תוכנית ההתנתקות

הכירו את הסטארט אפ שמנתק עשרות אלפי ישראלים מ-HOT ו-yes

חברת Vonetize מציעה בישראל את שירות ה–SmartVOD לצפייה בתוכניות, סרטים והופעות על מסכי הטלוויזיות החכמות של סמסונג. "השוק הישראלי מוכן לזעזוע", מצהיר מנכ"ל החברה - אך ישראל היא רק תחנה בדרך לכבוש את העולם

אמיתי זיו
אמיתי זיו

חוויית הטלוויזיה שמספקות החברות HOT ו–yes רחוקה מהדרך שבה רוב האנשים היו רוצים לצרוך טלוויזיה. הרי ברור שבמקום אריזה תפוחה של מאות ערוצים ריקים מתוכן, הייתם מעדיפים טלוויזיה שהיא על פי בחירתכם.

כתבות נוספות ב-TheMarker

מרשם קטלני למשבר הנדל"ן

שהמוחות יברחו: הקמת מרכזי המצוינות הופסקה

רפורמות בענף הרכב - יש; יותר כסף בכיס של הנהג - אין

ברור שבמקום חבילה עסקית שנכפית עליכם במאות שקלים לחודש, הייתם מעדיפים מודל תשלום של a la carte, שבו אתם בוחרים מה לראות ועל מה לשלם. ברור שהייתם רוצים לראות את כל התכנים שלכם ב–HD אמיתי, וברור גם שהטלוויזיה של העתיד תהיה זמינה מכל מסך: הטלוויזיה בסלון, הטאבלט והסמארטפון.

זה לא מה שמציעות כיום חברות הטלוויזיה הישראליות הגדולות, אך בשקט בשקט צומחת בישראל חברת טלוויזיה כזו. קוראים לה Vonetize, והיא מספקת את שירות SmartVOD בישראל, שמוצע כעת עבור טלוויזיות חכמות של סמסונג בלבד. גם אם לא שמעתם עליה, חברת הטלוויזיה הזאת צומחת במהירות: יש לה כבר כ–50 אלף לקוחות משלמים וכרגע, לפחות עד שסלקום ופרטנר יתחילו להזיז את עצמן, היא האלטרנטיבה המעניינת ביותר ל–HOT ול–yes בשוק הישראלי.

מנכ"ל Vonetize נועם יוספידיסצילום: עופר וקנין

קטלוג התכנים של SmartVOD מגוון. הוא מכיל סרטים באורך מלא, סרטי טבע, הופעות חיות ותוכן לילדים. מנוי חודשי לשירות עולה 30 שקל, ומאפשר גישה למרבית התכנים בלי תשלום נוסף, ואילו עבור מי שמעדיף להשתמש בשירות כתחליף לווידאומט, צפייה בסרט בודד עולה 18 שקל.

על הבחירה דווקא בישראל הקטנה אומר נועם יוספידיס, מנכ”ל Vonetize: “אנחנו סטארט־אפ שרוצה להגיע לכל העולם, אבל בחרנו בישראל מכמה סיבות. קודם כל, אנחנו רוצים להתחיל בבית. שנית, זיהינו בישראל חסר כי אין פה כמו בארה”ב שירותים כמו נטפליקס ו–Hulu. הגענו עם מוצר טוב לשוק שצמא לחלופה זולה לבנדלים הענקיים עם עשרות הערוצים, והגענו בדיוק כשהפס הרחב הגיע למהירויות שאפשר לספק בהן איכות HD לכל בית בישראל. חשבנו שהלקוחות שלנו יהיו ‘מאמצים מוקדמים’, אבל גילינו שלא - לשירות הלקוחות שלנו מתקשרות גם סבתות מיקנעם שרוצות לראות סרטי טבע, וזהו המדד שלי להצלחה. באנו עם תוכן נכון יחד עם ממשק טוב, בלי הרשמה מסובכת. האפליקציה מותקנת מראש, ולא צריך לחפש ולהתקין אותה.

“תמיד שאלתי את עצמי מה חשבנו לעצמנו - חבורת שמנדריקים עם ארבעה כיסאות וחדר עם יותר כבלים מאנשים - שאנחנו נבוא ונזעזע את שוק התקשורת הישראלי ונעשה משהו Disruptive ‏(מערער‏), בלי להתחבר לאף אחת מהשחקניות הגדולות? בפרספקטיבה של שנה מאז השקת השירות אני יכול להגיד שהשוק מוכן לזה”, אומר יוספידיס, ומוסיף: “אמרו לנו שאנשים בישראל לא יודעים לשלם על תוכן, אמרו לנו שהשוק רווי פיראטיות, ובכל זאת, הקהל הישראלי הפתיע אותנו לטובה”.

