מיזם הסיבים האופטיים של פרטנר - זריקת מרץ לתחרות בשוק התקשורת - TechNation - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן
שאלות ותשובות

מיזם הסיבים האופטיים של פרטנר - זריקת מרץ לתחרות בשוק התקשורת

פרטנר הודיעה בשבוע שעבר על החלטתה לפרוש תשתית סיבים בישראל ■ משמעות הצעד היא שהחברה תתחרה בדואפול התשתיות
 הקיים של בזק ו-HOT, ולא תהיה תלויה בקווים של מתחרותיה ■ מה ירוויח מכך הצרכן, ומה עלול להכשיל את הפרויקט?

7תגובות

התוכנית של פרטנר לרשת את ישראל בתשתית של סיבים אופטיים אינה סופית עדיין - אבל אם אכן תצא לדרך, זו תהיה בשורה גדולה לצרכן וזריקת מרץ להשקעה בתשתיות ולתחרות בשוק התקשורת.

בשבוע שעבר הודיעה פרטנר על החלטתה לפרוש תשתית סיבים ברחבי ישראל. החברה קיבלה אור ירוק מהדירקטוריון להמשיך את הבדיקה בנושא, מהבחינה הטכנולוגית וגם מהבחינה הכלכלית. גם אם אין עדיין תוכנית סופית למיזם, ניתן כבר לשרטט בקווים גסים כיצד ייראה מיזם הסיבים של פרטנר.

מנכ"ל פרטנר, איציק בנבנישתי
ליאור מזרחי

מהו מיזם הסיבים של פרטנר?

כל מה שצריך לדעת על קריירה בהייטק
כנסו למתחם

הנהלת פרטנר החליטה לפרוש סיבים אופטיים שיגיעו עד הכניסה של בנייני הלקוחות - עסקיים ופרטיים. המשמעות היא כי פרטנר תהיה חברה בעלת תשתית אינטרנט עצמאית, גם אם לא בפרישה ארצית מלאה, ותתחרה בדואפול התשתיות הקיים של בזק ו-HOT. פרטנר לא תהיה תלויה יותר בקווים של מתחרותיה, ותוכל להציע ללקוחות חבילות שלמות של אינטרנט, טלפון וטלוויזיה.

למה בכלל פרטנר החליטה לפרוש סיבים?

לפרטנר נמאס להיות תלויה בחסדיהן של חברות אחרות. החברה הבינה שבעל התשתית הוא בעל הדעה. פרטנר רואה כמה קשה להוציא לפועל את רפורמת השוק הסיטוני, שבה בזק מסרבת לשתף פעולה עם החלקים שפחות נוחים לה, וגם את הקושי לטפל בתקלה אצל לקוח שמשתמש בתשתית בזק. בנוסף, פרטנר מוגבלת בהצעת חבילות ללקוחות, לפי מגבלות התשתית של בזק.

בפרטנר הבינו שתשתית עצמאית היא נכס לטווח הארוך, ושליטה על כל הקו תאפשר לחברה לספק מגוון שירותים - לארוז את החבילות לפי ראות עיניה, וגם להעניק שירות יותר טוב במקרה של תקלה.

פרטנר החליטה להיכנס למיזם כמהלך האסטרטגי הגדול ביותר שלה בשנים האחרונות - "פרויקט הדגל" שימריץ את החברה, שייתן אופק למשקיעים ולבעלי המניות ושיבדל אותה בשוק מול מתחרותיה.

איך תיראה רשת הסיבים של פרטנר?

למעשה לפרטנר יש כבר רשת סיבים ארצית, שאותה רכשה ב-2006 מ-1-Med, תמורת 71 מיליון שקל. על פי דו"חות החברה בסוף 2015, לפרטנר יש כ-1,600 ק"מ סיב. זה לא הרבה (אפילו לסלקום יש רשת גדולה יותר), אך מבחינת החברה העובדה שיש שדרה - קו אינטרנט מאילת ועד קרית שמונה - היא החשובה ביותר. מהשדרה הזאת אפשר יהיה לפרוש הלאה ולהרחיבה.

במודיעין, למשל, יש לפרטנר סיב שמגיע עד קניון מודיעין, הנמצא באמצע שכונת מגורים בבנייה צפופה. הבניינים קרובים מאוד לקניון - מנקודת הסיום של רשת הסיבים הקיימת, פרטנר תשחיל סיב חדש. כדי לעשות זאת, היא תצטרך להשתמש בקנים (צינורות) של בזק, שמגיעים לכל מקום.

