כך תמשכו עשרות אלפי גולשים לאתר שלכם - דיגיטל - TheMarker
 

אתם מחוברים לאתר דרך IP ארגוני, להתחברות דרך המינוי האישי

טרם ביצעת אימות לכתובת הדוא"ל שלך. לאימות כתובת הדואל שלך  לחצו כאן

תיק מניות

רשימת קריאה

רשימת הקריאה מאפשרת לך לשמור כתבות ולקרוא אותן במועד מאוחר יותר באתר,במובייל או באפליקציה.

לחיצה על כפתור "שמור", בתחילת הכתבה תוסיף את הכתבה לרשימת הקריאה שלך.
לחיצה על "הסר" תסיר את הכתבה מרשימת הקריאה.

לרשימת הקריאה המלאה לחצו כאן

מתחרים מול הגדולים: כך תמשכו עשרות אלפי גולשים לאתר שלכם

ארבעה יזמים מספרים כיצד הצליחו בעזרת השקעה קטנה והוצאות שוטפות מינימליות למשוך עשרות אלפי גולשים ביום ולהפוך את האתר למקור פרנסה קבוע

30תגובות

אתרי האינטרנט המובילים בישראל אמנם מעסיקים עשרות עובדים ומשקיעים בתוכן שהם מפיקים מיליוני שקלים, אבל האינטרנט ביסודו בנוי על כלכלת הזנב הארוך ועל יזמות פרטית. כך, לצד האתרים הגדולים והממוסדים מתקיים אקו-סיסטם של אתרים תוצרת בית, שמרכזים תנועה של עשרות אלפי גולשים ביום ומניבים לבעליהם משכורת חודשית נאה.

כמה מהאתרים האלה צברו פופולריות בנישות תוכן אפורות, כולל קישורים לתכנים פיראטיים, אבל רבים מהם הוקמו בידי יזמים שזיהו נישה בעלת עניין לציבור וניהלו נכון את העסק הפרטי שלהם.

עקבו אחרי TheMarker בטוויטר

כל מה שצריך לדעת על קריירה בהייטק
כנסו למתחם

אמנם לא מדובר בהגשמת חלום האקזיט הענק, אבל זהו עסק קטן עד בינוני שמעניק לצד פרנסה מכובדת גם עצמאות תעסוקתית. עבור מי ששוקלים להקים אתר או להגדיל את האתר שלהם, חולקים היזמים את הניסיון האישי שלהם.

FlatPlanet: נטש את הפיראטים לטובת אייטיונס

דרור, 30, הוא מהנדס תעשייה וניהול שלמד בטכניון, עבד בחברת היי-טק וכיום מפעיל את FlatPlanet, אחד מאתרי ההורדות המוכרים בישראל. האתר רושם כ-50 אלף כניסות ביום של גולשים שמחפשים תכנים להורדה או לצפייה ישירה. המוטו שלו הוא "משטחים את עולם הטלוויזיה", והמטרה - לשדך לכל גולש סדרה או סרט במסלול עוקף כבלים ולוויין.

"לפני חמש שנים עשיתי תואר שני במינהל עסקים באוניברסיטת תל אביב וקראתי את 'העולם השטוח' של תומס פרידמן. באותה תקופה הקמתי את FlatPlanet, במקביל לעבודה בהיי-טק, בשביל הכיף. כל סדרות הטלוויזיה הגיעו אז לישראל זמן רב רב אחרי ששודרו בחו"ל ולא היתה ל-HOT או ל-yes מוטיווציה להשתפר", מספר דרור מה הביא אותו להקים את האתר.

FlatPlanet כולל קישורים לביקורות באינטרנט, פוסטים מבלוגים, תכנים מפייסבוק וטוויטר וכן קישורים לאתרי שיתוף ולמועדי הקרנות בבתי קולנוע. המודל המקורי של האתר אינו מומלץ ליזמי אינטרנט, משום שהוא נכלל בתחום האפור של אתרים שמפנים לתוכן מוגן בזכויות יוצרים (הורדות פיראטיות), אם כי דרור טוען כי בשנה האחרונה האתר לא מפנה לתוכן לא חוקי.

