אינסייטרה הישראלית נרכשת על ידי מרקטו בכ-25 מיליון דולר

העסקה היא האקזיט הראשון לקרן גלילות שמתמקדת בהשקעה בחברות סייבר; החברה השלימה ביוני סבב גיוס של 5 מיליון דולר

ענבל אורפז
ענבל אורפז

הסטארט־אפ הישראלי אינסייטרה (Insightera), המפתח מערכת להתאמה אישית אוטומטית של אתרים לשיווק דיגיטלי, נרכש על ידי החברה האמריקאית מרקטו (Marketo) - כך הודיעו הערב החברות.

סכום העסקה לא פורסם, אך לפי הערכות הוא עומד על כ-25 מיליון דולר. העסקה היא האקזיט הראשון של קרן גלילות, קרן הון סיכון קטנה (מיקרו־קרן) בהובלת קובי סומברוסקי ואריק קלינשטיין. באינסייטרה הושקעו 6.5 מיליון דולר על ידי גלילות, לייטספיד ואופוס קפיטל.

צילום: בלומברג

אינסייטרה הוקמה ב-2009 על ידי מיקי אלון, מנכ"ל החברה, ומייק תלם, סמנכ"ל הפיתוח העסקי בה. החברה מעסיקה 20 עובדים, מתוכם 15 בישראל. בעקבות הרכישה מרקטו תקים מרכז פיתוח בישראל שיקלוט את עובדי אינסייטרה. מרקטו, שעוסקת בשיווק מקוון לעסקים (B2B marketing), הונפקה במאי האחרון ונסחרת לפי שווי של כ-1.1 מיליארד דולר.

"אנחנו משתפים פעולה עם מרקטו כבר זמן מה, והיחסים עמם התהדקו", אמר אתמול תלם. "קיבלנו הצעה - והחלטנו ללכת עליה. מרקטו התעניינו בעיקר ביכולות ה-real time שלנו - אנחנו יודעים לשנות תכנים וקמפיינים בזמן אמת על סמך התנהגות גולשים ולהתאים לאדם הנכון את המסר הנכון בזמן הנכון". לדברי תלם, "מרקטו הולכים לפתוח מרכז פיתוח שיתמקד ויגדיל את יכולות הביג דאטה והחיזוי של אינסייטרה. אנחנו מצפים שהמרכז יוכפל ואפילו ישולש".

לא העדפתם לגדל חברה גדולה יותר ולהגיע לאקזיט גדול יותר?

"לא חיפשנו, הם באו אלינו. ראינו הזדמנות להתחבר לגוף הכי מתקדם והכי חזק בתחום. ראינו בזה יכולת מאוד מהירה להגיע לכל היעדים שלנו - להגיע ליותר משתמשים, להגדיל את המרכז פיתוח ולקבל יותר יכולות למשל בתחום המכירות. זה ניצול הזדמנות שהגיעה אלינו מבלי שתיכננו. אנחנו מאוד שמחים עליה. נמשיך לפעול כיחידה עצמאית. מבחינת מרקטו זה תחום מאוד אסטרטגי. להתחבר לגוף כזה נותן לנו האצה משמעותית" אומר תלם.

אינסייטרה מפתח תקוה פיתחה טכנולוגיה שמשנה את האופן בו נראה אתר אינטרנט בזמן אמת בהתאם לדפוס ההתנהגות של הגולש - מבלי שהוא יזדהה באתר. ההתאמה נעשית תוך התחשבות בפרמטרים כמו מספר הביקורים של הגולש באתר. קהל היעד של החברה הוא אתרים של חברות. לאינסייטרה יש כ-60 לקוחות משלמים בארה"ב, ישראל ואירופה, ובהם ECI טלקום, סרגון, פאנאיה ו-liveU. החברה מוכרת את השירות שלה בדמי מנוי חודשיים של כמה אלפי דולרים.

"מעל ל-98% מהגולשים באתרי b2b (עסקים שפונים לעסקים) הם אנונימיים. התכנים קיימים באתרים וגם כמות המבקרים הקיימת היא אדירה. הבעיה היא שמגיעים עשרות אלפי גולשים לאתרים ואתה כבעל אתר מקווה שהם ידעו להגיע לתוכן שמעניין אותם, אבל בסוף יש מסך אחד לכולם, בעוד איש השיווק בחברה היה רוצה שכל גולש יראה אינפורמציה אחרת" הסביר תלם ל-TheMarker בעבר. לטענתו, מעל ל-70% מתהליך המכירה נגמר עוד לפני שהגולש מזדהה באתר או מספק פרטי קשר.

כדי להתמודד עם הבעיה הזו אינסייטרה פיתחה פתרון שמתאים את האתר לגולש, לפי הפרופיל הדיגיטלי שלו ודפוס ההתנהגות שלו, ומציג בפניו את התוכן הרלבנטי, מבלי שהגולש ער להתאמה. השינוי של האתר נעשה בענן ואינו דורש שינוי בקוד. אינסייטרה מתחשבת בפרמטרים כמו מספר הביקורים של הגולש באתר ובהתאם לכך לדעת איפה הוא עומד בתהליך המכירה, באיזו תעשייה מועסק הגולש, מאיפה הגיע הגולש וכיצד הוא מגיב לסוגי תוכן שונים.

אינסייטרה מוכרת את השירות בדמי מנוי חודשיים. עלות השימוש לחודש היא כמה אלפי דולרים בהתאם למספר המבקרים וכמות הקמפיינים.

תגובות

הזינו שם שיוצג כמחבר התגובה
בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שהינני מסכים/ה עם תנאי השימוש של אתר הארץ