מודיעין היא דוגמה טובה, מכיוון שכל התשתית בעיר היא תת־קרקעית. פרטנר תניח מתחת לכל בניין ציוד אקטיבי, סוג של ראוטר, שממנו יתפצל קו גישה לכל דירה ודירה. זה ייעשה כנראה על בסיס קווי הנחושת שכבר קיימים בבניינים. פרטנר תוכל לבחור באיזו טכנולוגיה להשתמש בבניין עצמו בהתאם לאופי הלקוח וצרכיו (Gpon, P2P או Gfast).

גרף שמציג את אורך הסיבים האופטיים שיש לכל אחת מחברות התקשורת

כל ק"מ של מעבר בצינור של בזק עולה לחברה 484 שקל לחודש, לפי המחירון המפוקח שנקבע ברפורמה בפס הרחב. די ברור שאם הבניין סמוך לנקודת סיום של הרשת של פרטנר, ויש בו הרבה דיירים - קל יהיה להחזיר את העלות.

בשכונות חדשות שייבנו, פרטנר מתכוונת לפרוש בעצמה את "הקילומטר האחרון", ולא להזדקק לקנים של בזק. לעומת זאת, במקומות שבהם הבניינים מרוחקים מהסיב של בזק, או בבנייה שאינה צפופה - יהיה קשה יותר להחזיר השקעה, ופרטנר תשקול אם יש כדאיות לפרישה במקומות אלה.

הרשת של פרטנר ייחודית בשל העובדה שחלק מתשתית הסיבים שלה עוברת בים. לקוחות מסוימים (ביטחוניים ופיננסיים) כבר מתעניינים בתכונה הזאת, בשל עמידות הסיב במקרה של רעידת אדמה.

כמה זמן יימשך הפרויקט?

הפרויקט יימשך ארבע־חמש שנים. פרטנר תעבור עם הסיב שלה (Home Pass) ליד מאות אלפים של משקי בית, וההנחה היא ששיעור האימוץ של השירות יהיה 20%-25% בקרב הלקוחות הפוטנציאליים. החברה רוצה לחבר בפועל מאות אלפי לקוחות בשנה.

למה לא IBC?

אפשר לתהות מדוע פרטנר מתעקשת לפרוש רשת כמעט מאפס, במקום לרכוש את מיזם IBC, שממילא נמצא על המדף. יש לכך כמה סיבות. הראשונה היא שמיזם הסיבים IBC מחויב על פי כללי הרישיון שלו בהיקף פרישה מסוים, שמגיע בסופו של דבר לכיסוי מלא של המדינה. נכון שתנאי הפרישה של החברה הם נוחים, אבל למה להיכנס להתחייבות כזאת?

במודל העצמאי פרטנר יכולה לפרוש בקצב שלה, באזורים צפופים ולפי ביקוש. אם פרטנר תשקיע ב-IBC, היא תיכנס לחתונה עם חברת החשמל, עם ספק מרכזי אחד (סיסקו), ואולי עם עוד בעלי מניות קיימים שהאינטרסים שלהם לא בהכרח ענייניים. מי צריך את כאב הראש הזה? למרות כל זאת, פרטנר תשתתף בהליך המכירה המרכזי שיתחיל ב-IBC בקרוב. היא תיכנס לחדר המידע, ואולי אף תפתיע ותשקיע במיזם.

כמה יעלה המיזם לפרטנר?

מאות מיליוני שקלים. מפרויקטים דומים של פרישת סיבים אנו יודעים שהנחת סיבים באדמה היא לא עניין של כסף קטן. עם זאת, פרטנר אינה מתכוונת לרכוש את הציוד היקר ביותר בשוק, והיא תמצא ספקים שייתנו לה תמורה טובה לכסף. ייתכן שפרטנר תצטרך למצוא מקורות מימון חדשים לפרויקט, כמו הלוואת בעלים, אשראי ספקים או גיוס אג"ח.