בדף הבית של FlatPlanet אמנם מופיעות הפניות להורדה ישירה או לצפייה ישירה במסלול הפיראטי, אבל הקישורים האלה אינם פעילים. "לא היה לי הסכם שיתוף הכנסות עם מעלי התכנים הפיראטיים, הקישורים הגיעו בצורה אוטומטית. לא העליתי תוכן וגם לא שלטתי בקישורים", אומר דרור.

המודל העסקי של האתר מבוסס על פרסום, שלדברי דרור מניב לו משכורת של חמש ספרות בחודש, יותר משהרוויח בהיי-טק. "אני עובד עם כמה חברות פרסום והבאנרים מגיעים לאתר דרך בורסות פרסום, כמו אלה שמציעים בגוגל וביאהו", הוא מסביר.

באחרונה החליט דרור לפתוח אפיק הכנסה נוסף, באמצעות קישורים לתכנים חוקיים: "חתמתי הסכם עם אייטיונס שלפיו בגין כל מי שמגיע לאייטיונס דרכי ורוכש שם תוכן, אני מקבל 4% מגובה העסקה". כחלק מההסכם הוא שילב באתר מנוע חיפוש לתכנים באייטיונס. "כיום יש אופציות לצפות בתכנים באופן לגיטימי דרך אייטיונס או וואלה VOD ומאקו, שגם לשם אנחנו מקשרים".

ההוצאות של דרור מזעריות בהשוואה לאתרי החדשות הגדולים. "יש הוצאות על אחסון - אני משתמש בשני שרתים ייעודיים". הוא מעסיק בעלי מקצוע לפי צורך, בהם מתכנת הודי דרך אתר פרילנס, וכותבת תוכן. את FlatPlanet הוא מתפעל מהבית. "זה לא אתר שבניתי בחמש דקות - השקעתי בו והוא מניב לי הכנסה בלי הרבה הוצאות".

אתר: FlatPlanet

במה עוסק: קישורים להורדת סרטים וסדרות, וכן לתכנים מפייסבוק

שנת הקמה: 2007

מי הקים: היי-טקיסט לשעבר

עובדים במשרה מלאה: 1

מספר כניסות: 50 אלף ביום

 

fxp: את האתר השמיני בגודלו בישראל הקים ילד בן 15 מהבית

נמרוד גליקמן

הקלות של הקמת אתר מאפשרת לעשות זאת גם למי שהעבודה היחידה שזמינה עבורו היא בייביסיטר. ארז בן-דוד, 26, הוא דוגמה מוצלחת לכך, בזכות אתר הפורומים fxp שהקים לפני עשור, כשהיה עדיין תלמיד בכיתה י"א. כיום fxp הוא האתר התשיעי בגודלו בישראל.

"כנער, ב-2003, הייתי פעיל בפורומים והחלטתי שצריך לעשות את זה טוב יותר. היתה חסרה שם תשומת לב והרבה מהפורומים היו שוממים ומוזנחים", נזכר בן-דוד. הוא החליט להקים אתר פורומים ובמקביל קנה כמה דומיינים (כתובות אינטרנט), במטרה למכור אותם בהמשך. אחד הדומיינים הוא fxp (Foreign exchange protocol) - מונח פופולרי בשאילתות במנועי חיפוש - שאליו העביר את פעילות האתר שהקים (שמו היה בומבה בורד), כדי למשוך גולשים.

כיום נכנסים ל-fxp כ-882 אלף גולשים בחודש עם כ-45 מיליון דפים נצפים. 15% מהתנועה מגיעה מהמובייל. באתר יש כ-1,000 פורומים שפעילים באופן קבוע ועוד כמה אלפים "עונתיים" בתחומים כמו 'האח הגדול' ואירועים אקטואליים. נוסף על בן-דוד, מועסקים ב-fxp שני עובדים במשרה מלאה - מנהלת תוכן ואחראי טכנולוגיה - וכמה מאות מנהלי פורומים בהתנדבות. את ההחלטה לפתוח פורום מסוים מקבלים הגולשים.

"יש נושאים שתפוז לא היה חזק בהם וגדלו עם fxp. מדובר בין השאר במשחקים, נושאים טכנולוגיים כמו אייפון ואנדרואיד שהקמנו עליהם פורום ראשונים, וכן גיוס וצבא שזכו לפופולריות כי רוב הגולשים אצלנו הם נערים לפני גיוס", אומר בן-דוד. בפורומים מתארחים רופאים, בעלי מקצוע בתחומים רבים וגם חברי כנסת.