בלי ממיר וטכנאי

SmartVOD הוא שירות צפייה חדש בישראל, כאמור כבן שנה. בניגוד לחברות HOT ו–yes השירות הזה אינו מצריך ממיר צפייה, צלחת לוויין, כבילה מיוחדת בבית או טכנאי. SmartVOD הוא שירות סטרימינג שמיועד לטלוויזיה החכמה. נכון להיום מדובר באפליקציה עבור הטלוויזיות החכמות של סמסונג בלבד, וכן עבור טאבלטים של החברה הקוריאנית.

יוספידיס מספר על השותפות: “סמסונג היא חברה עם מיליון מסכים בישראל: טלוויזיות, טאבלטים וסמארטפונים. מצד שני אין לסמסונג חנות תוכן משלה כמו שיש למשל לאפל, ולכן אני חושב שמצאנו שותפה מצוינת. בישראל נמכרות כ–420 אלף טלוויזיות בשנה, LG וסמסונג לוקחות בערך חצי מהשוק, וכל השאר מתחלק בין שאר השחקניות: טושיבה, פיליפס, סוני, פנסוניק, שארפ, וכל השאר חברות מדבקה ‏(מותגים סיניים מוזלים, א”ז‏). סמסונג ו–LG לוקחות בערך רבע מכל המכירות כל אחת, ומאז ההשקה אתנו סמסונג מוכרת קצת יותר מסכים מ–LG. מתוך המכירות של סמסונג, 70% מהטלווזיות כבר חכמות”. למרות זאת, מבחינת יוספידיס הרחבת השירות לעוד פלטפורמות היא רק עניין של זמן.

לפני כמה שבועות שיתוף הפעולה הזה הורחב, וכעת כל מי שרוכש טאבלט סמסונג מהסדרה החדשה מקבל מנוי חינם לשירות התכנים למשך חצי שנה. יוספידיס מדווח על היענות גבוהה מאוד לסדרת הטאבלטים החדשה ולשירות הנלווה: “אנחנו עכשיו עם 50 אלף לקוחות, חלקם בהטבה, חלקם במודל מנוי וחלקם במודל pay per view. 80% מהלקוחות שלנו חוזרים, ו–40% מבעלי השירות נכנסים אליו חמש פעמים בשבוע. זה נהיה הרגל. נתוני הצפייה שלנו הם 30 שעות בחודש למשתמש, שזה לדעתי מאוד דומה

ל–VOD של HOT או yes. ההבדל הוא ש–70% מהלקוחות שלנו הם Cord Cutters, אנשים שוויתרו על מנוי אצל הגדולות. יש לנו עוד כמה מהלכים גדולים בקרוב, והיעד שלנו הוא 100 אלף לקוחות בישראל עד סוף השנה”.

נישות גלובליות

Vonetize היא חיה משונה. מצד אחד זהו סטארט־אפ עם הרבה טכנולוגיה מאחוריו - בין היתר, זהו שירות הטלוויזיה היחיד בעולם שיודע לבצע הרשמה ולקבל כרטיס אשראי על המסך הגדול. מנגד, Vonetize היא גם חברת תוכן. אנשיה מסתובבים בעולם ומחפשים תוכן שאפשר להוסיף ליישום. החברה מתמחה בנישות, וחתמה למשל הסכם עם Eros International ההודית שתספק לה תוכני בוליווד עבור הודים בכל העולם.

ל–Vonetize הסכם תוכן עם Baby Channel לתוכני תינוקות בכל העולם, הסכם עם ערוץ DogTV והסכם עם סקיי ויז’ן לתוכני מדע וטבע ‏(מוגבל ל–18 מדינות באירופה‏). בישראל האפליקציה חתומה עם דיסני, וורנר, מירמקס, סרטי לב והזכיינת רשת, ובקרוב יצטרפו לשירות עוד שני אולפנים גדולים, מוסר יוספידיס. Vonetize רוצה לצאת מגבולות ישראל, כפי שמתאר יוסיפדס: “SmartVOD היא כיום נטפליקס הישראלית, והרעיון הוא לקחת את המודל הישראלי ולעשות לו Copy Paste בשווקים אחרים בעולם. יש לנו השקות קרובות בשתי מדינות בעולם, ובשנה הבאה נוסיף עוד כשש טריטוריות. המטרה היא לגמור את 2014 עם עשר טריטוריות”.

Vonetize הוקמה ב–2008, אבל רק ב–2010 הבינה החברה שהכיוון הנכון עבורה הוא טלוויזיות חכמות. “האמנו בחלום הזה של טלוויזיות חכמות על אף שהטרנד היה רק בראשיתו, וסחבנו איכשהו. גייסנו קצת כסף מאנג’ל אחד, וזה הכסף היחיד שהוזרם אי פעם לחברה. לא גייסנו כסף מאף קרן הון סיכון ואנחנו די סנובים בקטע הזה - לא רוצים לקבל הוראות מאף אחד”, אומר יוספידיס.

תגובות

הזינו שם שיוצג באתר
משלוח תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש של אתר TheMarker