כך הורידו החכמים הסינים את מחירי הסלולר בארץ - TechNation - TheMarker
 

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

כך הורידו החכמים הסינים את מחירי הסלולר בארץ

התחרות הגוברת בין חברות הסלולר, הרחבת יבוא המכשירים בעקבות הקלת הרגולציה וחדירה של סמארטפונים סיניים לישראל מביאים לירידת מחירים ריאלית ■ "הצרכן הישראלי מחפש סמארטפון טוב ואיכותי, ובזול. אין סיבה שכולם ירוצו לקנות מוצרים ב-4,000 שקל"

46תגובות

לצפייה בסמארטפונים ובטאבלטים

הכירו את הסמארטפון הדק בעולם: קוראים לו Alcatel One Touch Idol Ultra, ועוביו 6.45 מ"מ בלבד. זה לא מפריע לו להכיל מעבד כפול ליבה ומצלמה ברזולוציה של שמונה מגה־פיקסלים. והכי מעניין? המחיר. הסמארטפון של אלקטל יתחיל להימכר בישראל החל מאמצע מאי בכ-2,000 שקל, בסלקום ובשוק החופשי. בקרוב תתרגלו לשלם על סמארטפונים פחות, הרבה פחות. כיום, יותר מאי פעם, אפשר להשיג בישראל טלפון חכם הגון במחיר נמוך.

נכון שמחירו של כל מוצר דיגיטלי זוחל כלפי מטה כל הזמן - למשל מכשיר הגלקסי S3 של סמסונג, שהושק בישראל ביוני האחרון במחיר של כ-4,200 שקל, נמכר כעת במבצע בבאג ב-2,300 שקל - אך לצד זאת פעל כוח נוסף, שהפחית את המחיר הממוצע שאנו משלמים על המכשיר. בדו"ח האחרון שלה דיווחה סלקום כי לא רק שמספר המכשירים שמכרה ב-2012 ירד ב-37%, אלא שגם מחיר המכשיר הממוצע שהיא מכרה ברבעון הרביעי של 2012 ירד ב-6.5% ביחס לרבעון המקביל. נתון זה "משקר למעלה", היות שבאותו הרבעון הושק האייפון 5.

בלומברג
כל מה שצריך לדעת על קריירה בהייטק
כנסו למתחם

ההוזלה נובעת בראש ובראשונה מהרפורמות מעודדות התחרות שהתחוללו בענף מאז תחילת 2011. חוק ניתוק הזיקה, שאוסר על חברות סלולר לקשור בין מכירת מכשיר לבין תוכנית, יצא לדרך כבר בנובמבר 2009. הוא איפשר ללקוחות לרכוש את המכשיר באופן פרטי ולקבל עליו זיכויים כאילו רכשו אותו בחברת הסלולר. חוק זה לא הספיק כדי לעורר תחרות ולהפחית את מחירי המכשירים, הרבה בזכות חברות הסלולר, שהערימו קשיים.

אלא שאז התגברה התחרות, ומנגנון הסבסוד של חברות הסלולר נגנז. פעם התוכנית היתה "שלם 289 שקל וקבל אייפון פלוס תוכנית". כמה עלה המכשיר? הצרכן לא ידע. המחיר המלא של הטלפון הוסתר. באותיות הקטנות אפשר היה למצוא שמחיר האייפון בסידור הזה יכול היה להגיע לכ-4,700 שקל.

הרגולציה והתחרות שמו קץ למנגנון ההסתרה. מחיר הטלפון הוא כבר לא סוד. באתר פרטנר כתוב שמחיר הגלקסי S3 הוא 2,900 שקל. כשמציגים את המחירים, הלקוח יכול להשוות בין תפוחים לתפוחים, בין אפל לאפל. ואכן, אם עד לפני שנה־שנתיים החברות מכרו מכשירים בעלות גבוהה פי שתיים מהשוק, כעת ההפרשים הצטמצמו למאות שקלים בלבד.