"פתחתי את האתר בגלל חוש יזמי, אבל לא תיכננתי להרים חברה עם נפח מסחרי. בשנים הראשונות האתר דישדש מבחינת תנועה ותחזקתי אותו כתחביב. כשהייתי בן 20 איגדתי את פעילות האתר לחברה. אז גם התחלתי להשתפשף ולנסות ליצור שיתופי פעולה מסחריים ולייצר הכנסות".

ב-2010 לקחה חברת הפרסום באינטרנט web3, שבבעלות שחף בר גפן ופז דרור, את fxp תחת חסותה, והעניקה לאתר ליווי טכנולוגי וליווי בתחום השיווק האינטרנטי. fxp החל להעסיק ספק SEO (אופטימיזציה של מנוע חיפוש), שהעלה את האתר גבוה בתוצאות החיפוש בגוגל, ולגייס מפרסמים. כיום, האתר מרוויח בעיקר מפרסום (באנרים) ושיתופי פעולה מסחריים. באתר יש גם מפרסמים גדולים יותר, בהם חברת פלאפון.

מודל עסקי נוסף ש-fxp מנסה ליישם הוא ביצוע סקרים אינטרנטיים, שיספקו לחברות מסחריות תובנות אודות עמדות של בני נוער וצעירים, שהם רוב הגולשים באתר - אבל לדברי בן-דוד ההכנסה שמניב המודל הזה היא שולית. האתר מנהל גם שיתופי פעולה עם ynet ומאקו, כשהאחרון בהם היה בפורום "דיבורים" של fxp, שבו דנו צעירים למי להצביע בבחירות, שתוצאותיו פורסמו במאקו.

ההוצאות של האתר מסתכמות, מעבר לשתי המשכורות, באלפי שקלים בודדים בחודש. בן-דוד מדגיש כי הרשתות החברתיות לא הרגו את fxp: "אנשים רואים את פייסבוק כאויב של הפורומים, אבל הוא מנוע צמיחה. פייסבוק מכניס הכי הרבה גולשים ל-fxp, אחרי גוגל".

בניגוד לאתרים כמו וואלה ו-Ynet, שמשקיעים סכומים נכבדים בעיצוב, ב-fxp שמרו על מראה פשוט המבוסס על טקסטים. "לא פעם אמרו לי שהאתר נראה כמו רשימת מכולת, אבל הצורה הזו מאפשרת לכל אחד להתמצא בו בקלות".

תחום פורומים מרכזי שניקז בעבר גולשים רבים ל-fxp הוא ההורדות הפיראטיות. כדי להפוך לאתר לגיטימי, שנכלל בדירוג לצד אתרי המדיה הגדולים, החליטו ב-fxp לאסור תכנים כאלה.

בן-דוד דחה כמה הצעות לרכוש את fxp, הראשונה ב-2007 בסכום של כעשרת אלפים שקל. "כיום אני בשל בהרבה לעסקה. קפיצת המדרגה הבאה תהיה בחבירה לגוף גדול". הוא ממליץ למי שמבקש לפתוח אתר מצליח להשקיע בשלוש גזרות: תוכן, ביזנס וטכנולוגיה - "להרבה אתרים קטנים יהיה קל לעבוד אם הם יגבשו מפת דרכים לכל גזרה".

אתר: fxp

במה עוסק: פורומים

שנת הקמה: 2003

מי הקים: תלמיד בן 15

עובדים במשרה מלאה: 3

מספר כניסות: 105.2 אלף ביום

 

2Bmommy: להקים אתר מהמיטה בשמירת הריון

דודו בכר

חלי גורסוי, 30, החלה לכתוב בלוג לפני שש שנים, בתקופה שבה ניסתה להרות בפעם הראשונה. בזמן ההריון, כשהיתה בשמירת הריון ומרותקת למיטה, היא החלה לפתח את הבלוג לעסק בשם 2Bmommy - אתר תוכן בנושאי הריון, לידה ומוצרי תינוקות. כיום האתר מרכז תנועה של כ-4,000 כניסות ביום וכולל פרסום ושיתופי פעולה מסחריים עם חברות כמו סופר-פארם ויבואנים של עגלות תינוקות.