גרף שמציג את דירוג ישראל במדד פיתוח טכנולוגיית תקשורת

בזכות הרחבת הרשת העצמאית שלה, פרטנר תחסוך בהדרגה את התלות שלה בבזק: כיום, כ-30% מהתעבורה הסלולרית של פרטנר (בין אתרי האנטנות לבין מתג החברה) היא על בסיס רשת בזק. זה עולה לפרטנר לא מעט כסף: ב-2012 נכנסה פרטנר להסכם ארוך טווח עם בזק בסך 315 מיליון שקל. על פי ההסכם, ב-2016, הוצאות פרטנר על תמסורת עתידות להגיע ל-71 מיליון שקל.

מה ירוויח הצרכן?

כשלפרטנר תהיה רשת סיבים משלה, היא תוכל להציע לבית עסק או ללקוחות פרטיים חבילות אינטרנט במהירות גבוהה מזו שקיימת כיום בשוק (גם 1 ג'יגה־ביט לשנייה). פרטנר תוכל להציע כמובן גם שירותי טלפון - וגם טלוויזיה, אם החברה תפתח עד אז שירותים כאלה (ובחברה מתעקשים שהכוונות לכך רציניות). למעשה, גם לפרטנר תהיה חבילת טריפל, אך בשונה מסלקום, למשל, היא לא תהיה תלויה בקווי בזק - וכל ההכנסות ילכו אליה.

האפקט התחרותי הוא גדול עוד יותר. ברגע שפרטנר תפרוש סיבים ותחבר את 1,000 הלקוחות הראשונים, המתחרות יצטרכו להגיב. בזק תיאלץ "להדליק" את רשת הסיבים שלה בפרויקט Fiber NGN - רשת שנפרשת מאז 2013, ומגיעה ל-1.3 מיליון בתים, אך אינה פעילה בינתיים. HOT תצטרך אף היא לחדד את הצעתה, וכך גם לגבי הטריפל של סלקום.

מהם המכשולים לפרויקט?

בהודעה על הפרויקט ציינה פרטנר מה דרוש לה להצלחת המיזם: "אנו בטוחים שלאור החשיבות שרואה משרד התקשורת בהשקעה בתשתיות, נמצא בו שותף לקידום הנושא ביחד עם הגורמים המעורבים".

פרטנר ברורה מאוד: בלי רוח גבית ממשרד התקשורת, מיזם הסיבים לא ייצא לדרך. מה פרטנר צריכה מהרגולטור? לא כסף ולא הקלות - רק שיוודא שבזק אכן פותחת את הקנים שלה לשימוש, כפי שהיא מחויבת על פי חוק.

במפתיע, משרד התקשורת לא תמך עד כה במאבק החברות הקטנות בבזק, לפתוח את התשתית הפסיבית. כעת, כשפרטנר מתכוונת להקדיש מאות מיליוני שקלים להשקעות ממשיות, קשה לראות את מנכ"ל משרד התקשורת, שלמה פילבר, נמנע מסיוע. "אם משרד התקשורת ירצה שזה יעבוד, זה יעבוד חלק. אך אם לא יהיה מישהו שיאכוף, הסבירות שנצליח שואפת לאפס", מסר בכיר בפרטנר.

בפרטנר אופטימיים. הם קיבלו אור ירוק ראשון מפילבר, וממשיכים בהנחה שהוא לא יכשיל את הפרויקט. החברה מקימה צוותי עבודה ובשבועות הקרובים תגיע למשרד התקשורת עם תוכניות עבודה, ומיד אחריהם תצא למכרזים למשרדי תכנון של הפרויקט.

רק לאחרונה אמר פילבר בראיון ל"מקור ראשון" את הדברים הבאים: "כעת עומדות בפנינו שתי אפשרויות: להוריד את מחיר השימוש בקו טלפוניה בכ-10–15 שקלים בחודש, וכך הכסף ילך ללקוחות, או לדרוש מבזק להשקיע את הכסף בשדרוג של התשתיות. אם נחזור לחזון 2020, בזק היא היחידה שיכולה להביא אותנו לשם".

עכשיו, כשמתברר שיש עוד חברות שיכולות להשקיע הרבה כסף בתשתית קווית, אפשר להוריד את מחיר השימוש בקו טלפון של בזק ב-10–15 שקלים לחודש (חיסכון של 15%–25% לצרכן בהוצאות הטלפון), וגם להיות בטוחים שבזק תשקיע עוד כסף בשדרוג התשתיות. תחי התחרות.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#