הרגולציה יצרה מצב שבו אין יתרון לרכישת מכשיר דרך מפעילות הסלולר, ולכן התחילה תחרות עם החנויות הפרטיות. בינואר הושלם חוק ניתוק הזיקה, ונקבע שרכישת המכשיר חייבת להיות עסקה נפרדת לגמרי מהתוכנית הסלולרית. באוגוסט 2012 אישרה הכנסת ביטול הליכים ביורוקרטיים שקשורים ליבוא מכשירים ‏(פטור מ"אישור סוג"‏) וכך הביאה גם להגדלת המגוון וגם לירידה בעלויות היבואן - שגולגלו לצרכן.

הכנסות שלוש החברות הגדולות ממכירת מכשירים ב-2011 הגיעו לשיא של 5.3 מיליארד שקל. ב–2012 הסכום צנח ב-2 מיליארד שקל, ל-3.3 מיליארד שקל. הירידה ברווחיות הפעילות משקפת אף יותר את התחרות בענף. פרטנר מדווחת על כך בשקיפות. ב-2010 החברה מכרה מכשירים ב-987 מיליון שקל, ברווח גולמי של 24%. ב-2011 המכירות זינקו, והחברה מכרה מכשירים ב-1.7 מיליארד שקל, אך הרווח הגולמי ירד מעט ל-21%. ואז חלה הנפילה: הרווח הגולמי מציוד של המגזר הנייד ב-2012 הסתכם 
ב-109 מיליון שקל ‏(29 מיליון דולר‏), ירידה של 70% מ-369 מיליון שקל ב-2011, הנובעת בעיקרה מירידה כמותית במכירות ציוד קצה, כמו גם מירידה ברמת הרווח למכשיר, עקב התחרות בתחום מכירת מכשירי קצה.

הסינים באים

סיבה נוספת לירידה במחירים היא התייצבות השינויים הטכנולוגיים המהירים בסמארטפונים, שהביטוי הכי בולט שלה הוא כניסת המכשירים הסיניים לשוק. חלוצת המכשירים הסיניים בישראל היתה Huawei, שמיוצגת על ידי יבואנית קטנה בשם בי־טלקום. החברה מכרה מכשירים דרך רמי לוי, אבל עד כה לא הצליחה לצבור נתח שוק משמעותי.

בלומברג

אבל זו היתה רק ההתחלה. ביולי 2012 הודיעה יורוקום, בעלת הזיכיון ליבוא נוקיה לישראל, כי היא תייצג בישראל גם את ZTE. בדצמבר 2012 החלה החברה לשווק את המכשיר הראשון שלה - ZTE Blade III.

מנכ"ל יורוקום, אילן גרינבוים, מדווח על 50 אלף מכשירים שנמכרו. לדבריו, "לפני כשנה, עקב השינויים והתהליכים הרגולטוריים והתגברות התחרות בשוק, הבנתי שהגיעה העת להביא יצרנית נוספת. הנקודה המרכזית היא להביא מותג עם הערך הטוב ביותר עבור הכסף, וכשמיפינו את השחקנים הגענו למסקנה ש-ZTE היא המתאימה ביותר.

הטרנד של הפרדת המכשיר מהתוכנית והעובדה שהשוק הלך לחבילות ללא הגבלה הובילו לכך שמכשירים נמכרים במחיר המלא שלהם ‏(ללא סבסוד‏). הבנו שהצרכן הישראלי יחפש סמארטפון טוב ואיכותי, אבל בזול. לא כולם ירוצו לקנות מוצרים ב-4,000 שקל, והמכשירים של ZTE עונים על הקריטריונים.