האתר, שהחל כעיסוק צדדי של גורסווי כשעבדה כסוכנת נסיעות, משמש כיום מקור ההכנסה היחיד שלה - לדבריה, פי 4 ממה שהרוויחה כסוכנת נסיעות. באחרונה היא שכרה משרד והחלה להעסיק עובדת במשרה חלקית, כשלפני כן תפעול האתר התבצע מביתה בבאר יעקב.

"התחלתי לכתוב בלוג במהלך ניסיונות להרות לפני שש שנים. אחרי שנה, כשההתעניינות בתוכן שהעליתי המשיכה, בעלי המליץ לי לפתוח בלוג עצמאי. קיבלתי השראה מחו"ל, שם היתה פריחה של בלוגים שכותבות אימהות. בישראל הנישה הזו לא היתה קיימת. המטרה היתה לרכז את המידע במקום אחד. החלום היה לעשות מזה כסף".

גורסוי פתחה בלוג בוורדפרס וכתבה תכנים שימושיים. אחד ממקורות התנועה של האתר היה מבחן עגלות שיזמה, שמדרג עגלות לתינוקות. לאחר שנה, צבר הבלוג 20 אלף גולשים בחודש והחלו להגיע הצעות ממפרסמים.

כעבור שנה, שהתנועה ב-2Bmommy עלתה ל-30 אלף גולשים בחודש, גורסוי החליטה להתפטר ממשרת סוכנת הנסיעות ולהתמקד באתר. כיום ניתן למצוא באתר 2,500 עמודי תוכן וגורסוי גם התחילה להפיק כנסי הורות.

"הורים צמאים למידע ברשת ולא רוצים להסתמך רק על מה שמספקים היצרנים והיבואנים", היא מסבירה. "אני לא כבולה לאילוצים של מערכת ואומרת את הדברים כמו שהם - אני נותנת כבוד לגולשים שסומכים עלי כאמא".

אחד הפיתויים של אתר עצמאי הוא לשמש קרקע לנותני חסות. גורסוי אומרת כי סירבה לכמה הצעות רכש וחסות: "זה הבייבי שלי, אני לא רוצה שיקנו את הדעות שלי". באחרונה הקימה עם שותפה, קרן אור ריס, אתר לאיתור מבצעים לקניית בגדי תינוקות באינטרנט בשם trendy-mom. עשרים אלף גולשים כבר נכנסים לאתר מדי חודש.

את הפרסום באתר היא מתמחרת נמוך במעט מהאתרים הגדולים בתחום ההריון והלידה: "כי אני וואן וומאן שואו". לדבריה, אין לה כמעט עלויות תפעול - בעלה מבצע את עבודת התכנות, וכעת נוספו לה העלויות של המשרד ושל העובדת.

"אני מרגישה שפיצחתי את השיטה של איך לעשות כסף מבלוג", אומרת גורסווי. "בחו"ל יש מיליוני אימהות שמרוויחות מזה, וזה אפשרי גם בישראל. אני ממליצה לפעול בדרך זו למי שרוצה לקחת את האהבה שלו ולהפוך אותה לעסק".

אתר: 2Bmommy

במה עוסק: צרכנות בנושאי הריון ולידה

שנת הקמה: 2007

מי הקים: סוכנת נסיעות לשעבר

עובדים במשרה מלאה: 2

מספר כניסות: 4,000 ביום

 

מומו הפרה: "עדיף על לעבוד במקדונלד'ס"

עופר וקנין

עמיחי שמש, 24, הוא עוד דוגמה לילד ממולח שיצר אתר מחדרו בבית ההורים בגיל 15, מה שהפך בהמשך למקור הכנסה נאה. "הקמתי את האתר כי היה לי משעמם בחטיבה, והחלטתי לשים שם תכנים שמעניינים אותי ואת החברים שלי. האתר היה פשוט מאוד ולא ברמה גבוהה. אספתי תכנים מאתרי סרטונים, בדיחות, משחקי פלאש וקטעים על ילדים מהכיתה".

