנות אחריות על מכשירים שנרכשו דרכה: "רצינו לתת לצרכן את הביטחון של יבואן מסודר. אני קורא לזה אסטרטגיית האמא ואבא", מסביר קורנפלד. "התחלנו במקור עם שנתיים אחריות, אבל גילינו ששיעור התקלות שואף לאפס כי רמת המוצר גבוהה מאוד. שיאומי מייצרת במפעל Foxconn, איפה שאפל מייצרת את האייפון".

להעניק חוויית iOS במכשיר אנדרואיד

שיאומי היא חברה סינית פרטית שהוקמה ב–2010. היא מכונה לעתים בתקשורת "אפל הסינית", ומייסדה, לין ג'ון, לא מסתיר את חיבתו לענקית הטכנולוגיה — הוא עולה על הבמה באירועי ההשקה של שיאומי לבוש ג'ינס וחולצת טי־שירט שחורה, בדיוק כמו סטיב ג'ובס. קורנפלד מסביר כי החזון של שיאומי היה להביא חוויית iOS למכשיר עם מערכת הפעלה אנדרואיד, ובמחיר נמוך.

חבורת חדי הקרן
הסטארט־אפים הפרטיים בעלי השווי הגדול ביותר, במיליארדי דולרים

שמה של גרסת האנדרואיד שפיתחה החברה הוא MIUI, וקהילת המשתמשים של החברה תרמה לפיתוחה. MIUI נחשבת לטובה ואינטואיטיבית, ויש משתמשים מתקדמים שאף מתקינים אותה על מכשירי אנדרואיד אחרים.

שיאומי נקטה אסטרטגיה שיווקית של ימי מכירה ממוקדים (המכונה Flash Sales), שמייצרת תחושת מחסור וביקוש עז למוצרים — והצליחה להגיע כך להישגים, כמו מכירה של 2.1 מיליון מכשירים ב–12 שעות באפריל 2015, מה שהכניס אותה לספר השיאים של גינס. שיאומי רשמה באותה שנה מכירות בסך 20 מיליארד דולר. לפי סבב הגיוס האחרון, שווייה מוערך ב–46 מיליארד דולר, כך שהיא אחת מחברות ההזנק עם שווי השוק הגדול ביותר בעולם. בשבוע שעבר הודיעה החברה כי היא מתכננת לפתח את שבבי המובייל שלה בעצמה, מהלך שעשוי לפגוע ביצרניות השבבים שלה כיום — מדיה־טק וקוואלקום.

אלא ששיאומי התרחבה בשנים האחרונות הרבה מעבר לגזרת הסמארטפונים. החברה מציעה טאבלטים; מוצרים פריפריאליים לטלפון כמו אוזניות, סוללות חיצוניות וצמידי כושר; מוצרי מחשוב כמו מחשב נייד וראוטר Wi–Fi; מוצרים לבית כמו שואב אבק ומטהר אוויר חכם; ומוצרי מדיה, כמו סטרימר שמכונה Mi Box. באחרונה אף הציגה החברה גם מסכי טלוויזיה שטוחים וחכמים, ויש לה אפילו סדרת רחפנים. בכל המוצרים, שיאומי מקפידה על גימור טוב ומחיר נמוך יחסית למתחרים.

מתרחבת למוצרי בית מוצרים נבחרים שמוכרת שיאומי בסין

סמארטפון ללא שוליים

ומה מכל זה מתוכנן להגיע לישראל? קורנפלד טוען שלא מעט: "אחד הדברים שמעניינים אותנו זה הטלוויזיות החכמות, שמבוססת גם הן על מערכת ההפעלה MIUI. בנוסף, נעשה בקרוב השקעה לסטרימר Mi TVBox במחיר של כ–600 שקל, כי אנחנו רואים צמיחה בעולם ובישראל בכל מה שקשור ל–IPTV (שידורי טלוויזיה דרך האינטרנט; א"ז). זה לא סתם סטרימר, זה מוצר עם מערכת הפעלה, Google TV ושלט למשחקים — מוצר מדיה שלם. כבר במחצית הראשונה של 2017 נביא את האוזניות, רמקולי בלוטות', סוללות וצמידים חכמים. בחצי השני של השנה נייבא את הטלוויזיות החכמות ואת השואב אבק הרובוטי. בנוסף, הולך לצאת גם ליין של מצלמות אבטחה ביתיות שבכוונתנו להביא לישראל".

קורנפלד מסביר כי קיים סיכוי נמוך יותר ליבוא של הראוטר, הרחפן והמחשבים הניידים של החברה. הראוטר והרחפן עקב סוגיות של תאימות לתדרים הישראליים; והלפטופ בגלל הצורך במקלדת בעברית ובגלל שמחיר המוצר כיום עדיין גבוה יחסית.

באחרונה השיקה שיאומי סמארטפון ייחודי בשם Mi Mix, שעיצב פיליפ סטארק. הייחוד של המכשיר הוא במסך ללא שוליים — הברקה שכנראה תשפיע על כלל שוק הסמארטפונים בשנים הקרובות. גם מכשיר S8 של סמסונג צפוי, לפי ההדלפות, להיות נטול שוליים. לדברי קורנפלד, המכשיר יגיע לישראל אם הוא יצליח להשיג מלאי, אך במחיר גבוה של כ–5,000 שקל.

בדרך לחנות בישראל

לא פעם עלו תהיות לגבי סוגיית הפרטיות במכשירי שיאומי, ולגבי יכולת המשטר הסיני להשתמש במוצרים כאמצעי מעקב. לדוגמה, עלתה לדיון סוגיית תנאי השימוש המחמירים שלהם מסכימים כל בעלי המכשירים — כמו למשל איסור להתנגד "לעקרונות הבסיסיים שנקבעו בחוקה של הרפובליקה העממית של סין". קורנפלד טוען כי לא מדובר בבעיה מבחינת הלקוחות, וכי החברה בכל מקרה העבירה את שרתיה מסין לסינגפור כדי להפיג חששות מסוג זה, ככל שהם קיימים.

נכון להיום, המילטון מוכרת את מכשירי שיאומי גם ישירות לצרכן דרך אתר האינטרנט שלה — בנוסף למכירה דרך חנויות חשמל וחברות הסלולר. בנוסף, קורנפלד מאשר כי קיימת כוונה להקים חנות פיזית: "החלטנו שנעשה דבר כזה, במקום מרכזי, כנראה בתל אביב. אבל בשביל זה נצטרך לחכות שכל קו המוצרים יהיה מוכן, כולל הטלוויזיות".



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#