"ZTE היא חברה רב־לאומית שנסחרת בשאנזן ובהונג קונג עם מחזור שנתי של כ-15 מיליארד דולר", אומר גרינבוים. ב-2012 היה היתה יצרנית הסמארטפונים מספר ארבע בעולם, והתחזית שלה ל-2013 היא זינוק במכירות מכשירים ב-40% ומכירת 50 מיליון יחידות בשנה. השקנו את ה-Blade בסלקום ובפרטנר, וגם בשוק החופשי, ומכרנו 50 אלף מכשירים. נשיק עוד שני מכשירי ZTE ברבעון השני, בגודל 4.5 ו-5 אינצ'ים, ובסוף השנה נשיק פאבלט של 5.7 אינצ'ים. ZTE היא חברה שמוכרת לכל מי שעוסק בתחום, אבל לצרכן היא חברה לא מוכרת. לכן, היינו צריכים להשקיע בפרסום וגם לעבוד עם המפעילים ולעשות הדרכות לנציגים. הצרכנים אוהבים את המוצר - ומצביעים ברגליים".

מהי המשמעות של לייצג שתי חברות - נוקיה ו-ZTE?

"ZTE זה מוצרים זולים ואנדרואיד. נוקיה זה מכשירי לומיה יקרים יחסית. אלה שני קהלים שונים, אף שבעתיד יהיו לנו מכשירי לומיה זולים יותר, כמו ה-520, שיושק לקראת יולי במחיר מאוד אטרקטיבי".

מה באמת קורה עם לומיה? לא ראינו אף לא אחד כזה ברחוב.

"היתה לנו השקה מאוד מוצלחת ונמכרו כ-20 אלף מכשירים".

דמיון מחשיד לאייפון

בלומברג

ה–ZTE נמכר בישראל במחיר שנע סביב 1,200-1,100 שקל, ונותן ביצועים בהחלט סבירים. מתחרה חדש שנחת כאן השבוע מסין הוא Meizu MX2, וזוהי כבר אופרה אחרת לגמרי. MX2 נמכר ב-2,200 שקל, לא זול, אך הוא מכשיר שלא מרגיש נבוך גם ליד מכשירים כמו האייפון והגלקסי. המכשיר מיובא ומשווק על ידי באג.

"Meizu היתה חזקה בעולם נגני ה-MP3, כשעוד היתה קטגוריה כזאת, והם הפסיקו לייצר אותם ב-2009", אומר סמנכ"ל השיווק של באג, אמיר מודן. "המכשיר הנוכחי מגיע לישראל כחלק מהשקה עולמית, יחד עם שווקים כמו רוסיה ואוסטרליה. יש לו מעבד כמו ל-Note II ומסך 4.4 אינ'צים ופיתחנו לו עברית".

Meizu הואשם בעבר בדמיון מחשיד לאייפון, וקשה להכחיש זאת. מודן טוען כי בזכותו נטש לראשונה את האייפון: "יש לו את הנוחות של האייפון, רק בלי הניג'וס". אותו "ניג'וס", לטענתו, הוא כל ההגבלות שמובנות באייפון. 
ה-MX2 הוא מכשיר ראשון ליצרנית הסינית שמיובא לישראל, אך באג מבטיחה לייבא עוד כמה מכשירים בסדרה, וייתכן שישווקו גם דרך מפעילות סלולר.

גם אלקטל הסינית רוצה לתפוס נוכחות בשוק הישראלי. "אלקטל היא שחקן סיני, אבל חצי־סיני. אם ZTE ו-Huawei הם בהגדרה שחקנים שפונים לשווקים מתפתחים, אלקטל היא יוזמה משותפת של אלקטל הצרפתית ו-TCL, יצרן האלקטרוניקה הגדול בסין. החברה מוכרת לוודאפון, לאורנג', לטלפוניקה ול-AT&T - כלומר הם מוכנים למפעילות סלולר מערביות", טוען רונן שור, משנה למנכ"ל אקסל־טלקום, שמייצגת את המותג בישראל.

TCL היא יצרנית המכשירים מספר שבע בעולם. פרטנר מוכרת טלפון של TCL בישראל, שהיא מיתגה תחת השם אורנג'־אינפינטי במחיר של 1,500 שקל. המכשיר נמכר עד כה בעשרות אלפי יחידות. בקרוב מאוד תשיק פרטנר מכשירי אינפינטי חדשים. "האקלים החברתי־כלכלי במדינה יצר דרישה מובהקת למכשיר סמארטפון בסטנדרט גבוה ובמחיר נוח", תימצתה החברה את הסיפור, כשהודיעה על תחילת שיווק המוצר.