את האתר העלה שמש לשירות האחסון של נענע ונתן לו את השם מומו הפרה, בהשראת קלמר בצורת פרה ששימש אותו בבית הספר. בתחילת דרכו נכנסו לאתר כ-400 גולשים ביום, רובם ילדים מהשכבה. "הגולשים הגיעו דרך חברים, ודרך פורומים שבהם שתלתי את הקישור לאתר. לא חשבתי לעשות מזה כסף. חברתי לילד בן 13 שלמד עיצוב פלאש, והוא עזר לי בהתנדבות לעצב את האתר.

"כעבור שנה וחצי נרשמו כבר 5,000 כניסות ביום. אחרי שנתיים לא יכולתי לאחסן אותו יותר בנענע והייתי חייב לקנות לו אחסון, כדי שלא יקרוס בעקבות התנועה. לקחתי פרילנסרים שיתכנתו אלמנטים מדי פעם. באותה תקופה גם התחלתי לשתול בו פרסומות קטנות של חברות, דרך אדסנס של גוגל - וקניתי דומיין משלי ב-200 שקל", מספר שמש.

שלושה חודשים לאחר המעבר לדומיין החדש מומו הפרה רשם 10-15 אלף כניסות ביום, מה שהצריך תשלום נוסף על האחסון. "זה היה השלב שבו הייתי חייב להכניס כסף".

שמש הגביר את הפרסום דרך גוגל, והחל לשלב גם באנרים עצמאיים. "הכנסתי כמה מאות שקלים בחודש ובהמשך, כמה אלפים", הוא אומר. ב-2008, כשהיה בן 18, שילב את האתר בשירותים של חברות הסלולר דרך תוכניות שותפים: רינגטונים וטפטים להורדה. השותפות הניבה לו 1.5 שקלים על כל הורדה ורווח של כ-4,000 שקל בחודש.

למרות ההכנסה והפגנת היזמות, העיסוק של שמש באתר לא התקבל תמיד בהבנה בבית. "אמא שלי לא הבינה מה זה אינטרנט, ושאלה אותי בגיל 17 למה אני לא מוצא עבודה לחופש. אז הלכתי לראיון במקדונלד'ס ולא קיבלו אותי, כי לא היו לי נעליים שחורות".

לקראת הגיוס הוא הכניס כשותף את יניב חממי. ב-2008 הם מכרו את מומו הפרה לקבוצת אתרים לפי שווי של 8 מיליון שקל. "קנינו בחזרה את האתר ב-2011 בשווי מופחת, כשקבוצת אתרים עמדה להיסגר.

"בתקופת הצבא (שמש שירת בחיל האוויר) ניסיתי להישאר מעורב באתר כמנהל ברמת התוכן, והמשקיעים באתר מכרו את הפרסום. הייתי חוזר לחדר בצבא בשמונה בערב ועובד עד חצות", מספר שמש. לדבריו, הכנסות האתר באותה תקופה היו סביב עשרות אלפי שקלים בחודש והועסקו בו חמישה עובדים ומנכ"ל.

חברת הפרסום באינטרנט web3 מחזיקה כיום ב-80% ממומו הפרה. שמש, המשמש מנהל תוכן באתר, מחזיק ב-20% הנותרים. את מרבית התכנים באתר קובעים ילדים שמעלים אליו תמונות, סרטונים ומשחקים. "אני כבר זקן", אומר שמש. "ילדים ונערים מבינים טוב יותר את התחום הזה".

שמש ממליץ גם לאחרים ללכת בדרך שעשה. "אני תומך מאוד בהקמת אתר מהבית. זו לא דרך קלה להתפרנס, אבל היופי באינטרנט הוא שאפשר להקים עסק במינימום השקעה. אפשר גם לשווק מוצרים של אחרים, לקדם אתרים, להיות שותף פרסום. אין עניין של הגבלת גיל - ולפעמים להיות ילד זה אפילו יתרון. בכל מקרה, זה עדיף על לעבוד במקדונלד'ס".

אתר: מומו הפרה

במה עוסק: תכנים לילדים

שנת הקמה: 2004

מי הקים: תלמיד בן 15

עובדים במשרה מלאה: 4

מספר כניסות: 40 אלף ביום



תגובות

דלג על התגובות

בשליחת תגובה זו הנני מצהיר שאני מסכים/מסכימה עם תנאי השימוש של אתר TheMarker

סדר את התגובות

כתבות ראשיות באתר

כתבות שאולי פיספסתם

*#