לטענת שור, "אנחנו מוכרים מכשירים במחיר שמתחיל ב-600 שקל, ומגיע עד 2,000 שקל, אבל אלה כוללים את המעבד הכי חדש ומערכת ההפעלה הכי חדשה. המכירות הן גם לקהל עסקי. בחברה שיש בה 1,000 עובדים, למשל, 50 הבכירים מקבלים איזה מכשיר שהם רוצים, והשאר, שפעם היו מקבלים טלפון טיפש, כיום באותו מחיר מקבלים סמארטפון שלנו". דוגמה לכך אפשר למצוא בצה"ל, שאיפשר לקצינים ונגדים זוטרים לקבל סמארטפון אלקטל מדגם 918. שור מבטיח השקות נוספות של מכשירי אלקטל בישראל, מדגמים כמו Scribe ו-M-Pop.

"רק מחיר אטרקטיבי יכול לייצר מכירות"

גורם שלישי לירידת מחירי המכשירים הוא התחרות הפנימית בין היצרנים השונים. השבוע פורסם ב-TheMarker על תחילת שיווק מכשיר הדגל של LG, בשם אופטימוס G. "חברים יבואנים ונציגים יקרים. תפנימו - כשסמסונג משקיעה מיליארדים בפרסום בכל העולם, אין לכם ברירה אלא להילחם בגזרת המחיר", כתב טוקבקיסט שהזדהה בשם מוטקה. "המכשירים של כל המתחרים לא יותר טובים, ולכן רק מחיר אטרקטיבי יכול לייצר מכירות משמעותיות, ובאטרקטיבי אני מתכוון 500 שקל פחות. לא 100 ולא 300, אחרת פשוט אקנה סמסונג".

מוטקה בהחלט צודק. לסמסונג יש נתון מדהים של 44% משוק הסמארטפונים בישראל - ולאייפון לבדו עוד 27%. כל יצרן אחר, גם יצרנים עולמיים בעלי שם כמו סוני, HTC ו-LG, לא מגיע אפילו ל-10%. יחד אתם, בתחרות על המקום השלישי בשוק הסמארטפונים, נמצאים גם נוקיה ובלקברי.

השליטה של סמסונג ואפל בשוק הישראלי כל כך משמעותית, שכדי לגדול בנתח השוק חייבות כל היצרניות האחרות להיות אגרסיביות בזירת המחיר. לכן, לא פלא הוא שמכשיר הדגל של LG נמכר כאן מהיום הראשון במחיר של 2,990 שקל. בראיון עבר אמר על כך גרינבוים, בהקשר של ניסיונות נוקיה לצבור נתח שוק, ש"זה כמו לכבוש יחידות שטח מפוצצות באויב". גם נציג בלקברי בישראל אישר כי מחירי המכשירים שיימכרו בישראל יהיו נמוכים.
אפשר להמשיג את זה אחרת: אפל וסמסונג הם Price Makers, "יצרני מחיר". המותגים שלהם מספיק חזקים בשביל שהן ינקבו מחיר גבוה למוצרים שלהם. סביר להניח שגלקסי 4, שישווק בישראל בעוד שבועיים, יתומחר בהתחלה במחיר של 4,000 שקל לערך, בדיוק כמו מחירו של הגלקסי הקודם בעת ההשקה. שאר השחקנים הם מקבלי מחיר - Price Takers - שנאלצים לקבל לקבוע מחיר בהתאם לתחרות.

אספקט אחרון שצריך לציין הוא דווקא בצד השלילי של התופעה. כפי שדיווחנו כאן כבר בעבר, שוק הסמארטפונים בישראל פרוץ. בשוק פועלים מבריחים ושאר גורמים מפוקפקים. השחקנים האלה משווקים מכשירים זולים מאוד, מה שמחייב גם את השחקנים הלגיטימיים להוריד מחירים.



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#